Facebook廣告庫是一個可搜索平臺上各個活躍廣告的數(shù)據(jù)庫。該數(shù)據(jù)庫包含有關(guān)廣告的創(chuàng)建者、發(fā)布時間以及隨附的其它重要信息。那么接下來，一起看看Facebook Ads Library操作教程是什么。

對于消費者而言，該廣告庫提供了一個窗口，成為讓人們了解Facebook平臺的途徑。該數(shù)據(jù)庫最初是為了回應(yīng)Facebook在2016年的政治廣告和部分爭議而創(chuàng)建的，從而以提高平臺對外的數(shù)據(jù)信息透明度。

對于我們國內(nèi)的跨境賣家而言，F(xiàn)acebook廣告庫會是一個信息金礦。賣家們可以使用它來查看競品動態(tài)，為自己的廣告投放系列創(chuàng)造靈感，并可持續(xù)跟蹤一段時間內(nèi)的廣告投放進(jìn)度。

1、訪問Facebook Ads Library

在Facebook廣告庫里，商家可以按國家/地區(qū)進(jìn)行篩選，也可以選定一個廣告類別，然后搜索感興趣的品牌或話題。

如果商家不想過濾特定的類別，可以選擇“全部”國家和“所有廣告”。在這種模式下，商家只能按公司名稱進(jìn)行搜索，而其他類別則允許商家按關(guān)鍵字進(jìn)行搜索。

例如，如果商家搜索品牌頁面，則將看到相關(guān)的封面圖片和有關(guān)業(yè)務(wù)頁面的一些簡短信息。搜索結(jié)果一般都是最新投放的廣告，商家也可以通過選擇是否投放中、某廣告主/平臺或以某個時間范圍為限進(jìn)行篩選。

2、查看Facebook廣告詳細(xì)信息

在瀏覽廣告時，會發(fā)現(xiàn)每條廣告上都有具體的投放日期，且其上方也有圖標(biāo)表明其投放所在的位置（例如，F(xiàn)acebook、Instagram、Audience Network和Messenger等）。

商家還可以點擊“查看詳細(xì)信息”，以找到相關(guān)的廣告支出和覆蓋率等其他信息。如果廣告屬于特殊類別（即社會議題、選舉和政治），F(xiàn)acebook還會展示其報告潛在覆蓋面、展示次數(shù)和花費金額的范圍。

受眾特征數(shù)據(jù)還會顯示能瀏覽到該廣告的受眾的年齡、性別和地理細(xì)分等信息，這些圖表也可以幫助商家確定廣告是否已針對特定的受眾群。商家看不到有關(guān)所使用的特定定位參數(shù)的更多詳細(xì)信息，例如興趣。

3、尋找Facebook廣告投放創(chuàng)意文案

當(dāng)商家不知道該選擇何種文案時，則可以去瀏覽一下競爭對手正在使用的文案及圖片，這可以給商家?guī)砗芏嗟撵`感。我們可以看到他們的品牌定位的方式以及他們在創(chuàng)意方式上所做出的嘗試。例如標(biāo)準(zhǔn)圖片廣告、輪播、視頻廣告以及文案與圖片如何組合等。

商家可以瀏覽一下具有類似主題的圖片或文案的廣告，然后選擇一個更符合目標(biāo)受眾口味的作為長期的營銷策略。例如，下圖Mashable/Walmart中與烹飪相關(guān)的廣告。

4、比較競爭對手Facebook廣告策略

觀察一下競爭對手最近的文案變化，看一下他們是用正式的還是口語化的語氣進(jìn)行敘述的，采用的是短篇還是長篇的文案稿子，再與以前的文案進(jìn)行對比，可以了解到其定位變化。

研究競爭對手的廣告策略并不意味著就是簡單的模仿對方的行為，而是取長補短，在這個過程中，找到適合自己的最優(yōu)的方案，商家可能還會發(fā)現(xiàn)比競爭對手更好的定位策略。

例如，假設(shè)商家的競爭對手正在推廣15天的試用期，而商家自身則提供30天的試用期，并在廣告和登錄頁面中突出顯示試用期，對手的報價可能會更具吸引力，但也會與商家的較長的試用期形成鮮明對比。

5、在Facebook廣告上標(biāo)記銷售和優(yōu)惠

商家可以通過查看競爭對手的廣告得知他們進(jìn)行銷售的頻率以及所促銷的具體優(yōu)惠；通過使用日期選擇器，選擇熱賣時間段（例如黑色星期五）來查看對方都開展了哪些促銷活動。

6、推斷對手在Facebook營銷策略定位

除了特殊類別的基本受眾特征信息外，商家看不到有關(guān)廣告定位的詳細(xì)信息，但可以從消息中做出有根據(jù)的猜測。例如，商家可能會看到一條廣告，鼓勵購物者“在我們的網(wǎng)站上完成購買”。此消息暗示該品牌可能瞄準(zhǔn)了喜歡網(wǎng)站購物的潛在受眾。

商家可能還會看到針對特定位置定制的消息，這意味著競爭對手可能已經(jīng)開始針對各個區(qū)域進(jìn)行特定的營銷方式。例如，廣告上說“為紐約居民提供的獨家優(yōu)惠”，這意味著該廣告已針對紐約進(jìn)行地理定位。

在考慮定位營銷策略時，可以參考競爭對手在各個區(qū)域之間進(jìn)行細(xì)分的營銷方式，進(jìn)而制定出適合自己的最佳的定位營銷策略。

以上內(nèi)容就是關(guān)于Facebook Ads Library對競爭對手的營銷策略的分析，供大家參考。