TikTok以其社交媒體新星的崛起，在全球范圍內(nèi)收獲了超過(guò)30億次的下載量，其中美國(guó)的下載量更是超過(guò)2億。對(duì)于想要在這個(gè)平臺(tái)上投放廣告的出海廣告主來(lái)說(shuō)，了解廣告投放的流程至關(guān)重要。開(kāi)戶(hù)流程相當(dāng)簡(jiǎn)單，只需提供公司的營(yíng)業(yè)執(zhí)照和推廣鏈接，通常的審核周期僅為一個(gè)工作日。

在創(chuàng)建廣告之前，明確業(yè)務(wù)目標(biāo)是非常關(guān)鍵的。例如，電商廣告的推廣目標(biāo)通常是實(shí)現(xiàn)行為轉(zhuǎn)化，吸引對(duì)商品感興趣的潛在用戶(hù)進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)或使用。通過(guò)創(chuàng)建一系列推廣計(jì)劃，以購(gòu)物車(chē)加入為目標(biāo)，吸引潛在客戶(hù)下單。

為了優(yōu)化廣告投放效果和衡量標(biāo)準(zhǔn)，建議設(shè)置預(yù)算限額，并在多個(gè)平臺(tái)上選擇“智能版位”，以覆蓋更多的用戶(hù)，帶來(lái)更多的流量。在“推廣對(duì)象”板塊，詳細(xì)填寫(xiě)市場(chǎng)鏈接、分類(lèi)和關(guān)鍵詞，進(jìn)一步描述推廣內(nèi)容。程序化創(chuàng)意自動(dòng)組合優(yōu)質(zhì)廣告素材，特別適用于APP推廣，但對(duì)于電商廣告則不建議使用。在“定向”板塊，可以定義目標(biāo)受眾群體，通過(guò)限制性別、地域、年齡、語(yǔ)言等維度精準(zhǔn)定向。上傳受眾人群包，確保廣告準(zhǔn)確投放。同時(shí)設(shè)置預(yù)算、投放速度、排期和分時(shí)段，以決定廣告的投入和投放時(shí)間范圍。

在“出價(jià)和優(yōu)化”板塊，設(shè)定優(yōu)化目標(biāo)和出價(jià)策略，綁定相關(guān)轉(zhuǎn)化事件，并監(jiān)測(cè)廣告效果。廣告競(jìng)價(jià)系統(tǒng)根據(jù)優(yōu)化目標(biāo)和出價(jià)進(jìn)行廣告投放，按照CPM、CPC或OCPC計(jì)費(fèi)。廣告審核由人工完成，如果16小時(shí)后未審核，可以聯(lián)系代理商催審。

通過(guò)審核的廣告開(kāi)始投放后，TikTok的素材選擇對(duì)廣告效果具有顯著影響。針對(duì)不同類(lèi)型的商品，提供不同的優(yōu)化建議。例如，對(duì)于電商類(lèi)客戶(hù)可以關(guān)注價(jià)格、產(chǎn)品特性、促銷(xiāo)活動(dòng)和真人模特展示；對(duì)于游戲類(lèi)客戶(hù)可以強(qiáng)調(diào)第一人稱(chēng)視角、特效和細(xì)節(jié)展示；對(duì)于工具類(lèi)客戶(hù)可以推薦展示警告、進(jìn)程圖和效果圖；對(duì)于旅游類(lèi)客戶(hù)可以選擇清新自然的圖片和人物狀態(tài)圖。

在選擇產(chǎn)品和廣告素材時(shí)，要確保它們符合TikTok的調(diào)性。優(yōu)化賬戶(hù)操作后，可以迅速帶來(lái)極高的利潤(rùn)。例如，一電商客戶(hù)在TikTok的沙特阿拉伯市場(chǎng)上投放男士香水廣告，上線第二天就實(shí)現(xiàn)了62單的轉(zhuǎn)化，投放兩周后日均轉(zhuǎn)化穩(wěn)定在40左右，ROAS（目標(biāo)廣告支出回報(bào)率）達(dá)到了10:1。TikTok吸引的年輕用戶(hù)群體有助于品牌吸引新的年輕受眾。

在投放TikTok廣告時(shí)，需要注意一些實(shí)用小貼士。避免落地頁(yè)在本地網(wǎng)絡(luò)下出現(xiàn)亂碼或排版問(wèn)題；選擇年輕化產(chǎn)品；確保廣告信息一致，避免折扣問(wèn)題導(dǎo)致廣告素材被拒絕；投放地唯一時(shí)，確保語(yǔ)言與官方語(yǔ)言一致；避免廣告素材出現(xiàn)其他品牌logo；確保素材、配樂(lè)、人物、品牌商標(biāo)等的版權(quán)問(wèn)題得到授權(quán)。

我們還提供了超千人的陪跑社群、40萬(wàn)字的Tk保姆級(jí)運(yùn)營(yíng)電子書(shū)和各種工具電子書(shū)，涵蓋從前端引流到后端引流變現(xiàn)的實(shí)操經(jīng)驗(yàn)以及各種資源。我們的初心是不斷輸出干貨給需要的朋友，希望大家少踩坑。

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原因一：視頻內(nèi)容吸引力不足。

封面設(shè)計(jì)需吸引人，前三秒的懸念制造尤為關(guān)鍵。BGM應(yīng)與視頻內(nèi)容相得益彰。

原因二：視頻遭遇二次查重。

使用的素材查重率較高，建議避免使用過(guò)于熱門(mén)的素材。

原因三：賬號(hào)類(lèi)目選擇不當(dāng)。

選擇了冷門(mén)話(huà)題和內(nèi)容，可能導(dǎo)致播放量低。建議類(lèi)目包括劇情故事、記錄生活、雞湯、手藝制作、美食制作、美女出鏡、科普知識(shí)等。

原因四：賬號(hào)定位混亂，缺乏標(biāo)簽。

作品播放量低可能與賬號(hào)未明確標(biāo)簽有關(guān)。為賬號(hào)貼上精準(zhǔn)標(biāo)簽，有助于系統(tǒng)推送精準(zhǔn)流量，提升播放量和互動(dòng)率。

【三】解決低播放量的方法：

1. 積累內(nèi)容和素材：明確賬號(hào)定位，持續(xù)輸出優(yōu)質(zhì)視頻內(nèi)容，根據(jù)目標(biāo)用戶(hù)群體調(diào)整內(nèi)容方向，越垂直越好。

2. 細(xì)化打磨呈現(xiàn)方式：

(1) 優(yōu)化視頻素材，選擇具有辨識(shí)度的主人公，調(diào)整拍攝環(huán)境，使用特效增加視頻美感。

(2) 選擇專(zhuān)業(yè)的拍攝器材，注重細(xì)節(jié)打磨，將短視頻當(dāng)作電影來(lái)制作。

(3) 勇于嘗試和試錯(cuò)：創(chuàng)作本身是一個(gè)不斷試錯(cuò)的過(guò)程，特別是在短視頻領(lǐng)域。不要尋找一成不變的成功法則，保持對(duì)內(nèi)容的持續(xù)優(yōu)化與創(chuàng)新。

【四】TK海外抖音（某音國(guó)際版）的變現(xiàn)方式：

1. 紅人廣告：接品牌、音樂(lè)、游戲等廣告。

2. 導(dǎo)流到其他社交媒體：如Youtube、Instagram等，實(shí)現(xiàn)粉絲價(jià)值最大化。

3. 建立私域流量池：通過(guò)Line、WhatsApp等工具進(jìn)行承接，實(shí)現(xiàn)多種變現(xiàn)方式。

4. TK直播帶貨、打賞、推廣app等。

5. 服務(wù)商玩法：提供TK海外服務(wù)器、工具、提現(xiàn)渠道等服務(wù)。

6. 電商帶貨：通過(guò)付費(fèi)流量和免費(fèi)流量進(jìn)行帶貨。

7. 獨(dú)立站CPA/SOI/DOI等：通過(guò)TK塑造企業(yè)品牌，提升消費(fèi)者信賴(lài)度和回頭率。

8. 創(chuàng)作者基金：盡管目前官方審核變嚴(yán)格，提現(xiàn)存在風(fēng)險(xiǎn)，但創(chuàng)作者基金仍是一個(gè)潛在的變現(xiàn)方式。想了解更多關(guān)于TK跨境的知識(shí)，可關(guān)注老A的知乎號(hào)，獲取更多干貨分享。老A提醒大家，要想提高視頻播放量并成功變現(xiàn)，不僅需要關(guān)注內(nèi)容質(zhì)量，還要善于利用各種平臺(tái)和工具進(jìn)行推廣和互動(dòng)。只有綜合提升自身的實(shí)力與技巧，才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出！往期干貨推薦閱讀：《老A帶你玩TikTok：時(shí)代下國(guó)內(nèi)賣(mài)家如何玩轉(zhuǎn)TikTok實(shí)現(xiàn)引流帶貨》。老A帶你探索TikTok的跨境電商之路：全面解析零播與低播策略

一、TikTok營(yíng)銷(xiāo)全攻略

A先生指導(dǎo)你如何在TikTok上玩轉(zhuǎn)跨境電商。從零開(kāi)始，帶你深入了解TikTok的運(yùn)營(yíng)策略，無(wú)論是新手還是資深玩家，都能找到有益的干貨內(nèi)容。從帶貨技巧到引流賣(mài)貨，讓你輕松在TikTok上打造爆款視頻，輕松實(shí)現(xiàn)財(cái)富自由。

二、TikTok廣告官方入門(mén)指南

打開(kāi)TikTok廣告官網(wǎng)，開(kāi)啟你的廣告之旅。點(diǎn)擊頁(yè)面右上角的“注冊(cè)”按鈕，填寫(xiě)相關(guān)信息注冊(cè)賬號(hào)。完成登錄后，了解“聯(lián)盟”頁(yè)面的相關(guān)內(nèi)容，包括聯(lián)盟管理、資質(zhì)認(rèn)證等。接下來(lái)，為你介紹TikTok Ads的后臺(tái)設(shè)置和操作流程。

三、TikTok Ads后臺(tái)詳解及操作設(shè)置

TikTok Ads的后臺(tái)系統(tǒng)由四大模塊構(gòu)成：概覽、推廣、資產(chǎn)和報(bào)告。這四大模塊為廣告主提供了全面的廣告管理功能。概覽模塊方便你查看賬戶(hù)數(shù)據(jù)匯總；推廣模塊支持你管理廣告系列和廣告組；資產(chǎn)模塊為你提供素材的存放與管理工具；而報(bào)告模塊則可以生成和定時(shí)發(fā)送數(shù)據(jù)報(bào)告。

四、了解TikTok廣告的渠道優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)

TikTok市場(chǎng)覆蓋廣泛，是新手友好的平臺(tái)，且理解成本相對(duì)較低。其優(yōu)勢(shì)包括廣泛的用戶(hù)覆蓋、友好的新手體驗(yàn)和較低的理解門(mén)檻。但同時(shí)也要注意其風(fēng)控嚴(yán)格和版位有限的劣勢(shì)，特別是針對(duì)年輕用戶(hù)群體的付費(fèi)能力問(wèn)題。

五、開(kāi)戶(hù)與配置指南

開(kāi)戶(hù)可以通過(guò)官方渠道或選擇代理服務(wù)如鈦動(dòng)、飛書(shū)深諾等。在配置前，你需要完成一系列的準(zhǔn)備工作，如創(chuàng)建BC、設(shè)置應(yīng)用歸因鏈接和添加TikTok App ID等。不同平臺(tái)的配置方式可能有所不同，需要確保合作伙伴設(shè)置正確。

六、廣告創(chuàng)建流程詳解

在創(chuàng)建推廣系列時(shí)，你需要設(shè)定目標(biāo)、預(yù)算、定向等關(guān)鍵參數(shù)。從廣告組預(yù)算設(shè)定到創(chuàng)意測(cè)試，再到優(yōu)化策略，每一步都需要精心規(guī)劃。特別要注意預(yù)算分配和排期設(shè)置，避免錯(cuò)過(guò)重要的投放時(shí)段。

七、總結(jié)與建議

TikTok Ads適合預(yù)算有限的廣告主，特別是對(duì)于在抖音上有成功經(jīng)驗(yàn)的品類(lèi)，TikTok是一個(gè)不可忽視的市場(chǎng)。掌握這些操作后，不要錯(cuò)過(guò)TikTok帶來(lái)的商業(yè)機(jī)會(huì)，抓緊時(shí)間開(kāi)戶(hù)并優(yōu)化你的廣告策略吧！