在業(yè)界流傳著SHEIN能夠達到25%-30%的月度復(fù)購率的佳績，這一數(shù)字令眾多獨立站賣家艷羨不已。

SHEIN之所以能取得如此優(yōu)秀的復(fù)購率，背后蘊藏著多重因素。一方面，品牌聲量已廣泛傳播于各類社交媒體，使得品牌知名度及影響力迅速攀升；則是源于其產(chǎn)品的性價比高以及在用戶運營方面的巨大投入。

對于普通獨立站賣家而言，雖然無法與SHEIN在投入上相提并論，但我們?nèi)钥蓮募毠?jié)之處著手，逐步優(yōu)化并延長我們的用戶生命周期。這里不細談產(chǎn)品優(yōu)化和消費者關(guān)注等較為虛幻的策略，我們將重點探討再營銷的策略。

再營銷，實質(zhì)上是對存量用戶的二次激活，旨在以最低的成本喚醒用戶的二次消費，從而提高我們的廣告投資回報率（ROI）。

策略一：利用社交媒體廣告平臺

SHEIN的成就離不開Facebook和Google的支持。SHEIN的創(chuàng)始人兼CEO許仰天，在創(chuàng)業(yè)前便有著搜索引擎優(yōu)化的深厚背景，即我們常說的SEO，深諳海外流量渠道的玩法。由于早期大量投入Facebook和Google，包括現(xiàn)在仍持續(xù)投入，使得SHEIN能夠以較低的成本獲取高價值的流量。

建議使用Google和Facebook的付費廣告服務(wù)。Google廣告可以追蹤到訪問過獨立站卻未購買的客戶【點擊了解Google Ads詳情】，而Facebook則可以識別回訪顧客。通過這兩個平臺的廣告投放，可以有效挽回潛在的流失客戶。盡管現(xiàn)在Facebook因隱私政策調(diào)整導(dǎo)致精準度有所下降，但它依然是我們進行海外投放的最佳渠道之一【點擊了解Facebook廣告詳情】。

策略二：郵件營銷的巧妙運用

與亞馬遜不允許賣家直接獲取用戶信息不同，獨立站更需要賣家與用戶建立直接對話。郵件營銷作為一種長盛不衰的手段，成為賣家激活老用戶、提升復(fù)購率的重要途徑。

獨立站通常可以收集用戶的郵箱信息進行二次營銷。除去郵件服務(wù)商的發(fā)送成本，這部分流量可以說是免費的。建議賣家對顧客進行細分，根據(jù)不同特點推送特定的營銷郵件，這樣可以顯著提升轉(zhuǎn)化率。

策略三：建立并優(yōu)化會員體系

建立會員體系看似簡單，但實際上要做出色仍需講究策略。除了基本的提醒用戶填寫表單加入外，更重要的是如何將這一體系打造成私域流量。

SHEIN的會員體系就是一個很好的例子，其不僅在社媒上保持影響力，還通過高額費用的聯(lián)盟營銷觸發(fā)各類KOL、KOC等幫忙帶貨。網(wǎng)紅也因SHEIN的品牌影響力而吸粉，實現(xiàn)了雙贏。這種模式下，網(wǎng)紅也成為了其會員體系的一環(huán)。

通過對SHEIN復(fù)購率的簡要分析可以看出，掌握好流量是至關(guān)重要的。再次強調(diào)Facebook、Google和TikTok的重要性。行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)軍企業(yè)都在大力投入，其他希望打造出色獨立站的賣家更應(yīng)如此。據(jù)接近SHEIN的行業(yè)人士透露，SHEIN每月在Facebook和Google上的廣告投入達到數(shù)百萬美元的規(guī)模。“早期投入雖大，但隨著時間推移，你會發(fā)現(xiàn)這些廣告渠道的長期效果顯著?！痹撊耸勘硎?，經(jīng)營獨立站需要看長期效益，只關(guān)注短期ROI往往無法做大。

若您對SHEIN在Facebook和Google上的廣告投放感興趣，并希望打造中國跨境出海的獨立站品牌，可以聯(lián)系一級代理風(fēng)口星跨境咨詢相關(guān)服務(wù)方案。目前風(fēng)口星跨境針對有長遠布局的獨立站賣家推出了定制化服務(wù)方案。除了享受超高性價比的福利優(yōu)惠（私信了解詳情），還有官方高級經(jīng)理及風(fēng)口星金牌廣告優(yōu)化師為您的網(wǎng)站及品牌調(diào)性、廣告等進行長期跟蹤診斷服務(wù)。聯(lián)系方式如下：（左邊為Facebook聯(lián)系方式，右邊為Google聯(lián)系方式）

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