隨著亞馬遜Prime Day的序幕拉開，一場(chǎng)銷售狂歡正火熱進(jìn)行中。首日，不少賣家的訂單數(shù)量便暴增數(shù)倍，打破了零單的陰霾，也讓人們對(duì)下半年的銷售旺季充滿新的期待。

據(jù)管理多個(gè)產(chǎn)品類別品牌的Momentum Commerce數(shù)據(jù)顯示，此次大促前7個(gè)小時(shí)的銷售同比增長(zhǎng)了約12%。公司表示，初步數(shù)據(jù)顯示Prime Day的表現(xiàn)強(qiáng)勁，因?yàn)樵诨顒?dòng)最初幾個(gè)小時(shí)的銷售就達(dá)到了高峰。

伴隨著促銷熱度的逐漸升溫，好消息接踵而至。有些賣家甚至單日出貨量超過(guò)了3萬(wàn)件。也有部分亞馬遜賣家在狂歡中逐漸清醒，發(fā)現(xiàn)利潤(rùn)似乎并未如預(yù)期般豐厚。那么，這次亞馬遜Prime Day究竟是大眾的狂歡還是少數(shù)人的盛宴呢？或許從賣家的最終戰(zhàn)況中可以窺見一二。

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01 爆單喜訊頻傳

根據(jù)多位賣家的反饋，今年大部分賣家在Prime Day的業(yè)績(jī)都相當(dāng)不錯(cuò)。許多賣家的訂單量增長(zhǎng)數(shù)倍，有的賣家在活動(dòng)第一天就表示流量出乎意料地好，單量是平時(shí)的5-6倍，可謂是實(shí)現(xiàn)了大爆單。

“今年P(guān)rime Day收獲頗豐，整體銷量比平時(shí)多了三倍?！边@是許多賣家的共同心聲。有的賣家甚至形容自己“滿血復(fù)活”，單量激增。還有的賣家表示，一個(gè)爆款產(chǎn)品在一天內(nèi)就出了一千多單。

有喜有憂。雖然有些賣家收獲滿滿，但也有部分賣家還在等待最后一刻的爆單。廣告費(fèi)用投入與訂單量之間的落差，讓一些賣家對(duì)利潤(rùn)產(chǎn)生了疑慮。

02 系統(tǒng)問(wèn)題頻發(fā)

每逢大促，亞馬遜的系統(tǒng)總能給賣家?guī)?lái)“小驚喜”。這次大促前期，美國(guó)站的倒計(jì)時(shí)顯示出現(xiàn)異常，但幸好最終恢復(fù)正常。大促開始后不久，不少賣家就表示填報(bào)系統(tǒng)和廣告系統(tǒng)出現(xiàn)了崩潰。

“第一次參加會(huì)員日就遭遇了系統(tǒng)報(bào)錯(cuò)，折扣沒(méi)報(bào)上。”這樣的問(wèn)題不在少數(shù)。有些賣家的亞馬遜前臺(tái)沒(méi)有顯示應(yīng)有的折扣，而deal狀態(tài)也遲遲未能更新。廣告系統(tǒng)的崩潰也是每年大促時(shí)常遇到的問(wèn)題。今年廣告成本支出更多，有的賣家表示廣告費(fèi)用早早燒光，但訂單量卻不如預(yù)期。

盡管如此，亞馬遜Prime Day的整體銷售情況仍然樂(lè)觀。據(jù)Adobe預(yù)測(cè)，為期兩天的活動(dòng)銷售額可能創(chuàng)下歷史新高，達(dá)到約140億美元，較2023年增長(zhǎng)10.5%。這也讓許多賣家對(duì)下半年的銷售旺季充滿信心。

一位資深賣家表示，Prime Day的戰(zhàn)績(jī)將直接影響團(tuán)隊(duì)下半年備戰(zhàn)旺季的信心和策略。他已開始著手做年終旺季的整體規(guī)劃，并期待秋季會(huì)員日的效果會(huì)更好。

無(wú)論結(jié)果如何，這次Prime Day都為賣家們打了一劑強(qiáng)心針。對(duì)于系統(tǒng)問(wèn)題和廣告費(fèi)用的投入與回報(bào)，賣家們也在積極尋找解決方案和調(diào)整策略。更多關(guān)于Prime Day的交流和經(jīng)驗(yàn)分享，請(qǐng)掃碼進(jìn)群與同行交流。

文/風(fēng)口星跨境編輯部

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