眾所周知，亞馬遜對(duì)的保護(hù)很嚴(yán)格，不同于獨(dú)立站那么開放。

早期，當(dāng)我們?cè)谡就庖鞯臅r(shí)候，非常頭疼沒有工具可以實(shí)行追蹤，只能通過(guò)code折扣碼勉強(qiáng)追蹤到下單數(shù)量，code并不能完全提供賣家所需的所有信息，比如鏈接點(diǎn)擊量，點(diǎn)擊率，listing瀏覽量，加購(gòu)數(shù)量，未使用code的下單數(shù)量等。

之后，亞馬遜在2021年推出了Amazon Attribution工具，旨在幫助賣家們生成專屬鏈接，用于統(tǒng)計(jì)站外營(yíng)銷的數(shù)據(jù)。再后來(lái)，亞馬遜的發(fā)展出現(xiàn)了瓶頸，為了鼓勵(lì)賣家自己引流推廣，拿出真金實(shí)銀補(bǔ)貼給賣家，也就是Brand Referral Bonus 項(xiàng)目(sellercentral./brand-referral-bonus/) ，大家似乎都習(xí)慣了單純做站內(nèi)運(yùn)營(yíng)的事情，對(duì)站外的引流推廣的了解少之又少，以至于市面上對(duì)這兩個(gè)功能的探討研究甚少。

不過(guò)也能理解，站內(nèi)運(yùn)營(yíng)對(duì)站外引流的理解多數(shù)只停留在deal，而deal可以通過(guò)code統(tǒng)計(jì)下單數(shù)量，夠用了，attribution對(duì)他們來(lái)說(shuō)，可有可無(wú)；而從事站外營(yíng)銷推廣的朋友，多數(shù)對(duì)亞馬遜運(yùn)營(yíng)的了解微乎其微，不知道attribution的運(yùn)用也是情理之中。這樣的信息差可能造就了現(xiàn)在的結(jié)果。

根據(jù)我的觀察，在過(guò)去兩年里，一些群組聊天時(shí)不時(shí)會(huì)出現(xiàn)關(guān)于attribution功能的討論，最多被問(wèn)及的是attribution鏈接與affiliate鏈接是否沖突。經(jīng)過(guò)多位網(wǎng)友實(shí)測(cè)驗(yàn)證，二者并不沖突！也就是：在賣家提供的attribution url 最后面加上affiliate的代碼（tag=XXX）之后，賣家attribution后臺(tái)可以追蹤到該鏈接的所有數(shù)據(jù)，紅人的affiliate后臺(tái)也可以統(tǒng)計(jì)到下單轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)并獲得傭金。再也不用糾結(jié)給紅人哪個(gè)鏈接了，再也不用事后一一詢問(wèn)紅人下單數(shù)據(jù)了。即使沒有申請(qǐng)到referral bonus，只要有attribution的鏈接，能統(tǒng)計(jì)到數(shù)據(jù)，why not?

舉個(gè)例子：

www./dp/B0B2D9PMW6?maas=maas_adg_1E8F721ED65EB9ACCCF1F0531C5A189D_afap_abs&ref_=aa_maas&tag=maas&tag=invprolab-20

maas為attribution固定結(jié)構(gòu)，tag=invprolab-20為affiliate標(biāo)識(shí)。

我們現(xiàn)在做任何站外營(yíng)銷動(dòng)作時(shí)，但凡需要掛鏈接的，所有提供的鏈接都是從attribution生成，KOL,PR,谷歌/FB廣告，博客論壇等，然后和對(duì)方說(shuō)明情況，一般都是沒問(wèn)題的，方便他，方便我們，包括自家的社媒、官網(wǎng)、EDM等等。

往后的日子里，相信亞馬遜品牌化運(yùn)營(yíng)會(huì)越來(lái)越普遍，站內(nèi)的品牌化優(yōu)化細(xì)節(jié)已整理在專欄，站外品牌營(yíng)銷推廣除了Deal還能做什么？后面繼續(xù)分享！

（來(lái)源：Real亞馬遜品牌塑造）

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