阿里巴巴數(shù)據(jù)驅(qū)動選品爆款策略與頂展詞挑選秘訣
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三月新貿(mào)節(jié)火熱進行中，如何抓住這一流量紅利期，精準(zhǔn)打造屬于自己的爆款產(chǎn)品呢？今天，我們有幸邀請到2019首屆外貿(mào)數(shù)據(jù)達(dá)人李康先生，來分享他在去年十二月通過巧妙運用頂展策略，成功打造爆款產(chǎn)品并提升詢盤量的經(jīng)驗。希望他能助我們在新貿(mào)節(jié)期間打造熱銷爆款。
我們來探討一下為什么要打造店鋪爆款。打造爆款的真正目標(biāo)在于提升店鋪流量和訂單轉(zhuǎn)化率。為了實現(xiàn)這一目標(biāo)，我們需要明確運營思路并遵循三個核心步驟。
第一步是選品策略。如何找到市場需求的優(yōu)勢商品至關(guān)重要。這離不開對產(chǎn)品的深度分析和市場定位。我們要結(jié)合工廠和產(chǎn)品優(yōu)勢，通過客戶群體定位、地域市場分析以及同行調(diào)研等方式，選出符合市場需求的優(yōu)勢商品。
第二步是挑選有效的頂展詞。在大促期間，頂展的作用不可忽視。我們應(yīng)從熱門搜索詞、有效反饋、關(guān)鍵詞指數(shù)以及直通車高流量詞等四個維度挑選頂展詞，以搶占需求流量高地。去年十二月，通過精心挑選頂展詞并綁定爆款產(chǎn)品，我們?nèi)〉昧孙@著的效果，頂展產(chǎn)品帶來了多個詢盤和訂單。
第三步是資源整合。打造爆款需要集中火力推廣優(yōu)勢商品。我們要利用店鋪所有資源，如設(shè)置櫥窗產(chǎn)品、多詞綁定、頂展綁定、交易紀(jì)錄及客戶評論等，來推廣優(yōu)勢商品。我們還要關(guān)注數(shù)據(jù)追蹤，分析爆款因素并結(jié)合優(yōu)秀同行進行創(chuàng)新，持續(xù)打造下一個爆款。
通過李康先生的分享，我們了解到去年十二月他們店鋪的爆款產(chǎn)品數(shù)據(jù)表現(xiàn)優(yōu)異，詢盤量顯著提升。打造爆款的真正價值不僅在于提升數(shù)據(jù)，更在于成交。通過緊跟網(wǎng)站數(shù)字化風(fēng)向，選對詞選對品并利用工具進行優(yōu)化，我們可以期待更好的效果。
要緊跟數(shù)字化趨勢，做好數(shù)據(jù)沉淀并通過數(shù)據(jù)化分析選品選詞。詳細(xì)操作可查閱《數(shù)據(jù)選品實操》（來源：阿里巴巴國際站）。以上內(nèi)容僅代表作者個人觀點，如有侵權(quán)請聯(lián)系我們進行刪除。
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