日本運動品牌ASICS瞄準印度市場戰(zhàn)略布局，電商銷售占比目標定20%
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ASICS作為全球知名的運動品牌，以跑鞋和運動服裝為主業(yè)，擁有超過60年的經(jīng)營歷史。近期，該公司決定進軍印度市場，計劃在未來五年內(nèi)開設(shè)80家門店。除了實體店銷售，ASICS還將借助電商平臺擴大銷售范圍，并通過贊助印度國內(nèi)重要長跑賽事提升品牌知名度。
根據(jù)印度《經(jīng)濟時報》2月12號的報道，日本跑鞋品牌ASICS將在印度開設(shè)品牌門店，目標是在第一年實現(xiàn)2.8億盧比的銷售額。此前，該公司已終止與印度信實零售公司的獨家代理合同。
ASICS印度的負責人Rajat Khurana表示，公司的主要銷售額來自于全球多品牌專賣店，而印度市場目前尚缺乏此類門店。公司計劃在未來五年內(nèi)在印度開設(shè)80家門店，第一家門店將于7月份在各大都市正式運營。由于ASICS的產(chǎn)品和部件都是進口的，因此所有品牌店都將采用加盟模式。
作為印度鞋類市場的新參與者，ASICS與耐克、銳步和阿迪達斯等競爭對手相比，品牌知名度尚低。ASICS自稱要成為全球跑鞋品牌的領(lǐng)導者，并對公司在印度市場取得好成績充滿信心。預計第一年將在印度實現(xiàn)2.8億盧比的銷售額，這個數(shù)字有望在三年內(nèi)增至三倍。
值得一提的是，ASICS自2008年以來一直是印度規(guī)模最大的長跑活動孟拉松的官方贊助商，并計劃贊助印度的其他重要馬拉松賽事。除了實體店銷售，ASICS還通過電商平臺向全球銷售產(chǎn)品，包括面向印度市場。
Khurana表示，公司并不擔心網(wǎng)絡(luò)零售商的高折扣會影響產(chǎn)品銷售，因為印度電商市場與其他國家相比并無太大區(qū)別。公司有信心調(diào)控產(chǎn)品在印度的售價，電商平臺的銷售額預計將占公司第一年在印度總銷售額的10%。鞋類銷售占ASICS全球銷售額的75%，剩余的銷售額則來自服裝和配飾銷售。Khurana認為公司在印度的市場也將呈現(xiàn)類似的趨勢。
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