2022年第二季度，TikTok電商跨境業(yè)務(wù)將開放越南、馬來西亞、泰國(guó)三個(gè)東南亞市場(chǎng)。已入駐的英國(guó)跨境商家無(wú)需再次入駐，待新市場(chǎng)開放后，可直接在后臺(tái)升級(jí)賬號(hào)，成為跨國(guó)店鋪，開啟新市場(chǎng)業(yè)務(wù)。

對(duì)于從來沒接觸過東南亞市場(chǎng)的賣家來說，深入調(diào)查當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)、了解客群是入局TikTok東南亞的最大阻礙。那么，賣家如何決定是否入局東南亞市場(chǎng)，如何快速了解東南亞的國(guó)情？本篇文章將為您提供以下方面的建議：

一、東南亞市場(chǎng)SWOT分析

S：優(yōu)勢(shì)分析

1. 電商平臺(tái)逐漸完善。當(dāng)前，行業(yè)內(nèi)已經(jīng)存在多家可以面向東南亞客戶的跨境電商平臺(tái)。除了Amazon、eBay和AliExpress等國(guó)際主流跨境電商平臺(tái)，近幾年以Lazada和Shopee為代表的本土電商新興購(gòu)物網(wǎng)站更值得關(guān)注。目前東南亞地區(qū)的電商滲透率仍處于較低水平，電商行業(yè)處于起步階段，存在極大的電商介入和提升空間。而東南亞國(guó)家頭部電商總體市占率均在40%以下，行業(yè)暫未形成壟斷性巨頭，因此入局仍有很大發(fā)展空間，行業(yè)進(jìn)入壁壘較低。

2. 中國(guó)供應(yīng)鏈實(shí)力雄厚。網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)需要解決的關(guān)鍵問題之一是商品貨源的供給。經(jīng)過改革開放多年的深耕，中國(guó)已經(jīng)成為世界首屈一指的制造業(yè)大國(guó)，建成門類齊全、獨(dú)立完整的現(xiàn)代工業(yè)體系，是全世界唯一擁有聯(lián)合國(guó)產(chǎn)業(yè)分類當(dāng)中全部工業(yè)門類的國(guó)家。事實(shí)上，目前全球主要跨境電商平臺(tái)的貨品，絕大多數(shù)都由中國(guó)廠家生產(chǎn)供應(yīng)。就各主流跨境電商平臺(tái)銷售類目所涉及的大部分商品而言，無(wú)論是從產(chǎn)品的制造工藝、產(chǎn)能支持、還是成本控制，中國(guó)廠家都比國(guó)外廠家更具競(jìng)爭(zhēng)力，能夠持續(xù)提供滿足東南亞消費(fèi)市場(chǎng)需求并且物美價(jià)廉的商品。

W：劣勢(shì)分析

1. 經(jīng)濟(jì)水平欠發(fā)達(dá)。東南亞地區(qū)涵蓋11個(gè)國(guó)家，盡管地理位置接近，但是國(guó)與國(guó)之間的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平不盡相同，文化背景也各具特色。在經(jīng)濟(jì)方面，新加坡的發(fā)展水平已經(jīng)步入發(fā)達(dá)國(guó)家的標(biāo)準(zhǔn)，馬來西亞和泰國(guó)位居亞洲前列，菲律賓、印尼和越南的經(jīng)濟(jì)相對(duì)落后，緬甸、柬埔寨、老撾和東帝汶為最不發(fā)達(dá)國(guó)家，文萊雖然人均GDP位居新加坡之后，但是經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)比較單一，主要以石油和天然氣出口為主。中高端商品的市場(chǎng)很難打開。

2. 文化差異導(dǎo)致進(jìn)入市場(chǎng)壁壘高。在宗教方面，東南亞地區(qū)以教、佛教、為主，其它諸如和印度教等也存在于該區(qū)域。其中，印尼是全球最多的國(guó)家，泰國(guó)是世界最大的佛教國(guó)之一，菲律賓則是東半球最多徒的國(guó)家。經(jīng)濟(jì)與文化的差異，加上各國(guó)人民的教育成長(zhǎng)背景不同，造成了當(dāng)?shù)刭I家在產(chǎn)品認(rèn)知與消費(fèi)習(xí)慣等方面，與中國(guó)賣家之間存在一定的偏差。對(duì)于中國(guó)企業(yè)而言，如果不能準(zhǔn)確把握不同目標(biāo)市場(chǎng)的客戶消費(fèi)特點(diǎn)，公司在擴(kuò)大業(yè)務(wù)規(guī)模的過程中就極易陷入發(fā)展瓶頸。

O：機(jī)會(huì)

1. 東南亞人口紅利以及逐步擴(kuò)大的市場(chǎng)需求。根據(jù)谷歌、淡馬錫及貝恩公司聯(lián)合發(fā)布的《e-Conomy SEA 2019》報(bào)告顯示：的催化讓擁有6.7億人口的東南亞成為跨境電商新藍(lán)海。數(shù)據(jù)顯示2020年?yáng)|南亞互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)GMV達(dá)到1000億美元，預(yù)計(jì)到2025年有望破3000億美元。

2. 國(guó)內(nèi)扶持政策利好。近兩年影響下，無(wú)數(shù)中國(guó)出海創(chuàng)業(yè)者正經(jīng)歷著前所未有的市場(chǎng)新變局。在此變局中東南亞把握住了機(jī)遇，逐漸成為新興、最富有增長(zhǎng)潛力的海外貿(mào)易市場(chǎng)。近幾年以來，國(guó)內(nèi)各類扶持跨境電商發(fā)展的政策持續(xù)出臺(tái)并落地實(shí)施。例如：《區(qū)域全面經(jīng)濟(jì)伙伴關(guān)系協(xié)定》（RCEP）的簽署標(biāo)志著當(dāng)前世界上人口最多、經(jīng)貿(mào)規(guī)模最大的自由貿(mào)易區(qū)正式開啟。東南亞地區(qū)受惠于“一帶一路”政策以及中國(guó)-東盟自由貿(mào)易區(qū)全面啟動(dòng)，同時(shí)受益于自身移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)迅速發(fā)展、巨大的人口紅利以及相對(duì)初期的電商平臺(tái)及配套設(shè)施建設(shè)，成為了全球資本在電商領(lǐng)域最關(guān)注的市場(chǎng)之一。

T：威脅

1. 東南亞當(dāng)?shù)鼗A(chǔ)建設(shè)仍舊處于欠發(fā)達(dá)狀態(tài)。相比較于基礎(chǔ)建設(shè)發(fā)達(dá)的歐美市場(chǎng)，東南亞的發(fā)展中國(guó)家的仍處于相對(duì)欠發(fā)達(dá)的狀態(tài)，電力、鐵路、公路、港口嚴(yán)重不足。交通方面的落后會(huì)給物流造成較大壓力。

2. 相關(guān)政策變化?？缇畴娚毯w不同國(guó)家與地區(qū)之間的訂單交易與貨品往來，易受各種不可預(yù)見政策變化的影響?？赡軙?huì)出現(xiàn)的變動(dòng)情況，包括但不限于：跨境電商平臺(tái)的管理政策、目標(biāo)市場(chǎng)所在國(guó)家的管理政策（比如：產(chǎn)品安全標(biāo)準(zhǔn)、禁售產(chǎn)品的范圍）、各國(guó)的匯率政策等。

二、東南亞重要營(yíng)銷節(jié)日盤點(diǎn)

針對(duì)不同民族節(jié)日規(guī)劃營(yíng)銷重點(diǎn)，把控好營(yíng)銷節(jié)奏，會(huì)讓您事半功倍。除了各國(guó)的國(guó)慶日、紀(jì)念日之外，還有：

一月：泰國(guó)兒童節(jié)、泰國(guó)教師節(jié)、大寶森節(jié)、馬來西亞花卉節(jié)、柬埔寨勝利日、緬甸獨(dú)立日

二月：萬(wàn)佛節(jié)、越南成立日、濕婆神節(jié)、文萊國(guó)慶日

三月：緬甸農(nóng)民節(jié)、登霄節(jié)、灑紅節(jié)

食品市場(chǎng)觀察：重口味調(diào)料、速食品及零食在東南亞市場(chǎng)頗受歡迎?；谶@一觀察，我們?yōu)橘u家們提供了入場(chǎng)建議和指南。想要了解東南亞細(xì)分市場(chǎng)的更多信息，請(qǐng)關(guān)注我或與我聯(lián)系。

近期，TikTok進(jìn)軍東南亞電商市場(chǎng)，展現(xiàn)了其大力發(fā)展電商的決心。TikTok Shop已在東南亞四國(guó)正式上線，為商家們帶來了全新的銷售機(jī)會(huì)。

隨著TikTok Shop在東南亞四國(guó)（泰國(guó)、越南、馬來西亞及菲律賓）的正式上線，商家們正式開啟了跨境電商的新篇章。此次上線帶來了許多值得關(guān)注的跨境利好功能，如直播、短視頻購(gòu)物、交易履約等。由于東南亞市場(chǎng)在初期采取定向邀請(qǐng)制度，商家需獲取邀請(qǐng)碼方可入駐。邀請(qǐng)碼獲取條件包括已在運(yùn)營(yíng)英國(guó)小店的賣家或其他東南亞平臺(tái)有良好流水的賣家。

TikTok Shop的入駐門檻對(duì)中小賣家十分友好。平臺(tái)計(jì)劃推出全球商品功能，實(shí)現(xiàn)商品在各站點(diǎn)的同步上線。TikTok Shop的電商擴(kuò)張速度迅速，先行在東南亞市場(chǎng)取得突破。借助龐大的用戶基數(shù)，TikTok Shop賣家可通過短視頻或直播直接觸達(dá)消費(fèi)者，降低流量成本，提高轉(zhuǎn)化率。

TikTok Shop在東南亞的跨境電商業(yè)務(wù)上線引起了廣泛關(guān)注。該地區(qū)電商市場(chǎng)價(jià)值不斷攀升，互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)量超過4億，其中超過2.4億用戶使用TikTok。TikTok在全球的下載量已超30億，月活用戶數(shù)也已突破10億，成為最受歡迎的短視頻社交平臺(tái)之一。這使得TikTok Shop的電商業(yè)務(wù)具有巨大的潛力。

根據(jù)泰國(guó)數(shù)字廣告協(xié)會(huì)的數(shù)據(jù)，TikTok在東盟的月度活躍用戶群體已超過2.4億，視頻瀏覽量達(dá)1萬(wàn)億次，創(chuàng)作量超過8億。這一趨勢(shì)使得TikTok Shop在東南亞市場(chǎng)的廣告收入持續(xù)增長(zhǎng)。全球四分之一的TikTok用戶在觀看產(chǎn)品后會(huì)產(chǎn)生購(gòu)買行為，這進(jìn)一步證明了TikTok Shop的電商業(yè)務(wù)具有巨大的市場(chǎng)空間。

自去年以來，抖音進(jìn)入了高速發(fā)展期，全球范圍內(nèi)的普及使其成為了跨境電商的新熱點(diǎn)。如今，TikTok Shop已在全球多國(guó)上線，并持續(xù)拓展其業(yè)務(wù)范圍。對(duì)于想要嘗試跨境電商業(yè)務(wù)的賣家來說，這是一個(gè)不容錯(cuò)過的機(jī)會(huì)。

TikTok Shop在東南亞市場(chǎng)的跨境電商業(yè)務(wù)上線為賣家們提供了新的銷售機(jī)會(huì)。借助TikTok龐大的用戶基數(shù)和短視頻購(gòu)物的便捷性，賣家們可以更低成本、更高效率地觸達(dá)消費(fèi)者。隨著業(yè)務(wù)的不斷擴(kuò)展和完善，TikTok Shop將成為跨境電商領(lǐng)域的一匹黑馬。

抖音在東南亞的發(fā)展可謂是突飛猛進(jìn)，與美國(guó)的謹(jǐn)慎策略形成鮮明對(duì)比。東南亞六國(guó)（包括新加坡、馬來西亞、印度尼西亞、菲律賓、越南和泰國(guó)）的網(wǎng)絡(luò)人口滲透率高達(dá)75%，用戶數(shù)更是達(dá)到了驚人的4.5億人，智能手機(jī)普及率同樣達(dá)到了百分之百。

近年來，隨著電子商務(wù)滲透率的提升，東南亞地區(qū)對(duì)存儲(chǔ)空間的需求日益增加。全球零售商紛紛在此區(qū)域建立倉(cāng)庫(kù)，以縮短交貨時(shí)間、提升客戶服務(wù)和產(chǎn)品供應(yīng)。宜家、雀巢、樂購(gòu)、Zalora和Lazada等國(guó)際巨頭都在該地區(qū)投資建設(shè)配送中心，以擴(kuò)大其在東南亞的電商業(yè)務(wù)版圖。

盡管東南亞市場(chǎng)潛力巨大，字節(jié)跳動(dòng)卻采取了相對(duì)謹(jǐn)慎的策略。TikTok Shop首先在英國(guó)上線，兩個(gè)月后便開通了跨境業(yè)務(wù)。在更早推出的印尼站點(diǎn)，至今仍未實(shí)現(xiàn)跨境業(yè)務(wù)的開通。

今年二月，TikTok Shop在印尼站點(diǎn)運(yùn)營(yíng)約一年后，有國(guó)內(nèi)外媒體報(bào)道稱TikTok正在越南、泰國(guó)和馬來西亞積極招募電商人才和經(jīng)營(yíng)者，準(zhǔn)備在東南亞市場(chǎng)全面布局。僅僅兩個(gè)月后，TikTok Shop正式宣布在東南亞開通跨境業(yè)務(wù)。

東南亞市場(chǎng)的巨大發(fā)展?jié)摿蚑ikTok在該地區(qū)的龐大活躍用戶群為跨境商家提供了廣闊的經(jīng)營(yíng)空間。隨著TikTok的不斷發(fā)展，其電商業(yè)務(wù)也在全球范圍內(nèi)逐漸展開。目前，TikTok Shop主要開通了兩個(gè)市場(chǎng)：

1. 印度尼西亞市場(chǎng)：TikTok選擇將第一個(gè)Shop內(nèi)側(cè)市場(chǎng)放在東南亞的“印尼”市場(chǎng)進(jìn)行變現(xiàn)檢測(cè)。之所以選擇印尼市場(chǎng)，可能是因?yàn)榫蘖恳嫦胍鶕?jù)市場(chǎng)的反饋來不斷調(diào)整策略，并逐步在其他市場(chǎng)開通。

2. 英國(guó)市場(chǎng)：TikTok Shop在英國(guó)逐漸展開變現(xiàn)檢測(cè)，一開始對(duì)入駐名額有一定限制，并且只接受本土企業(yè)入駐。之后，才放寬對(duì)中國(guó)公司的入駐門檻。

至于美國(guó)市場(chǎng)，盡管作為跨境電商規(guī)模最大、消費(fèi)力最強(qiáng)的市場(chǎng)，TikTok Shop尚未真正開通。由于印尼市場(chǎng)和英國(guó)市場(chǎng)的Shop轉(zhuǎn)換檢測(cè)并不理想，美國(guó)市場(chǎng)的開通更為謹(jǐn)慎。目前，TikTok選擇與Shopify繼續(xù)合作。

對(duì)于想要入駐TikTok小店的商家，需要滿足一定的標(biāo)準(zhǔn)。需要有中國(guó)大陸或中國(guó)香港的公司資質(zhì)；需要有歐美地區(qū)的電商經(jīng)驗(yàn)，如Amazon、Ebay、Aliexpress、Wish等，并且DSR評(píng)分要高于4.5；還需要有TikTok英國(guó)賬號(hào)，發(fā)布過至少5條內(nèi)容，并獲得總計(jì)100個(gè)點(diǎn)贊，且賬戶無(wú)違規(guī)行為。

商家可以通過TiktokShop官網(wǎng)自助注冊(cè)賬號(hào)。注冊(cè)過程中需要填寫手機(jī)和電子郵箱，注意填寫中國(guó)手機(jī)號(hào)碼。然后按要求提交公司資料即可。值得注意的是，一個(gè)店面的主營(yíng)類目只能選擇3類。商家需要一個(gè)當(dāng)?shù)氐陌l(fā)貨地址，未來可能會(huì)提供上門收件服務(wù)（目前需自行郵寄到東莞集運(yùn)倉(cāng)）。提交完畢后耐心等待審核，通常半個(gè)工作日就能開通。

目前TiktokShop已在印尼和英國(guó)推出電商平臺(tái)TikTokStorefront。對(duì)于備受商家關(guān)注的TikTok美國(guó)小黃車，目前采用的是申請(qǐng)審批制，成功率還不是很高。但巨量引擎對(duì)TikTok電商的未來充滿信心，預(yù)計(jì)未來五年內(nèi)這個(gè)市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到千億美元級(jí)別以上?？紤]到其巨大的發(fā)展?jié)摿σ约皾撛诘南M(fèi)者群體資源是任何電商商家都不可忽視的市場(chǎng)機(jī)遇值得大家關(guān)注和布局在這里商家們也擁有許多潛在機(jī)會(huì)可以探索和發(fā)展尤其是在當(dāng)前全球電商蓬勃發(fā)展的背景下這里將成為未來的電商熱門目的地之一。