POD是Print on Demand的縮寫，指的是按需打印。賣家與供應(yīng)商合作定制具有設(shè)計(jì)元素的合作款產(chǎn)品，這些產(chǎn)品極具個(gè)性且自帶流量，無(wú)需擔(dān)心庫(kù)存問(wèn)題。在跨境電商領(lǐng)域，POD模式可能是獨(dú)立站獲得收入的一種極佳模式。因其獨(dú)特的設(shè)計(jì)理念及個(gè)性化設(shè)計(jì)產(chǎn)品總是讓人眼前一亮，尤其在國(guó)外市場(chǎng)大受歡迎。近幾年，隨著Etsy等平臺(tái)的興起，許多POD賣家也在這些平臺(tái)上開設(shè)店鋪。若想查看POD賣家在Etsy上的銷售情況，可使用監(jiān)賣工具EtsyHunt進(jìn)行查看。

購(gòu)物流程十分簡(jiǎn)單：顧客訪問(wèn)品牌獨(dú)立站，選擇您提供的設(shè)計(jì)圖案或提出個(gè)性化印刷需求；獨(dú)立站將訂單需求對(duì)接給POD供應(yīng)商，由其負(fù)責(zé)產(chǎn)品定制并物流郵寄給消費(fèi)者；在此過(guò)程中，獨(dú)立站商家主要負(fù)責(zé)品牌塑造與推廣、調(diào)整營(yíng)銷計(jì)劃以及優(yōu)化消費(fèi)體驗(yàn)。對(duì)買賣雙方而言，這都是一種便捷靈活的全新交易體驗(yàn)。

二、優(yōu)劣勢(shì)分析

POD模式的顯著特點(diǎn)在于無(wú)需賣家囤貨。產(chǎn)品圖形測(cè)款十分方便，表現(xiàn)好的圖片可長(zhǎng)期保存使用，表現(xiàn)不佳的則迅速放棄，以此節(jié)約大量成本，并有利于新手賣家的容錯(cuò)。

1. 優(yōu)勢(shì)方面：

- 無(wú)庫(kù)存、免發(fā)貨：POD可視為一種Dropshipping模式，由供應(yīng)商代發(fā)貨。

- 質(zhì)量有保證：針對(duì)國(guó)外市場(chǎng)，由于消費(fèi)者對(duì)質(zhì)量要求較高，因此大部分國(guó)外POD平臺(tái)的質(zhì)量得以保證。

- 物流時(shí)間短：若使用目標(biāo)國(guó)家的POD平臺(tái)，發(fā)貨速度將非常快。

2. 劣勢(shì)方面：

- 利潤(rùn)較低：由于國(guó)外的人工和原材料成本較高。

- 訂單履行過(guò)程掌控力較弱：例如個(gè)性化包裝、退換貨等方面存在不便。

- 產(chǎn)品成本固定：大多數(shù)POD平臺(tái)的產(chǎn)品成本較為固定，難以降低成本。

- 產(chǎn)品形式受限：只能選擇POD平臺(tái)已開發(fā)的產(chǎn)品，若希望開發(fā)自己的產(chǎn)品則較難實(shí)現(xiàn)。了解POD的優(yōu)劣勢(shì)有助于我們思考如何彌補(bǔ)劣勢(shì)并發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，從而獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

三、如何高效選品？

美國(guó)是POD需求較大的市場(chǎng)，其消費(fèi)者偏愛個(gè)性化且消費(fèi)能力強(qiáng)勁，使得POD產(chǎn)品深受歡迎。這類消費(fèi)者的特點(diǎn)在于沖動(dòng)消費(fèi)居多。在選擇產(chǎn)品時(shí)，應(yīng)考慮目標(biāo)受眾的特征。建議選品方向包括寵物、動(dòng)漫、時(shí)政、特殊人群（彩虹人群、平權(quán)主義者等）、金句以及戶外、潛水、綜合格斗等相關(guān)領(lǐng)域。例如，在服裝領(lǐng)域，女裝白色T恤以情侶頭像、自拍、家人頭像為定制元素的情況較多；生活家居類如毛毯、禮品以祝福文字為定制元素也頗受喜愛。POD模式深受國(guó)外愛好者的歡迎，他們?cè)敢鉃槎ㄖ飘a(chǎn)品付出額外金錢。

在選擇品類時(shí)，建議進(jìn)行理性分析、多觀察數(shù)據(jù)并以數(shù)據(jù)為導(dǎo)向。兩種選品方向供參考：一是研究熱賣產(chǎn)品，這是經(jīng)過(guò)市場(chǎng)驗(yàn)證的方式，相對(duì)失誤率較低；二是研究產(chǎn)品趨勢(shì)，可能找到競(jìng)爭(zhēng)不激烈的品類并更容易搶占先機(jī)，但前期可能需要小批量測(cè)試。POD模式玩法自由、易于形成差異化，前提是找到目標(biāo)群體并深入了解。對(duì)該模式感興趣的賣家可根據(jù)自身興趣和經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行選品，打造具有個(gè)人風(fēng)格的POD產(chǎn)品。

四、如何快速引流？

常見的引流方式是通過(guò)搜索引擎和社交媒體。在POD產(chǎn)品中，可利用大量的SKU布局大量的長(zhǎng)尾詞來(lái)做Google Ads購(gòu)物廣告；Facebook廣告也適合POD產(chǎn)品的引流；此外Pinterest和TikTok也是非常適合POD項(xiàng)目的引流平臺(tái)。TikTok的用戶群偏年輕化，更加喜愛彰顯個(gè)性的產(chǎn)品，非常適合做POD。

（來(lái)源：跨境選品小達(dá)人）以上內(nèi)容純屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表風(fēng)口星跨境立場(chǎng)。本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需獲得原作者明確授權(quán)同意。