在對(duì)方與你建立聯(lián)系之前，你無(wú)法發(fā)送站內(nèi)的私信。若你想發(fā)送InMail，則需要升級(jí)你的賬戶成為付費(fèi)會(huì)員。

你可以點(diǎn)擊“CONNECT”選項(xiàng)，此時(shí)會(huì)出現(xiàn)一份調(diào)查問(wèn)卷，填寫完畢后發(fā)送給對(duì)方。待對(duì)方接受后，你們便建立了聯(lián)系。

如果說(shuō)Facebook是一個(gè)社交娛樂(lè)的大雜燴，那么Linkedin則是一個(gè)更為正式的職業(yè)社交平臺(tái)。

在國(guó)內(nèi)，大家可能更多地使用Linkedin來(lái)開(kāi)發(fā)客戶，但在國(guó)外，它的用途更多的是職場(chǎng)管理、人力資源招聘和行業(yè)獵頭尋找。許多人的簡(jiǎn)歷都會(huì)附帶Profile鏈接。在國(guó)外職場(chǎng)中，Linkedin具有極其重要的地位。

要在LINKEDIN上尋找客戶，首先需要進(jìn)行注冊(cè)，這比注冊(cè)B2B要簡(jiǎn)單得多，這一步大家都會(huì)。

注冊(cè)時(shí)，由于不接受企業(yè)郵箱，建議使用gmail、hotmail等郵箱進(jìn)行注冊(cè)，日后還可以進(jìn)行更改。完成注冊(cè)后，需前往郵箱點(diǎn)擊鏈接進(jìn)行驗(yàn)證。

注冊(cè)完畢后，系統(tǒng)會(huì)推薦一些可能與你認(rèn)識(shí)或相關(guān)的人，你可以將他們?nèi)刻砑訛楹糜眩瑪U(kuò)大你的人脈圈，從而增加搜索量并影響搜索結(jié)果。搜索的結(jié)果與你的好友數(shù)量以及加入的群組數(shù)量有一定關(guān)系。

接下來(lái)，你可以開(kāi)始搜索與你的行業(yè)相關(guān)的人。這個(gè)社交平臺(tái)就像一個(gè)巨大的人脈網(wǎng)絡(luò)，你的聯(lián)系人越多，你們共享的人脈圈就越廣，你就能添加更多的聯(lián)系人。

在尋找人員的過(guò)程中，有兩種搜索方式：一是使用特定姓名搜索，二是使用產(chǎn)品名或產(chǎn)品類別進(jìn)行搜索。

對(duì)于搜索結(jié)果右側(cè)出現(xiàn)的不同按鈕，你可以點(diǎn)擊“Send inMail”開(kāi)始對(duì)話。系統(tǒng)會(huì)提示你升級(jí)賬戶，成為付費(fèi)用戶后，每月只需支付39美金，這個(gè)費(fèi)用相當(dāng)于多交一個(gè)月的電話費(fèi)。

你可以點(diǎn)擊“Connect”申請(qǐng)?zhí)砑訉?duì)方為好友，選擇一個(gè)相識(shí)的理由，然后linkedin會(huì)發(fā)送申請(qǐng)，等待對(duì)方的通過(guò)。

如果對(duì)方同意了你的邀請(qǐng)，你就可以在導(dǎo)航欄中點(diǎn)擊“Connect”查看你的好友列表。以一個(gè)好友為例，點(diǎn)擊他的頭像，在右側(cè)你就可以看到他的郵箱，點(diǎn)擊他的名字，還可以查看更多關(guān)于他的信息。

點(diǎn)擊“contact info”可以查看聯(lián)系郵箱和公司網(wǎng)址。許多情況下，都會(huì)留下個(gè)人的工作郵箱信息。

你也可以使用產(chǎn)品名稱或類別進(jìn)行搜索。例如，在尋找群組時(shí)，關(guān)鍵詞的選擇非常重要。使用搜索量較大的關(guān)鍵詞會(huì)更易于找到相關(guān)的群組，而較為冷門的行業(yè)可能較難找到精準(zhǔn)的群組。

例如，使用“Medical Device”作為關(guān)鍵詞進(jìn)行搜索，會(huì)出現(xiàn)一個(gè)頁(yè)面讓你申請(qǐng)加入。有時(shí)需要等待管理員的同意，有時(shí)可能會(huì)被拒絕，這與你個(gè)人資料的完整性和匹配度有關(guān)。

加入群組后，你可以發(fā)起一個(gè)話題，例如尋找全球買家對(duì)醫(yī)療設(shè)備的建議。與微博類似，這里也有字?jǐn)?shù)限制和圖片上傳功能。

也要關(guān)注他人發(fā)起的話題。有些客戶會(huì)直接發(fā)布對(duì)中國(guó)供應(yīng)商的需求或采購(gòu)需求，你可以主動(dòng)添加這些客戶為好友。如果他們接受了你的邀請(qǐng)，你就可以查看他們的聯(lián)系信息并主動(dòng)發(fā)起聯(lián)系了。你還可以寫評(píng)論介紹自己的公司并留下聯(lián)系方式。

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