年初，全球最大傳播集團WPP旗下品牌咨詢公司攜手Google發(fā)布了“中國品牌出海30強”榜單。其中，與跨境電商緊密相關的品牌有四個，包括阿里巴巴、Anker、Gearbest以及l(fā)ightinthebox。特別值得關注的是Anker，這個僅成立六年的消費電子品牌，憑借亞馬遜平臺迅速崛起，排名甚至超越了眾多歷史悠久的品牌，如海信、TCL等。這一趨勢似乎為中國品牌出海的路徑提供了新的可能。

對于品牌化道路的探索，今年和電商平臺都在大力推動中國品牌走向海外。杭州義烏等地的對于銷售自主品牌的企業(yè)給予資金扶持。在電商平臺方面，亞馬遜一直在積極推動中國品牌的全球化，從“我要開店”到“全球開店”的升級，以及對個人注冊的嚴格審核，都表明了其推動平臺品牌化、高質化發(fā)展的決心。速賣通實施的品牌封閉管理也是推動平臺品牌升級的重要舉措。

對于從事跨境出口電商的企業(yè)來說，品牌出海并非簡單的決策。首先需要深入思考品牌的真正含義、產(chǎn)品品牌化的必要性以及把握品牌化的節(jié)奏。

對于品牌的認知，很多企業(yè)誤以為找代工廠生產(chǎn)、注冊海外商品、貼上公司logo就是品牌，但這并不全面。從跨境電商的角度看，一個成功的品牌應具備兩點：一是具備較高的品牌溢價能力，能夠帶來較高的利潤以回饋研發(fā)、管理和營銷的投入；二是對渠道有強大的控制能力。在亞馬遜平臺，由于以產(chǎn)品為主導而非店鋪，加上其定位特點，使得它成為最適宜打造品牌的企業(yè)發(fā)展的平臺。

目前，中國跨境電商出海的首選渠道依然是亞馬遜，但也導致許多品牌對其過度依賴。一個成功的品牌應該擁有多渠道的銷售能力，無論是線上亞馬遜還是線下如沃爾瑪、COSCO等，都能讓消費者認知并認可。

關于是否將產(chǎn)品品牌化，最終還是要回到企業(yè)本身。這與企業(yè)背景、創(chuàng)始人背景及資本背景密切相關。創(chuàng)始人是否愿意放棄低利潤但快速來錢的模式，決心轉型做品牌，是決定企業(yè)品牌化成功與否的關鍵因素之一。創(chuàng)始人的能力及資金也是決定因素。例如Anker的創(chuàng)始人是谷歌工程師，對搜索算法、SEO推廣等有著深厚的理解，這使得Anker在站外推廣營銷方面表現(xiàn)出色。

談到品牌化的節(jié)奏，首先要規(guī)劃好品牌方向，尋找切入點。選擇高度垂直且可橫向擴張的品類是優(yōu)先考慮的。確定品類后，要回歸產(chǎn)品本身，完善品質管理、工業(yè)設計和供應鏈管理。做好營銷推廣工作，前期可以通過效果廣告快速帶動銷量，后期當品牌有了一定用戶基礎后，重點做品牌廣告。

盡管從長遠角度看，品牌化是企業(yè)未來發(fā)展的選擇之一，但品牌化道路漫長且充滿風險。企業(yè)需要思考如何更好地生存、更持久地發(fā)展，避免盲目跟風。如果有決心、資金和好的產(chǎn)品，那么在品牌化的道路上做一些探索是值得的。以上內(nèi)容純屬個人觀點，不代表任何立場，如有侵權請聯(lián)系我們進行刪除。