根據(jù)美國(guó)零售聯(lián)合會(huì)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，2023年母親節(jié)在美國(guó)的消費(fèi)支出預(yù)計(jì)將達(dá)到驚人的357億美元，人均開(kāi)支攀升至274.02美元，較前一年增長(zhǎng)了28美元。這一增長(zhǎng)的勢(shì)頭預(yù)示著母親節(jié)已成為一個(gè)巨大的消費(fèi)節(jié)日，為跨境電商賣家?guī)?lái)了無(wú)限的商機(jī)。母親節(jié)已不再僅僅是一個(gè)慶祝的日子，而是品牌與消費(fèi)者建立深層次情感聯(lián)系的重要時(shí)刻，因?yàn)橄M(fèi)者越來(lái)越傾向于通過(guò)具有情感價(jià)值的商品和服務(wù)來(lái)表達(dá)對(duì)母親的感激與愛(ài)。

在這樣的大背景下，DTC品牌需提前布局，深入分析市場(chǎng)趨勢(shì)，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷策略，把握這一消費(fèi)熱潮。關(guān)注即將到來(lái)的深圳CCEE跨境電商萬(wàn)人大會(huì)，眾多大賣高管如Meepo、SKG、洛克兄弟、小派科技等將齊聚一堂，分享經(jīng)驗(yàn)。亞馬遜、Temu、TikTok等也將現(xiàn)身官方見(jiàn)面會(huì)，共同解決運(yùn)營(yíng)難題。

大多數(shù)歐美國(guó)家在五月的第二個(gè)星期天慶祝母親節(jié)，因此今年的母親節(jié)定于5月12日。而墨西哥、波蘭和法國(guó)則分別選擇了5月10日、5月26日和5月26日來(lái)慶祝這一特殊的日子。根據(jù)Google Trends的數(shù)據(jù)，從每年的3月末開(kāi)始，關(guān)于母親節(jié)的搜索熱度便不斷攀升直至節(jié)日當(dāng)天。建議參與母親節(jié)營(yíng)銷的賣家們提前啟動(dòng)廣告活動(dòng)和促銷活動(dòng)，至少提前兩到三周開(kāi)始準(zhǔn)備，因?yàn)檠芯匡@示超過(guò)一半的購(gòu)物者計(jì)劃在至少兩周前購(gòu)買母親節(jié)禮物。

對(duì)于母親節(jié)熱門禮物的預(yù)測(cè)和趨勢(shì)分析，我們可以看到一些明顯的趨勢(shì)。鮮花、賀卡以及特殊郊游是最受歡迎的禮物類型。珠寶類目將承載重要的消費(fèi)比重，消費(fèi)者預(yù)計(jì)將花費(fèi)超過(guò)78億美元購(gòu)買珠寶；電子產(chǎn)品也將貢獻(xiàn)約40億美元的銷售額。禮品卡、紡織類、美容產(chǎn)品以及定制類產(chǎn)品也是今年母親節(jié)送禮清單中的重點(diǎn)類目。

為了吸引消費(fèi)者和提升品牌形象，DTC品牌可以采取一系列營(yíng)銷策略。比如推出特別的母親節(jié)系列或定制服務(wù)以滿足不同消費(fèi)者的需求；推出定制賀卡以及體驗(yàn)式禮物來(lái)增加禮物的情感價(jià)值；推出節(jié)日特別的捆綁銷售活動(dòng)提供額外的優(yōu)惠或贈(zèng)品；增加社交媒體和電子郵件的營(yíng)銷力度以提高品牌的在線可見(jiàn)度和互動(dòng)；同時(shí)提供額外的增值服務(wù)來(lái)提升顧客的購(gòu)物體驗(yàn)。這些策略有助于DTC品牌有效吸引消費(fèi)者并實(shí)現(xiàn)銷量增長(zhǎng)。

讓我們深入了解一些品牌的營(yíng)銷策略。珠寶品牌MEJURI通過(guò)在標(biāo)題和SEO中添加與母親節(jié)相關(guān)的關(guān)鍵詞來(lái)提升品牌在搜索引擎中的可見(jiàn)度并增強(qiáng)消費(fèi)者的購(gòu)買意愿。他們通過(guò)創(chuàng)建專題頁(yè)面展示母親節(jié)禮物選項(xiàng)并提供了定制化和禮品卡等靈活解決方案來(lái)滿足不同消費(fèi)者的需求。MEJURI在Meta平臺(tái)上的布局也展現(xiàn)了他們對(duì)母親節(jié)的深度執(zhí)行和精心策劃的營(yíng)銷策略。他們發(fā)布了富有感染力和吸引力的宣傳文案和視頻內(nèi)容以吸引用戶的關(guān)注和參與并成功引導(dǎo)用戶直接訪問(wèn)專題頁(yè)提升活動(dòng)的曝光度和參與度。同時(shí)作為知名的3C電子品牌Fitbit也充分利用了母親節(jié)的消費(fèi)熱潮推出了一系列吸引人的營(yíng)銷活動(dòng)并因其便攜性先進(jìn)功能和時(shí)尚設(shè)計(jì)成為了母親節(jié)禮物的理想選擇之一特別是其產(chǎn)品線中的無(wú)線耳機(jī)和智能手表等產(chǎn)品受到了廣大消費(fèi)者的喜愛(ài)并通過(guò)專題頁(yè)和其他推廣手段提升了銷售和品牌影響力。

總之DTC品牌在面對(duì)母親節(jié)這一重要消費(fèi)節(jié)點(diǎn)時(shí)需要提前布局并運(yùn)用創(chuàng)意的營(yíng)銷策略來(lái)吸引消費(fèi)者并提升品牌形象通過(guò)一系列的精心策劃和活動(dòng)實(shí)現(xiàn)銷量增長(zhǎng)并深化與消費(fèi)者的情感聯(lián)系。健康科技巨頭Fitbit的新篇章

在2021年，F(xiàn)itbit被谷歌成功收購(gòu)，這一戰(zhàn)略舉措預(yù)計(jì)將進(jìn)一步推動(dòng)公司在健康科技領(lǐng)域的創(chuàng)新與發(fā)展。Fitbit的使命始終如一，那就是通過(guò)科技的力量，讓健康管理變得更加便捷與有趣，并成功融入全球數(shù)百萬(wàn)用戶的日常生活中。

如今，F(xiàn)itbit獨(dú)立站的每月流量已經(jīng)突破了千萬(wàn)級(jí)別的大關(guān)，在同類產(chǎn)品中脫穎而出，穩(wěn)居排行榜第25名。不僅如此，F(xiàn)itbit的營(yíng)銷策略也為跨境賣家提供了寶貴的參考。

在母親節(jié)營(yíng)銷活動(dòng)中，F(xiàn)itbit實(shí)施了多項(xiàng)策略。推出了限時(shí)折扣活動(dòng)，最高優(yōu)惠可達(dá)70美元。這種直接的價(jià)格優(yōu)惠策略迅速吸引了消費(fèi)者的注意，同時(shí)強(qiáng)調(diào)了折扣活動(dòng)的時(shí)限，創(chuàng)造出一種緊迫感，有效刺激了消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。

Fitbit巧妙地利用了社交媒體和郵件營(yíng)銷渠道進(jìn)行品牌宣傳。通過(guò)個(gè)性化的內(nèi)容和真實(shí)的用戶故事，品牌與消費(fèi)者之間的情感聯(lián)系得到了進(jìn)一步增強(qiáng)。Fitbit還著重突出了產(chǎn)品的個(gè)性化特點(diǎn)和健康益處，這不僅強(qiáng)化了產(chǎn)品的獨(dú)特賣點(diǎn)，也契合了消費(fèi)者對(duì)健康生活方式的追求。

英國(guó)天然美妝品牌LUSH的獨(dú)特魅力

LUSH是一個(gè)源自英國(guó)的天然美妝品牌，擁有悠久的歷史。該品牌以純手工制作、無(wú)添加、無(wú)防腐劑、素食友好的產(chǎn)品而著稱。其產(chǎn)品線豐富，包括沐浴球、沐浴塊、臉部清潔產(chǎn)品及護(hù)膚品等。所有產(chǎn)品都秉持著綠色環(huán)保的理念，使用可回收包裝，堅(jiān)決反對(duì)動(dòng)物實(shí)驗(yàn)，致力于為皮膚和環(huán)境提供友好的產(chǎn)品。

LUSH的在線流量表現(xiàn)亮眼，每月訪問(wèn)總量高達(dá)400萬(wàn)。值得一提的是，該品牌堅(jiān)持“不做廣告政策”，不投入任何費(fèi)用用于電視廣告和明星代言。其流量主要來(lái)源于用戶的自然訪問(wèn)和關(guān)鍵詞自然搜索，流量來(lái)源精準(zhǔn)且高效。

每年的母親節(jié)，LUSH都會(huì)精心策劃一系列的營(yíng)銷活動(dòng)。不僅旨在提升品牌曝光度和銷售額，更注重深化與消費(fèi)者的情感連接，傳遞對(duì)母親的敬意和感激。例如在前年，LUSH在網(wǎng)站首頁(yè)設(shè)置了跳轉(zhuǎn)至博客文章的鏈接，提供幫助母親放松的方式。今年在營(yíng)銷方面也采取了不同的策略。

在產(chǎn)品策略上，LUSH推出了特別定制的母親節(jié)產(chǎn)品，如定制的沐浴球或護(hù)膚禮盒。這些產(chǎn)品不僅擁有獨(dú)特的包裝和香味，還融入了深情的寓意。例如今年推出的Alina Perfume，其精致層次豐富的香味靈感來(lái)源于愛(ài)與強(qiáng)大的家庭紐帶，以此表達(dá)對(duì)母親的感激與愛(ài)意。

在宣傳策略上，LUSH充分利用了社交媒體平臺(tái)如Instagram和Facebook等發(fā)布與母親節(jié)相關(guān)的內(nèi)容。包括分享母愛(ài)的故事、鼓勵(lì)用戶參與討論和分享等互動(dòng)活動(dòng)。LUSH還在線下舉辦了特別的母親節(jié)體驗(yàn)活動(dòng)，如邀請(qǐng)顧客親手制作產(chǎn)品作為禮物送給母親。這些活動(dòng)不僅增強(qiáng)了顧客的購(gòu)物體驗(yàn)，也讓他們更深入地了解了LUSH的產(chǎn)品理念。

總體而言，LUSH的母親節(jié)營(yíng)銷策略兼顧了情感表達(dá)和產(chǎn)品的實(shí)用性及環(huán)保理念，從而吸引并留住了注重生活品質(zhì)、熱愛(ài)自然以及關(guān)心家人的消費(fèi)者。這樣的策略不僅提升了品牌影響力還增強(qiáng)了消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠(chéng)度與信賴感。

版權(quán)聲明：本篇文章內(nèi)容由Mollytdlz（微信號(hào)）提供并授權(quán)發(fā)布。（商務(wù)合作請(qǐng)聯(lián)系：Mollytdlz）