近幾年，跨境行業(yè)火爆發(fā)展，涌現(xiàn)出眾多百萬(wàn)級(jí)、千萬(wàn)級(jí)甚至億級(jí)體量的跨境賣家。在“一帶一路”倡議的推動(dòng)下，中國(guó)跨境賣家正積極地將中國(guó)制造的產(chǎn)品運(yùn)輸?shù)饺蚋鞯?，展現(xiàn)出中國(guó)制造的獨(dú)特魅力。新冠病毒疫情給全球帶來(lái)了諸多困擾，同時(shí)也影響了跨境賣家的工作節(jié)奏。

一、中國(guó)跨境賣家的應(yīng)對(duì)策略

近日，我與多位跨境賣家進(jìn)行了交流，發(fā)現(xiàn)不同規(guī)模賣家受到的影響和應(yīng)對(duì)策略存在差異。在供應(yīng)鏈方面，部分賣家面臨庫(kù)存不足的問(wèn)題，尤其是服裝品類受到較大影響。海外買家的消費(fèi)能力有所下降，退貨率也有所上升。針對(duì)這些問(wèn)題，賣家們采取了多種措施，如積極與供應(yīng)商溝通、調(diào)整市場(chǎng)策略、拓展新的供應(yīng)商等。在復(fù)工方面，除了湖北的員工和身體不舒服的員工外，大部分賣家已經(jīng)恢復(fù)了80%的復(fù)工率。資金流方面的影響因賣家規(guī)模而異。針對(duì)當(dāng)前情況，賣家的策略調(diào)整主要為精細(xì)化運(yùn)營(yíng)和平臺(tái)選擇，關(guān)掉不必要的市場(chǎng)和產(chǎn)品線。

二、跨境行業(yè)的風(fēng)云變幻

跨境行業(yè)是一個(gè)變幻莫測(cè)的行業(yè)，政策變動(dòng)、價(jià)格變動(dòng)等都與跨境賣家息息相關(guān)。未來(lái)要從數(shù)百萬(wàn)跨境企業(yè)中脫穎而出，需要做出以下改變：從“吊兒郎當(dāng)”到“品牌為王”，注重品牌建設(shè)；從“外國(guó)定義產(chǎn)品”到“中國(guó)定義產(chǎn)品”，發(fā)揮中國(guó)供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)；從“處于不確定性”到“尋找確定性”，提高核心競(jìng)爭(zhēng)力；從“習(xí)慣直發(fā)”到“海外倉(cāng)爆發(fā)”，探索海外倉(cāng)模式的重要性。針對(duì)未來(lái)的趨勢(shì)和機(jī)遇，賣家們需要調(diào)整策略，如開(kāi)發(fā)差異化產(chǎn)品、拓展新平臺(tái)等。

在此次疫情中，海外倉(cāng)模式的優(yōu)勢(shì)更加凸顯。部分直發(fā)賣家因物流問(wèn)題導(dǎo)致業(yè)務(wù)停擺，而海外倉(cāng)賣家則能夠迅速發(fā)貨。未來(lái)，海外倉(cāng)模式將受到更多賣家的關(guān)注和應(yīng)用。誰(shuí)能更快更準(zhǔn)確地抓住機(jī)遇，誰(shuí)就能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的跨境市場(chǎng)中分一杯羹。關(guān)于未來(lái)變化和機(jī)遇的看法以及策略調(diào)整建議大家可以分享出來(lái)探討。以上內(nèi)容僅為個(gè)人觀點(diǎn)，不代表其他立場(chǎng)！