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成本上漲背景下,亞馬遜賣家解決流量難題的策略探討

2025-01-06 12:14:34
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目前國內(nèi)出口跨境電商呈現(xiàn)兩種矛盾的現(xiàn)象:一方面表現(xiàn)為賣家品牌溢價能力弱、產(chǎn)品同質(zhì)化競爭嚴(yán)重、站內(nèi)流量成本持續(xù)上漲、惡意競爭屢禁不止而各種違規(guī)操作且風(fēng)生水起……各種現(xiàn)象似乎都在給我們傳遞一個不好的信號:在亞馬遜平臺上賺錢越來越難了!而另一方面卻是資本市場對出口跨境電商行業(yè)青睞有加,頻頻傳出各大A股上市公司高價并購出口電商企業(yè)的報道,資本是逐利的,這一現(xiàn)象似乎又預(yù)示著出口跨境電商行業(yè)可能是下一個風(fēng)口。又或者這兩種看似矛盾的現(xiàn)象,其實本質(zhì)上都是在揭示一個事實:亞馬遜大賣家的生意越做越大,而普通中小賣家的生存環(huán)境卻越來越艱難。那么,是敵人太強大還是我們自己太弱?

眾所周知,無論是電子商務(wù)還是傳統(tǒng)零售,流量和轉(zhuǎn)化率都是零售行業(yè)的兩點。電商零售的轉(zhuǎn)化率涉及到的維度和細節(jié)較多,而且影響因素多以賣家和產(chǎn)品自身的內(nèi)功為主,而流量則相對單一和客觀,尤其是對營銷成本的影響,環(huán)環(huán)相扣后,直接關(guān)系到賣家的整體經(jīng)營情況。

亞馬遜平臺流量成本上漲已是不爭的事實,競爭在不斷加劇,所以短時間內(nèi)成本仍然會持續(xù)上漲,賣家的利潤空間受到的挑戰(zhàn)越來越大。賣家在亞馬遜店鋪運營過程中,一方面盡力提升流量的轉(zhuǎn)化率,另一方面也需要盡快開發(fā)且成本相對較低的站外流量來源。

目前很明顯站內(nèi)的流量紅利期已過,而站外營銷仍處于快速增長階段,站外營銷流量可以幫助賣家在短時間內(nèi)快速增加銷量,從而快速提升站內(nèi)自然排名,幫助產(chǎn)品獲取更多的站內(nèi)流量,而站外促銷的成本遠低于站內(nèi)PPC投放,且效果更加顯著。這也是近期亞馬遜站外營銷成為熱點話題的一個重要原因。

根據(jù)小編和業(yè)內(nèi)站外營銷人士的深入交流后發(fā)現(xiàn),大家普遍認同一個觀點,那就是站外營銷資源非常,所以站外營銷并不是我們想象的就是一片廣闊天地,可以任意遨游,而是需要投入大量精力和資源進行精耕細作。

成本上漲背景下,亞馬遜賣家解決流量難題的策略探討

站外營銷大致可分為品牌營銷和產(chǎn)品促銷,大賣家由于資金和人才優(yōu)勢,在這兩個方面的資源投入都比較大,對于普通中小賣家來說,先做好產(chǎn)品促銷可能是現(xiàn)階段性價比比較高的一種選擇。

站外促銷渠道比較多,但是大部分門檻也較高,例如slickdeals、kinja、mydealz和hotukdeals這些deal站,對于新店鋪和新賬號來說難度較大,很難通過官方的審核,畢竟官方選擇較多,肯定會優(yōu)先選擇品牌知名度較高或者賣家評級較高的產(chǎn)品進行發(fā)布,如果通過尋找紅人強行發(fā)布活動的話,得不償失。

那亞馬遜店鋪資質(zhì)和賬號等級較低的中小賣家可以選擇什么渠道做站外促銷呢?

這里給大家推薦一個支持亞馬遜全球站點的中小賣家折扣促銷平臺:www.。

據(jù)了解,Vipon前身叫Amzreviewtrader(簡稱ART),是亞馬遜賣家營銷軟件AMZ Tracker旗下的折扣產(chǎn)品促銷平臺,平臺用戶為來自全球多個國家的真實亞馬遜平臺買家。Vipon原主要功能是幫助賣家做真實的產(chǎn)品Review,去年10月份亞馬遜Review政策修改后,Vipon及時和亞馬遜官方進行了溝通確認,并積極轉(zhuǎn)變了運營思路,平臺轉(zhuǎn)為幫助亞馬遜賣家做折扣產(chǎn)品促銷,即賣家在平臺上通過折扣促銷來提升銷量和站內(nèi)排名,該轉(zhuǎn)變不僅符合了亞馬遜的政策要求,同時也極大地滿足了亞馬遜中小賣家和全球廣大消費者的需求,可謂多方共贏。目前,Vipon官方公布平臺已積累了超過100萬的全球亞馬遜買家用戶。可以看出,Vipon正在以一種合規(guī)、多方共贏的方式贏得越來越多用戶的信賴。

近日,美國評論網(wǎng)站Moneypantry在評選全球亞馬遜第三方折扣網(wǎng)站時,Vipon更是以其低成本高轉(zhuǎn)化高用戶粘度的優(yōu)勢奪得了同類網(wǎng)站的榜首位置。據(jù)悉,Vipon為AMZ Tracker旗下封閉的促銷平臺,即只有AMZ Tracker會員才可以在線發(fā)布促銷活動,平臺對店鋪和賬號無要求,僅要求發(fā)布的產(chǎn)品折扣在5折以下,以充分保障買賣雙方的利益,這對于中小賣家來說無疑是一個好消息。

除此之外, Vipon還會通過其官方Facebook賬號和郵件向平臺用戶發(fā)布每天的促銷產(chǎn)品信息,可輕松覆蓋百萬亞馬遜買家人群,這無疑是另外一個站外黃金流量入口。

另外值得一提的是,除C端促銷平臺Vipon注冊用戶突破百萬以外,AMZ Tracker在前不久才公布過其B端全球賣家用戶數(shù)突破了10萬,像這種不僅提供賣家店鋪運營服務(wù)(關(guān)鍵詞優(yōu)化、競品銷量追蹤、選品市場調(diào)研和后臺數(shù)據(jù)分析等),同時還能引入大量C端平臺流量來直接服務(wù)于賣家的商業(yè)模式,也是AMZ Tracker與同類營銷軟件區(qū)別所在。毫無疑問,這種商業(yè)模式的運營難度更大,但是卻更加符合亞馬遜賣家的真實需求。

競爭越來越激烈,成本越來越高,但出口跨境電商行業(yè)發(fā)展仍處于紅利期,對于廣大亞馬遜中小賣家來說,借助優(yōu)勢的第三方流量平臺,降低運營成本,提升銷售轉(zhuǎn)化率,是在當(dāng)下激烈的競爭環(huán)境中脫穎而出的關(guān)鍵。

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