在晉江市品牌之都，有一家電子商務(wù)公司以其獨特的生態(tài)園區(qū)應(yīng)運而生。它緊鄰高鐵站和高速公路，環(huán)抱于晉江市品牌工業(yè)園區(qū)與海峽西岸的采購與物流中心，這家公司便是泉州市新絲路電子商務(wù)有限公司。該公司于2014年1月14日在泉州理工學(xué)院校區(qū)內(nèi)正式成立，以其便利的校區(qū)環(huán)境和天人合一的教學(xué)環(huán)境為實踐教學(xué)和品牌孵化提供了捷徑。其自主品牌童裝“SICIBAY”已遠(yuǎn)銷全球200多個國家和地區(qū)，年銷售額達(dá)到可觀數(shù)字。

在總經(jīng)理辦公室里，我們見到了林時來先生。他不僅是某知名高校計算機(jī)專業(yè)的碩士研究生，還是泉州跨境電商發(fā)展的積極推動者。他最初涉足跨境電商的故事開始于“深漂”時期的一個偶然機(jī)遇。

在研究生第三年后期，林時來帶著從親朋好友處湊來的四萬元，開始了他的跨境電商創(chuàng)業(yè)之路。他曾在深圳的街頭巷尾穿梭，親自進(jìn)貨、采購、打包發(fā)貨。當(dāng)時深圳作為中國跨境電商最活躍的地方，3C電子產(chǎn)品的聚集地，為其創(chuàng)業(yè)提供了豐富的資源和機(jī)會。他發(fā)現(xiàn)跨境電商的熱門行業(yè)趨勢和商機(jī)，因此決定投身其中。

創(chuàng)業(yè)之路并非一帆風(fēng)順。初期他獨自一人承擔(dān)所有事務(wù)，面臨著巨大的壓力和挑戰(zhàn)。他并未被困難打倒，而是通過不斷學(xué)習(xí)和摸索，逐漸掌握了跨境電商的運營技巧。他意識到，僅僅依靠倒賣產(chǎn)品無法建立自己的品牌和競爭壁壘，因此他開始與工廠合作，深耕某一品類，逐步建立自己的品牌。

回到家鄉(xiāng)晉江內(nèi)坑后，林時來開始了自主品牌童裝的跨境電商新征程。他依托晉江市服裝產(chǎn)業(yè)鏈的集約化、規(guī)?；?、區(qū)域化特點，借助先進(jìn)的設(shè)備技術(shù)，開始謀劃新一輪的跨境電商品牌出海之路。在品牌成立初期，他面臨傳統(tǒng)外貿(mào)大批量生產(chǎn)和跨境電商小批量的運作模式的矛盾。通過與幾家大型服裝工廠的深度合作和共同開發(fā)、生產(chǎn)，他成功解決了產(chǎn)品質(zhì)量和供應(yīng)鏈的問題。

他并未止步于此。在面對變化的市場需求時，他發(fā)現(xiàn)雖然供應(yīng)鏈得到了完善，但產(chǎn)品生產(chǎn)擴(kuò)展過快導(dǎo)致庫存積壓。他意識到必須以市場為導(dǎo)向，針對消費者的反饋和需求進(jìn)行產(chǎn)品的研發(fā)和生產(chǎn)。他開始緊抓工廠與海外市場需求和潮流的匹配度，深入調(diào)研不同國家和地區(qū)的兒童衣服尺碼，轉(zhuǎn)化發(fā)展方向，走童裝匹配化的高端精品線路。

對于產(chǎn)品的質(zhì)量和品牌化，林時來有著自己的堅持和標(biāo)準(zhǔn)。他認(rèn)為，只有傾盡全力、埋頭專研質(zhì)量、品牌化、本土化，才能蛻變?yōu)槿蚱放?。新絲路的產(chǎn)品不僅自己用，還要賣給國外客戶。如今，新絲路已經(jīng)將童裝品牌SICIBAY鋪設(shè)到了包括速賣通、亞馬遜和Wish等多個平臺店鋪的運營中，實現(xiàn)了兩百多個國家和地區(qū)全渠道拓展。

這就是林時來和他的泉州市新絲路電子商務(wù)有限公司的故事。他們以創(chuàng)新、堅持和品質(zhì)為核心價值觀，不斷探索、學(xué)習(xí)和成長，為品牌的延伸發(fā)展奠定了堅實的基礎(chǔ)。關(guān)于全渠道、多平臺運營模式的探討

在討論多渠道、多平臺的運營模式時，林時來強(qiáng)調(diào)了每個國家和市場的滲透對于品牌拓展的重要性。他表示，整合渠道和供應(yīng)鏈，深入分析海外消費者的真實需求，是構(gòu)建成功市場營銷策略的關(guān)鍵。正如他所堅持的信念，一份事業(yè)若值得全身心投入，那么它必然具備堅持和發(fā)展的兩大基石。

目前，我們的市場策略以橫向與縱向相結(jié)合的方式為主。在橫向方面，我們主要依靠亞馬遜、eBay、速賣通等大型平臺以及獨立的銷售平臺。而在縱向方面，我們則致力于向國外的分銷網(wǎng)站進(jìn)行深入滲透。這樣的策略旨在在不同國家和地區(qū)形成協(xié)同市場，以實現(xiàn)產(chǎn)品定位與庫存之間的良好平衡。

僅僅依靠疏通渠道和理論上的營銷組合是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。林時來深知，要擴(kuò)大市場份額、提升品牌在海外市場的影響力，必須采取本地化服務(wù)與海外供應(yīng)鏈的建設(shè)措施。特別是在速賣通等平臺深入發(fā)展的俄羅斯等小語種國家，我們已經(jīng)啟動了優(yōu)質(zhì)的本地化服務(wù)。我們雇傭了熟悉當(dāng)?shù)卣Z言或小語種的專業(yè)人員，進(jìn)行一對一的購買和售后服務(wù)，以提供一流的服務(wù)體驗并滿足不同消費者的購買需求。在海外倉儲方面，我們也正積極尋求多種形式的物流合作，以盡可能縮短運輸距離，實現(xiàn)真正的本地配送服務(wù)。

對于那些希望進(jìn)軍跨境電商的賣家和傳統(tǒng)工廠，林時來也提供了寶貴的意見和建議。他認(rèn)為，無論是國內(nèi)電商還是傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)，要想成功轉(zhuǎn)型為跨境電商，首先需要領(lǐng)導(dǎo)層思維的轉(zhuǎn)變。跨境電商的成敗往往取決于企業(yè)的頂層設(shè)計。如果領(lǐng)導(dǎo)者不夠重視或者思維跟不上潮流，那么企業(yè)的轉(zhuǎn)型努力將是徒勞的。合適的人才也是跨境電商成功的關(guān)鍵。人才的應(yīng)用能夠為品牌的進(jìn)一步發(fā)展提供有力支持。他建議可以選擇以供貨方的身份參與跨境電商的發(fā)展，有時候這種方式也能帶來可觀的收益。

林時來分享了一本書《世界是平的》中的觀點。書中提到許多制造業(yè)的流動趨勢，從高處流向低處，再在新一輪的優(yōu)化升級后實現(xiàn)低處向高處的逆流。他指出，中國工廠和企業(yè)若想在跨境電商領(lǐng)域取得成功，不應(yīng)僅僅依靠價格競爭，而應(yīng)注重品質(zhì)和品牌化的發(fā)展。若繼續(xù)追求低價競爭，只會陷入惡性循環(huán)，不利于企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展。

（文/鐘云蓮 報道 攝影/董小玲）

（來源：Yura zhong 獨家報道）