據(jù)最新的市場(chǎng)數(shù)據(jù)揭示，亞馬遜每天的在線銷售商品數(shù)量高達(dá)五億件。面對(duì)如此龐大的商品庫(kù)，如何快速找到適合自己銷售的商品呢？最有效的途徑就是參考Best Sellers排行榜，了解哪些產(chǎn)品銷量領(lǐng)先，從而為自己的產(chǎn)品定位提供參考。一個(gè)產(chǎn)品的關(guān)鍵詞熱度也是賣家選品時(shí)的重要考量因素。據(jù)調(diào)查，一個(gè)產(chǎn)品若擁有2-4個(gè)關(guān)鍵詞且每個(gè)關(guān)鍵詞的搜索量達(dá)到十萬(wàn)次以上，那么這個(gè)產(chǎn)品就值得賣家考慮納入選品范圍。

在市場(chǎng)選擇中，賣家需充分考慮產(chǎn)品的評(píng)論情況。選擇那些評(píng)論較少的產(chǎn)品可能會(huì)帶來(lái)更多潛在的好評(píng)機(jī)會(huì)。這是因?yàn)檩^少的評(píng)論意味著產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)較小，留給新進(jìn)入的賣家更多空間來(lái)積累好評(píng)，提升產(chǎn)品評(píng)級(jí)。反之，若產(chǎn)品評(píng)論過(guò)多，則可能表明該產(chǎn)品已進(jìn)入成熟期并面臨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。

完成上述的選品調(diào)研后，賣家可以在亞馬遜的搜索框中尋找滿足條件的商品。建議賣家仔細(xì)瀏覽亞馬遜的商品分類，尋找那些評(píng)價(jià)較低或差評(píng)較多的產(chǎn)品。記下這些產(chǎn)品的差評(píng)問題，并尋找可以替代的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品來(lái)彌補(bǔ)其不足，從而達(dá)到互補(bǔ)的效果。

對(duì)于新手商家而言，推薦采用跟賣模式來(lái)尋找熱門產(chǎn)品。具體而言，就是搜索銷量較好的產(chǎn)品作為自己的銷售對(duì)象，但前提是價(jià)格需低于大多數(shù)銷量高的商家，且產(chǎn)品質(zhì)量有保障。這樣可以吸引對(duì)產(chǎn)品有需求的消費(fèi)者群體。為了實(shí)現(xiàn)這一點(diǎn)，建議商家與可靠的廠家建立長(zhǎng)期合作關(guān)系，以確保產(chǎn)品的供應(yīng)和質(zhì)量的雙重保障。

在選定優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品后，外部引流是提升銷量的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。常用的引流方式包括SEO優(yōu)化、PPC廣告和SEM競(jìng)價(jià)推廣等。這些引流方法的目的都是通過(guò)優(yōu)化關(guān)鍵詞，引導(dǎo)消費(fèi)者通過(guò)搜索引擎了解賣家的店鋪。產(chǎn)品測(cè)評(píng)引流法也是一種有效的推銷方式。通過(guò)讓用戶為產(chǎn)品做廣告，當(dāng)人們看到商品的正面評(píng)價(jià)增多時(shí)，可能會(huì)嘗試購(gòu)買新產(chǎn)品。商家需注重產(chǎn)品的售后服務(wù)和產(chǎn)品質(zhì)量，以獲得老客戶的正面評(píng)價(jià)和新客戶的吸引。

請(qǐng)記住，以上內(nèi)容為作者的個(gè)人觀點(diǎn)分享，不代表任何其他機(jī)構(gòu)立場(chǎng)。如有內(nèi)容侵權(quán)問題，請(qǐng)及時(shí)與我們聯(lián)系處理。感謝來(lái)自K哥聊出海的分享！