如今，越來(lái)越多的跨境電商賣家開(kāi)始建立自己的獨(dú)立站，這不僅因?yàn)榈谌狡脚_(tái)的限制逐漸顯露，更因?yàn)楠?dú)立站在品牌建設(shè)方面的優(yōu)勢(shì)獲得了廣泛認(rèn)可。品牌的含義遠(yuǎn)不止是一個(gè)商標(biāo)或者銷售量的增長(zhǎng)，其核心在于產(chǎn)品、設(shè)計(jì)專利的保護(hù)以及品牌的溢價(jià)能力。那么，獨(dú)立站賣家如何將銷量提升至一定水平，從而實(shí)現(xiàn)品牌的質(zhì)變和出海呢？在6月28日的“谷歌出海計(jì)劃（珠海站）”分享會(huì)上，你可以免費(fèi)獲取答案。

亮點(diǎn)一：如何快速塑造個(gè)人品牌？

品牌保護(hù)是跨境電商賣家們?cè)絹?lái)越重視的一環(huán)。除了保護(hù)產(chǎn)品、設(shè)計(jì)專利外，賣家更期待的是品牌帶來(lái)的正面效應(yīng)，如銷量的提升和價(jià)值的增長(zhǎng)等。在獨(dú)立站這個(gè)平臺(tái)上，賣家如何進(jìn)行品牌建設(shè)呢？實(shí)際上，獨(dú)立站具有品牌孵化和提升的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。比如，環(huán)球易購(gòu)旗下的Zaful、gearbest等都是知名的獨(dú)立站品牌，許多大賣家如棒谷、SheIn和執(zhí)御等也是通過(guò)獨(dú)立站迅速打響了品牌。這背后，需要賣家善用谷歌工具和營(yíng)銷手段進(jìn)行資源整合。

若想縮短品牌建設(shè)周期，讓賣家有更多時(shí)間專注于產(chǎn)品研發(fā)、打磨和升級(jí)，可以關(guān)注Shopyy大客戶服務(wù)經(jīng)理Jerry的分享——“如何快速搭建品牌獨(dú)立站”。

亮點(diǎn)二：如何精準(zhǔn)把握用戶需求？

在海外消費(fèi)市場(chǎng)中，盡管許多賣家擁有優(yōu)質(zhì)商品和有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格，卻難以將商品信息準(zhǔn)確傳達(dá)給目標(biāo)消費(fèi)者。這可能是由于產(chǎn)品描述不夠本土化，或者對(duì)海外消費(fèi)者的熱搜詞不敏感；也可能是因?yàn)橥斗徘来嬖趩?wèn)題，導(dǎo)致效果不佳。與產(chǎn)品本身的缺陷相比，運(yùn)營(yíng)層面的失誤相對(duì)容易改善。

賣家可以通過(guò)谷歌工具查找某個(gè)類目在特定時(shí)間、特定市場(chǎng)的搜索熱度，了解產(chǎn)品未來(lái)的備貨必要性。也可以利用谷歌工具優(yōu)化產(chǎn)品，并推動(dòng)產(chǎn)品升級(jí)。別錯(cuò)過(guò)奧博傳媒CEO兼谷歌數(shù)字營(yíng)銷專家陳晨的最新分享，他將揭秘如何提高谷歌工具的運(yùn)營(yíng)效率。

亮點(diǎn)三：如何最大化利用流量？

流量成本不斷上升，每個(gè)點(diǎn)擊都代表著成本。獨(dú)立站賣家如何通過(guò)流量漏斗模型優(yōu)化每個(gè)環(huán)節(jié)呢？店鋪流量上升時(shí)，訂單轉(zhuǎn)化率卻不成正比。除了產(chǎn)品本身的問(wèn)題外，店鋪的頁(yè)面設(shè)計(jì)、導(dǎo)航欄、產(chǎn)品說(shuō)明、付款界面和售后提醒等都會(huì)影響買家的決定。

獨(dú)立站的整體搭建并非簡(jiǎn)單尋找服務(wù)商即可。運(yùn)營(yíng)者需要具備專業(yè)知識(shí)，從買家的角度出發(fā)，發(fā)現(xiàn)并改善每個(gè)購(gòu)物環(huán)節(jié)的問(wèn)題。引流手法也需要不斷更新迭代，以適應(yīng)消費(fèi)者接觸產(chǎn)品的渠道變化。例如，在社交電商方面，可以通過(guò)YouTube等平臺(tái)觸達(dá)更多年輕消費(fèi)者。

如果你是獨(dú)立站賣家且仍在采用傳統(tǒng)的流量玩法，不妨參加6月28日在珠海舉行的“谷歌出海計(jì)劃（珠海站）”分享會(huì)。屆時(shí)，聚慧捷富創(chuàng)始人阿甘將免費(fèi)授課，現(xiàn)場(chǎng)還將送出Shopyy建站優(yōu)惠券、雨課Shopify選品課程以及谷歌洞察報(bào)告等禮品。

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