在亞馬遜電商的激烈競爭中，要想脫穎而出，必須遵循一系列核心法則。與國內(nèi)的淘寶、天貓、拼多多等平臺(tái)不同，亞馬遜更注重產(chǎn)品本身的質(zhì)量與展示。

盡管許多賣家在產(chǎn)品上下了大量功夫，進(jìn)行了多方面的優(yōu)化，但有時(shí)會(huì)面臨產(chǎn)品曝光度不足的問題。這就像在實(shí)體商店中，即使產(chǎn)品再好，價(jià)格再公道，如果位置不佳，也很難吸引顧客的注意。同樣地，如果我們的產(chǎn)品在搜索結(jié)果中的排名靠后，往往很難引起消費(fèi)者的關(guān)注。

那么，我們?cè)撊绾巫岊櫩偷谝谎劬湍馨l(fā)現(xiàn)我們的產(chǎn)品呢？答案就在于提升產(chǎn)品的自然排名。

我們要了解產(chǎn)品的類目和節(jié)點(diǎn)排名。在上傳產(chǎn)品時(shí)，我們需要將產(chǎn)品歸類到大類和子類目中。不同的類目，其競爭環(huán)境和排名位置都有所不同。大部分的產(chǎn)品類目排名是固定的，但有些產(chǎn)品的排名可能會(huì)出現(xiàn)在多個(gè)類目下。我們可以通過進(jìn)入商品的詳情頁面，查看產(chǎn)品的Best Sellers Rank信息，了解產(chǎn)品在不同類目的排名情況。

我們要關(guān)注父體與子體的類目及節(jié)點(diǎn)排名。不同類目下的排名規(guī)則有所不同，有些類目父體和子體共享排名，而有些類目則是獨(dú)立排名。我們需要根據(jù)自己所運(yùn)營的類目的實(shí)際信息來具體操作。

亞馬遜的類目和節(jié)點(diǎn)排名是影響產(chǎn)品綜合排名的關(guān)鍵因素。排名的先后順序直接關(guān)系到店鋪的銷量。每個(gè)賣家都希望自己的產(chǎn)品在亞馬遜的搜索排名中能夠占據(jù)一個(gè)有利的位置，從而獲得更高的曝光率和更多的流量。

那么，如何提升產(chǎn)品的排名呢？

第一，提升流量。我們可以通過優(yōu)化關(guān)鍵詞搜索流量，爭取獲得bestseller標(biāo)志，從而提高產(chǎn)品的點(diǎn)擊率和流量。較高的類目及節(jié)點(diǎn)排名也會(huì)使產(chǎn)品在相應(yīng)的搜索結(jié)果頁面中的自然排名更加靠前。

第二，利用Amazon Best Seller TOP頁面流量。當(dāng)顧客進(jìn)入到某一個(gè)產(chǎn)品詳情頁面瀏覽時(shí)，我們可以通過優(yōu)化頁面跳轉(zhuǎn)鏈接，提高產(chǎn)品在Amazon Best Seller TOP頁面的流量。

第三，爭取推薦流量。更高的類目及節(jié)點(diǎn)排名可以獲得亞馬遜更多的推薦機(jī)會(huì)，包括站內(nèi)推薦和站外推送。

第四，提高轉(zhuǎn)化率。通過提升產(chǎn)品的質(zhì)量和優(yōu)化listing，我們可以提高消費(fèi)者的信任度，從而提高產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率，降低跳失率，進(jìn)而提高產(chǎn)品的銷售額。

除了以上幾點(diǎn)，還需要注意產(chǎn)品的質(zhì)量、持續(xù)優(yōu)化listing、利用FBA服務(wù)、做好站內(nèi)廣告、定期做促銷活動(dòng)以及站外推廣等。我們需要多關(guān)注類目的競爭程度，合理選擇類目，避免過于激烈的競爭。有的賣家可能會(huì)選擇先在大類目排名上取得一定成績后，再考慮是否更換到小類目下以更容易獲得“bestseller”標(biāo)簽。

打造一個(gè)成功的產(chǎn)品需要我們從多個(gè)方面入手，用心經(jīng)營。以上內(nèi)容僅為作者個(gè)人觀點(diǎn)分享，不代表任何立場。如有侵權(quán)之處，請(qǐng)及時(shí)與我們聯(lián)系。