如今，短視頻種草正逐漸成為海外用戶認(rèn)知產(chǎn)品的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，甚至通過明星、網(wǎng)紅、KOL等社交分享更容易實(shí)現(xiàn)用戶的情感認(rèn)同。

隨著Tiktok在全球的持續(xù)普及，它可能是海外品牌最適合營銷推廣的渠道。對于企業(yè)/品牌來說，如何通過tiktok傳達(dá)品牌，了解海外消費(fèi)者的需求，積極影響標(biāo)準(zhǔn)客戶群，增強(qiáng)品牌影響力尤為重要。

一、注冊Tiktok企業(yè)賬號(hào)

構(gòu)建閉環(huán)經(jīng)營陣地。對于海外品牌來說，創(chuàng)建tiktok企業(yè)賬戶可以建立信任，增強(qiáng)善意，是后期營銷活動(dòng)的基石。

01、形象塑造：從建立和完成tiktok賬戶主頁的那一刻起，我們的海外品牌就開辟了品牌之路。企業(yè)賬戶可以通過在主頁上打開窗口功能來縮短消費(fèi)者的交易路徑，改善電子商務(wù)場景。如果TiktokShop暫時(shí)無法打開，也可以將獨(dú)立站點(diǎn)的鏈接掛在主頁上，引流到品牌所在的平臺(tái)，大大增加品牌曝光的機(jī)會(huì)。賬戶主頁還可以放置三個(gè)視頻，這三個(gè)視頻可以依次選擇拇指。評論最高的三個(gè)，或一段時(shí)間內(nèi)最受歡迎的三個(gè)，或與紅人合作的視頻，都是品牌的象征。

02、市場洞察：企業(yè)可以通過tiktok全面發(fā)送信息、視頻、圖片、直播等形式與粉絲互動(dòng)。也可以借助平臺(tái)的創(chuàng)意推薦、直播等功能實(shí)時(shí)洞察數(shù)據(jù)，進(jìn)一步吸引和鞏固粉絲。

03、用戶服務(wù)：除了在主頁上添加官方網(wǎng)站鏈接排水外，當(dāng)用戶對我們的產(chǎn)品感興趣并想進(jìn)一步咨詢時(shí)，在主頁上添加聯(lián)系信息和私人信息設(shè)置已成為他們聯(lián)系我們的直接途徑。通過為用戶提供高效、高質(zhì)量的服務(wù)，提高品牌聲譽(yù)也非常重要。

04、商業(yè)轉(zhuǎn)化：從tiktok10億月活躍用戶的規(guī)模來看，品牌所有者的營銷投資將繼續(xù)積累和沉淀，最終形成大量的粉絲社區(qū)和忠實(shí)的客戶群體。有了這些忠實(shí)的粉絲流量，我們可以進(jìn)一步進(jìn)行商業(yè)轉(zhuǎn)型。

二、借助Tiktok網(wǎng)紅營銷

網(wǎng)紅營銷與消費(fèi)者有情感聯(lián)系。與廣告相比，通過網(wǎng)紅的視頻傳達(dá)品牌或產(chǎn)品，更容易激發(fā)粉絲的情感。據(jù)調(diào)查，2021年KOL行業(yè)增長至138億美元，比2020年增長42％；89％的企業(yè)表示，網(wǎng)紅營銷的投資回報(bào)率相當(dāng)于其他渠道；71％的企業(yè)表示，網(wǎng)紅營銷的流量質(zhì)量優(yōu)于其他來源，48％的消費(fèi)者表示很有可能遵循中小網(wǎng)紅的推薦?？梢娙蚱放埔呀?jīng)意識(shí)到網(wǎng)紅營銷的重要性。作為一個(gè)新的交通平臺(tái)，品牌必須在tiktok上與紅人合作。第一步必須是擴(kuò)大品牌知名度。我們需要大量的中長尾網(wǎng)紅（至少10）合作種草，提高品牌曝光率，促進(jìn)網(wǎng)站訪問和品牌詞搜索。那么為什么要使用中長尾網(wǎng)紅呢？因?yàn)樵谠缙陔A段，當(dāng)我們宣傳品牌和產(chǎn)品時(shí)，我們不知道誰是你的消費(fèi)者，包括年齡、群體等，所以我們可以選擇在早期階段與符合品牌基調(diào)的中長尾網(wǎng)紅合作，創(chuàng)造更大范圍的品牌勢頭，增加更多的曝光率，覆蓋利益群體。下一步是通過tiktok品牌招標(biāo)廣告。品牌詞搜索等獲取用戶流量，或?qū)⒘髁颗欧诺骄W(wǎng)站上。在獲得用戶流量后，然后與擁有更多粉絲的紅人合作。有些人可能會(huì)問，當(dāng)我有用戶流量時(shí)，用戶不會(huì)直接購買，為什么要去與網(wǎng)紅合作呢？事實(shí)上，第一步是與那些中長尾網(wǎng)紅合作，甚至業(yè)余愛好者發(fā)送與我們品牌相關(guān)的視頻，更多的效果只是發(fā)揮了曝光的作用。曝光后，找到大量的網(wǎng)紅合作，不僅可以覆蓋更廣泛的群體，還可以通過網(wǎng)紅做信任認(rèn)可，樹立信譽(yù)。事實(shí)上，也告訴消費(fèi)者，這個(gè)產(chǎn)品很好，有很多人在使用，此時(shí)產(chǎn)品的銷售黏性會(huì)更高。覆蓋一些中長尾KOL，通過用戶KOL評價(jià)建立聲譽(yù)，輔助搭配創(chuàng)意內(nèi)容，深化用戶品牌意識(shí)，根據(jù)量級(jí)驅(qū)動(dòng)量級(jí)節(jié)奏發(fā)布，生產(chǎn)時(shí)間更多，避免集中曝光生產(chǎn)資源浪費(fèi)，也可以進(jìn)一步提高轉(zhuǎn)化率。

三、Tiktok廣告

起訴和KOL營銷不是相互替代的關(guān)系，而是相輔相成，結(jié)合各種特點(diǎn)達(dá)到所需的營銷效果。廣告也是必不可少的。需要注意的是，來自不同國家的人對事物有不同的理解角度和方向。對于海外品牌來說，廣告希望做的是讓觀眾理解，這應(yīng)該基于本地化的思維方式。優(yōu)秀的廣告可以事半功倍。大多數(shù)品牌注重廣告的創(chuàng)意，忽視本地化。品牌廣告能否讓海外用戶喜歡，能否縮短與目標(biāo)受眾的距離，取決于品牌所有者是否表達(dá)了觀眾的思維方式，并制作了符合本地化的廣告視頻。只有根據(jù)目標(biāo)區(qū)域受眾的喜好制定有效的視頻投放和KOL營銷節(jié)奏的推廣，我們的品牌實(shí)力才能不斷提升。那么，跨境電子商務(wù)賣家如何通過Tiktok實(shí)現(xiàn)品牌營銷呢？最有效的方法應(yīng)該是將Tiktok賬戶運(yùn)營與KOL營銷聯(lián)系起來，輔以本地廣告材料進(jìn)行廣告，形成一個(gè)完整的社交媒體營銷策略。作為品牌與年輕觀眾互動(dòng)的關(guān)鍵途徑，鼓勵(lì)用戶生成內(nèi)容，并與相關(guān)影響者合作。我們有理由相信，Tiktok也將成為未來中國海外企業(yè)發(fā)展海外市場的主要地位。在TikTok的世界里，粉絲不僅是數(shù)字的象征，更是影響力與信任的基石。如何在眾多競爭者中脫穎而出，吸引更多關(guān)注并非易事。有人選擇走捷徑，購買粉絲，但這背后的風(fēng)險(xiǎn)和挑戰(zhàn)也不容忽視。本文揭示TikTok買粉的真相和挑戰(zhàn)第三方合作平臺(tái)的重要性：

在現(xiàn)今的社交媒體生態(tài)中，Kwai、微博等知名平臺(tái)扮演著舉足輕重的角色。這些平臺(tái)提供了廣告和推廣服務(wù)，對于一些希望增加粉絲量的用戶來說，它們或許能提供一定的幫助。但在這個(gè)過程中，我們必須審慎選擇合作伙伴，選擇那些具有良好信譽(yù)的渠道。

信譽(yù)與質(zhì)量并重：

當(dāng)考慮到購買粉絲服務(wù)時(shí)，許多私人或小型公司也提供了類似的服務(wù)。選擇這樣的服務(wù)時(shí)必須格外小心，確保服務(wù)的質(zhì)量和口碑。一個(gè)真正有信譽(yù)的公司會(huì)注重服務(wù)的質(zhì)量，而不僅僅是追求數(shù)量。

明智決策，避開陷阱：

在TikTok上尋求粉絲增長時(shí)，我們應(yīng)保持高度警惕，并遵循一些重要建議。

適度增長：快速的粉絲增長可能會(huì)引起平臺(tái)的注意，適度的、穩(wěn)定的增長更有利于賬號(hào)的長期發(fā)展。

合規(guī)操作：嚴(yán)格遵守TikTok的規(guī)則和政策，避免因違規(guī)行為導(dǎo)致賬號(hào)被封禁。

內(nèi)容為王：優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容和與粉絲的互動(dòng)是吸引真實(shí)粉絲的最有效方式。單純追求粉絲數(shù)量而忽視內(nèi)容質(zhì)量并非明智之舉。

誠信為本：在社交媒體上，誠信是長久之計(jì)。只有堅(jiān)持真實(shí)，才能維護(hù)賬號(hào)的價(jià)值和形象。

在TikTok上，粉絲增長是一個(gè)綜合性的過程，涉及到策略、品質(zhì)、內(nèi)容和互動(dòng)等多個(gè)方面。明智地選擇購買粉絲的方式，結(jié)合優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容創(chuàng)作和與粉絲的互動(dòng)，才能在這個(gè)大舞臺(tái)上穩(wěn)健前行，贏得真正的關(guān)注和信任。

關(guān)于店小秘ERP的動(dòng)態(tài)：

店小秘ERP近日宣布，TikTok Shop現(xiàn)在支持Amazon的多渠道配送功能。這一功能極大地幫助了賣家高效便捷地完成訂單配送。該系統(tǒng)還支持在物流渠道中一次性設(shè)置映射關(guān)系，這樣每個(gè)訂單都會(huì)自動(dòng)獲取相應(yīng)的映射并上傳到TikTok Shop，大大減少了賣家的操作步驟。

據(jù)了解，此次更新的背后原因是跨境賣家在使用FBA海外倉發(fā)貨時(shí)，TikTok Shop平臺(tái)需要了解FBA倉最終派送所使用的物流服務(wù)。為了解決賣家手動(dòng)操作單個(gè)訂單來維護(hù)FBA承運(yùn)商和物流商之間映射關(guān)系的問題，店小秘ERP進(jìn)行了系統(tǒng)升級(jí)，推出了這一功能。

店小秘ERP還上線了Ozon認(rèn)領(lǐng)規(guī)則功能。這一功能幫助Ozon賣家在處理產(chǎn)品認(rèn)領(lǐng)和訂單信息時(shí)更加高效和準(zhǔn)確。通過預(yù)先在系統(tǒng)中設(shè)置某些字段并開啟認(rèn)領(lǐng)規(guī)則，賣家可以快速將規(guī)則應(yīng)用到認(rèn)領(lǐng)的產(chǎn)品中，大大提高了產(chǎn)品刊登的效率。該規(guī)則還能自動(dòng)同步訂單信息、優(yōu)化庫存管理流程、準(zhǔn)確統(tǒng)計(jì)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，從而幫助賣家提升運(yùn)營效率、減少出錯(cuò)率并提高訂單處理速度。

總體而言，店小秘ERP的這些更新和功能為TikTok Shop和Ozon賣家的運(yùn)營帶來了極大的便利和效率提升。