近期TikTok廣告轉(zhuǎn)化的問(wèn)題引起了廣泛關(guān)注，因?yàn)橥度氤杀鞠鄬?duì)較高，使得許多潛在用戶對(duì)其有所猶豫。尤其是在短視頻曝光和成交轉(zhuǎn)化之間的關(guān)系難以量化的背景下，這一問(wèn)題愈發(fā)引人關(guān)注。隨著國(guó)內(nèi)視頻帶貨的熱潮涌起，尤其是淘寶、抖音等平臺(tái)的直播功能上線，許多國(guó)內(nèi)玩家對(duì)TikTok直播功能充滿期待。圈內(nèi)的大佬們已經(jīng)養(yǎng)了很長(zhǎng)時(shí)間賬號(hào)，等待平臺(tái)上線直播功能，希望能夠第一時(shí)間沖進(jìn)流量池。今天，我想和大家聊聊TikTok直播帶貨的相關(guān)話題，特別是直播的效果以及現(xiàn)行的幾種變現(xiàn)模式。

TikTok的價(jià)值主要體現(xiàn)在流量上。對(duì)于賣家而言，TikTok是一個(gè)有效的引流和增加商品曝光率的工具。具體而言，它主要有兩種應(yīng)用方式：

1. 站外引流和制造爆款：對(duì)于在亞馬遜、速賣通等第三方電商平臺(tái)賣家的來(lái)說(shuō)，站外引流是一種非常重要的策略。而TikTok作為一個(gè)流量大殺器，吸引粉絲非常容易，流量池起步就有100-500的曝光量。轉(zhuǎn)化率的問(wèn)題需要賣家掌握一定的養(yǎng)號(hào)和內(nèi)容剪輯技巧。

2. 獨(dú)立站的垂直單品推廣：視頻社交平臺(tái)對(duì)于快消品、時(shí)尚用品、家庭用品、日用品等品類的單品推廣非常有利。通過(guò)場(chǎng)景化的視頻展現(xiàn)產(chǎn)品，可以有效地吸引用戶點(diǎn)擊購(gòu)買。對(duì)于跨境賣家來(lái)說(shuō)，最關(guān)心的是通過(guò)投放策略能夠帶來(lái)多少成交。根據(jù)觀察和實(shí)踐，直播的成交轉(zhuǎn)化率明顯高于短視頻自然流量。無(wú)論是跨境電商還是品牌，采用Ads廣告的形式，都是通過(guò)CPC、oCPC、CPA、CPM等方式來(lái)把控引流效果和成本。在TikTok直播中，用戶更可能是出于購(gòu)買目的而點(diǎn)擊產(chǎn)品鏈接，因此精準(zhǔn)度更高。

那么，TikTok直播的效果如何呢？一方面，“無(wú)人直播”已經(jīng)成為現(xiàn)階段TikTok的一種電商合作模式。賣家利用視頻素材進(jìn)行非實(shí)時(shí)的直播推流，只要視頻素材足夠吸引人，就能持續(xù)吸引觀眾點(diǎn)擊外鏈，實(shí)現(xiàn)導(dǎo)流和轉(zhuǎn)化。購(gòu)物車功能也是TikTok直播的一個(gè)重要入口。去年12月，沃爾瑪在TikTok的首場(chǎng)電商直播就借助了這一形式，并取得了可觀的觀看人次。

對(duì)于跨境賣家而言，布局TikTok直播顯得尤為重要。開(kāi)通直播功能是有門檻的，需要在特定的地區(qū)和滿足一定的粉絲數(shù)量要求。為了獲得更多的流量權(quán)重，賣家需要提前養(yǎng)號(hào)。內(nèi)容優(yōu)質(zhì)、粉絲量大的賬號(hào)可以獲得更多的流量扶持。如果你認(rèn)為一個(gè)賬號(hào)的轉(zhuǎn)化率不夠，完全可以批量做多個(gè)賬號(hào)來(lái)擴(kuò)大影響力。

TikTok直播帶貨是一個(gè)值得關(guān)注和布局的領(lǐng)域。隨著其在海外的逐漸普及和成熟，將為賣家?guī)?lái)更多的商業(yè)機(jī)會(huì)和紅利。對(duì)于想要進(jìn)軍TikTok的賣家來(lái)說(shuō)，提前布局是非常有必要的。（來(lái)源：漢尼拔聊TikTok）

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