想要涉足跨境電商，誰都希望店鋪里能有爆款產(chǎn)品。爆款產(chǎn)品不僅能為店鋪帶來可觀的利潤，還能吸引大量流量，推動(dòng)其他產(chǎn)品的銷售，形成一個(gè)良性循環(huán)。那么，如何識別并打造爆款產(chǎn)品呢？本文就來探討一下爆款的潛力、選擇方法和驗(yàn)證過程。

一、爆款的潛力

從買家視角來看，爆款產(chǎn)品應(yīng)該具備以下特點(diǎn)：市場需求量大、性價(jià)比高、符合大眾消費(fèi)習(xí)慣，比如日用品等。在同類產(chǎn)品中，爆款產(chǎn)品要做到物美價(jià)廉，讓買家用更少的錢買到更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。剛需產(chǎn)品如不可替代品或季節(jié)性產(chǎn)品也有很大的潛力成為爆款。對于跨境電商而言，爆款產(chǎn)品應(yīng)具備高展示率、高點(diǎn)擊率、高收藏加購率、高轉(zhuǎn)化率以及低退貨率等特點(diǎn)。

二、如何正確選擇爆款

選擇爆款可以從自己店內(nèi)的產(chǎn)品和同行店鋪的產(chǎn)品兩個(gè)方向入手。對于自己店內(nèi)的產(chǎn)品，要關(guān)注流量大的產(chǎn)品，因?yàn)榱髁看笠馕吨a(chǎn)品有爆款潛力?？梢酝ㄟ^優(yōu)化標(biāo)題，提升產(chǎn)品的曝光率。對于同行店鋪的產(chǎn)品，可以通過熱搜詞、閃購產(chǎn)品等方式找到爆款趨勢，及時(shí)跟賣。選擇應(yīng)季熱賣產(chǎn)品或短期爆點(diǎn)新聞周邊的產(chǎn)品，也能取得不錯(cuò)的效果。

三、如何驗(yàn)證爆款

驗(yàn)證爆款主要分為測品和測圖兩大塊。測品是通過準(zhǔn)備3-5個(gè)產(chǎn)品進(jìn)行測試，觀察其表現(xiàn)來驗(yàn)證選品是否正確。測品過程可分為培養(yǎng)期、成長期、穩(wěn)定期和衰退期四個(gè)階段。每一個(gè)環(huán)節(jié)達(dá)到預(yù)期后，再進(jìn)入下一個(gè)階段。測圖主要是測試主圖的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率，優(yōu)秀的主圖能提升產(chǎn)品的曝光率和銷量。根據(jù)亞馬遜平臺的要求，主圖數(shù)量至少三張，最好八張。在測試主圖時(shí)，要控制變量，比如時(shí)間段、關(guān)鍵詞、鏈接、標(biāo)題等一致，只更換主圖，通過對比點(diǎn)擊率效果來優(yōu)化主圖。

（編輯：江同）

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