《以買家旅程思維引領關鍵詞分析與內容策略》

對于眾多初次涉足跨境市場的商家來說，關鍵詞研究無疑是一個重大挑戰(zhàn)。在繁雜的產品和業(yè)務相關關鍵詞中，如何分辨優(yōu)先級，在哪里發(fā)力才能真正推動網(wǎng)站轉化，這是一個關鍵問題。今天，領動領售研究院將為大家分享一種結合SEO和內容營銷優(yōu)勢的科學方法，以買家旅程思維進行關鍵詞分析，幫助跨境商家提升品牌影響力，增加網(wǎng)站轉化率。

一、理解買家旅程的概念

買家旅程是一個描述用戶從了解、考慮到評估并最終決定購買新產品或服務的過程的營銷模型。以我們購買手機的經歷為例，從簡單換機的念頭到查詢對比各手機參數(shù)和價格，再到參考用戶評價和實際體驗，最終選擇符合我們需求的手機，這是一個完整的買家旅程。

出于品牌建設和粉絲積累的需要，領動領售研究院從線上營銷推廣的角度，將買家旅程分為五個階段，每個階段的用戶搜索習慣都有所不同。

二、認識買家旅程在營銷策略中的重要性

1. 谷歌對搜索意圖的重視：自谷歌在2019年9月推出BERT算法以來，越來越注重用戶的搜索體驗，這也意味著SEO需要適應這一趨勢，更加關注搜索意圖。

2. 直觀的SEO策略：買家旅程地圖是一種簡單易懂的SEO策略，可以迅速制定并易于理解。它打破了SEO的復雜性，讓非SEO人員也能快速理解并參與其中。

3. 售前售后階段的用戶體驗：覆蓋整個買家旅程，包括售前和售后階段，是打造話題權威性的關鍵。這兩個階段的服務也有助于提升品牌形象和口碑。

三、如何構建買家旅程地圖

1. 明確角色定位和目標定位：商家需要清楚自己的產品和服務能為哪些用戶提供怎樣的價值，以及希望用戶采取哪些轉化行為。

2. 獲取數(shù)據(jù)并繪制買家旅程地圖：使用關鍵詞分析工具查詢關鍵詞數(shù)據(jù)，提煉出用戶的核心搜索意圖，記錄各搜索意圖的搜索量和排名情況。以某主營翻斗車的客戶為例，通過Moz的關鍵詞分析工具KeyWord Explorer統(tǒng)計相關數(shù)據(jù)。接下來根據(jù)不同階段的搜索意圖制定有針對性的營銷策略，覆蓋用戶需求的方方面面。

通過買家的旅程思維進行關鍵詞分析和內容制作不僅可以提高網(wǎng)站的轉化率，還可以幫助商家更好地理解用戶需求，提升品牌形象。在這個過程中，我們需要不斷地優(yōu)化我們的策略和內容以滿足用戶不斷變化的需求和期望。接下來，我們根據(jù)買家旅程的不同階段，對搜索詞進行分類，并按照搜索量的大小進行排序編號。

（圖片來源：領動領售研究院）

第三步，將整理好的關鍵詞列表融入到買家的旅程中。這樣，我們可以得到一張氣泡圖，圖中不同顏色的氣泡代表了關鍵詞與買家的不同相關度，而氣泡的大小則反映了搜索量的大小。

（圖片示例僅供參考）

隨后，商家可以利用Google Search Console等工具，深入分析網(wǎng)站各關鍵詞的數(shù)據(jù)表現(xiàn)，確保在每個買家旅程階段，都有高相關度的關鍵詞能夠位列搜索結果的前列。這種通過可視化數(shù)據(jù)制定的簡單易懂的數(shù)據(jù)模型，有助于確保整個營銷團隊擁有更明確的營銷目標。

這個數(shù)據(jù)模型的價值在于，它為商家提供了清晰的SEO優(yōu)先級，避免了盲目追求大詞和熱詞的排名，使優(yōu)化工作更加有的放矢。

買家旅程法在關鍵詞優(yōu)化和網(wǎng)站排名提升方面效果顯著。以領動領售研究院的一位客戶為例，其獨立站在上線僅兩個月的時間內，通過一個月的關鍵詞布局工作，便有341個關鍵詞躋身搜索引擎首頁，且多數(shù)都是買家旅程中的核心關鍵詞。

（更多詳細信息請參見領動領售研究院的相關報告）

在繪制買家旅程地圖時，領動領售研究院提供以下小貼士：

1. 確保每個買家旅程地圖的目標唯一且清晰。如果有多個目標，建議分別制作不同的買家旅程地圖。

2. 圍繞核心產品和服務，深入分析相關搜索意圖。如有需要，可將寬泛的搜索意圖在買家旅程地圖上細化為更具體的意圖，以實現(xiàn)更精準的優(yōu)化。

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（編輯：江同）

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