昨晚，備戰(zhàn)Q4旺季的賣家們有幸聆聽了一場由JS首席講師Emma帶來的精彩直播課程。許多賣家在聽完Emma老師的“選品的五大分析維度”課程后，終于掌握了如何分析想要經(jīng)營的產(chǎn)品。今天，我將為你分享這場直播的文字版內(nèi)容。

選品的五大分析維度：

1. 看備貨難度

2. 看是否符合“潛力爆品”的條件

3. 做間隔區(qū)間，分析產(chǎn)品表現(xiàn)

4. 錨定具體產(chǎn)品，分析歷史記錄

5. 分析利潤空間

假設(shè)你在亞馬遜的“新品榜”中發(fā)現(xiàn)了一款首飾收納包，那么該如何分析這個(gè)產(chǎn)品是否具有開發(fā)空間呢？

首先看備貨難度：在旺季，服裝鞋子類產(chǎn)品的變體較多，SKU復(fù)雜，這對新手賣家來說是一個(gè)挑戰(zhàn)。相比之下，從配件類入手，變體相對較少，更容易切入市場，這款首飾收納包便具備這一優(yōu)勢。

接著看是否符合“潛力爆品”的條件：一款潛力爆款產(chǎn)品需要滿足以下五個(gè)條件：

1. 銷量好：月銷量大于250件

2. 利潤空間大：價(jià)格大于18美金

3. 競爭不大，非紅海市場：Review小于100或Rating小于4.2

4. 競爭較大但可以差異化：價(jià)格區(qū)間較大或Listing質(zhì)量分?jǐn)?shù)較低

5. 風(fēng)險(xiǎn)小，無侵權(quán)、法律問題

這款首飾收納包的平均月銷量（622件）、平均價(jià)格（$19.88）都符合上述條件，平均Review數(shù)（173個(gè)）略高于理想狀態(tài)的100個(gè)，但機(jī)會分?jǐn)?shù)只有3分。看到這樣的數(shù)據(jù)，許多賣家可能會覺得前方一片紅海，想要放棄。

別急，我們可以通過深度分析數(shù)據(jù)來探索紅海是否能變藍(lán)海！通過JS插件，我們可以得到產(chǎn)品頁面的第一層數(shù)據(jù)。點(diǎn)擊插件右下角的導(dǎo)出按鈕，下載CSV文件，用Excel打開繼續(xù)分析。

在Excel中，我們可以重點(diǎn)看Top 60的產(chǎn)品數(shù)據(jù)。首先算品牌占比，看市場的壟斷程度。同時(shí)按Review區(qū)間和價(jià)格區(qū)間分析機(jī)會空間。特別在價(jià)格區(qū)間方面，我們發(fā)現(xiàn)20.01-25美金區(qū)間內(nèi)的產(chǎn)品機(jī)會非常大。把這個(gè)篩選條件放到JS插件中驗(yàn)證，發(fā)現(xiàn)這個(gè)區(qū)間內(nèi)的產(chǎn)品機(jī)會分?jǐn)?shù)果然升高了。

接下來，我們要錨定具體產(chǎn)品并分析其歷史記錄。在初步篩選出的8個(gè)產(chǎn)品中，我們挑選出沒有打廣告且賣得最好的1-2個(gè)產(chǎn)品進(jìn)行深入分析。例如，賣得最好的產(chǎn)品品牌是BAGSMART，我們可以通過插件查看該產(chǎn)品的歷史銷量、歷史排名和歷史價(jià)格變化。

我們還要分析利潤空間。通過FBA利潤計(jì)算器，我們可以算出產(chǎn)品的毛利。綜合判斷后，我們可以得出這款首飾收納袋在20-25美金這個(gè)價(jià)格區(qū)間是有利潤、有藍(lán)海且對備貨量要求不大，值得開發(fā)。

那么當(dāng)你確定了要開發(fā)的產(chǎn)品后，怎么把它打造成爆款呢？一個(gè)思路是做捆綁銷售打造差異化！比如可以通過查看FBT（亞馬遜產(chǎn)品頁面的“Frequently Bought Together”推薦購買產(chǎn)品組合）來尋找關(guān)聯(lián)產(chǎn)品，或者咨詢工廠了解近期熱銷的相關(guān)產(chǎn)品。從工廠獲取的建議需要謹(jǐn)慎使用，還需要通過關(guān)鍵詞搜索及JS插件的數(shù)據(jù)驗(yàn)證來判斷價(jià)值。

以上內(nèi)容純屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表任何立場！如有侵權(quán)請聯(lián)系我們。（來源：Jungle Scout槳歌）