亞馬遜的listing究竟是什么？對(duì)于剛剛踏入亞馬遜平臺(tái)的賣家來說，這是一個(gè)陌生的概念。簡(jiǎn)單來說，listing就是一個(gè)產(chǎn)品頁(yè)面，為每一個(gè)商品設(shè)立的一個(gè)獨(dú)立頁(yè)面，就像淘寶的產(chǎn)品詳情頁(yè)一樣。對(duì)于亞馬遜的運(yùn)營(yíng)來說，listing的重要性不言而喻。產(chǎn)品的銷售量往往取決于listing的優(yōu)化程度。新手賣家在涉足亞馬遜的第一步，就應(yīng)該學(xué)習(xí)如何優(yōu)化自己的listing。

那么，如何編輯一個(gè)有效的亞馬遜listing上架呢？

1. 價(jià)格優(yōu)化：

消費(fèi)者總是傾向于尋找性價(jià)比最高的商品。每個(gè)商品都有其價(jià)格區(qū)間。當(dāng)面對(duì)具有不同屬性的變體產(chǎn)品時(shí)，一些賣家可能會(huì)選擇創(chuàng)建多個(gè)listing。這并不是最佳策略。利用亞馬遜的多屬性變體功能，創(chuàng)建一個(gè)統(tǒng)一的listing，并設(shè)置階梯價(jià)格，將所有買家引導(dǎo)到單一的購(gòu)買頁(yè)面，將更為有效。

2. 標(biāo)題和關(guān)鍵詞優(yōu)化：

如果listing的優(yōu)化工作不到位，那么你的產(chǎn)品可能在搜索中無法獲得較高的排名，從而導(dǎo)致銷售機(jī)會(huì)的流失。產(chǎn)品標(biāo)題作為權(quán)重最高的部分，需要簡(jiǎn)潔明了地告訴瀏覽者“這是什么產(chǎn)品？其主要功能是什么？”建議分析在亞馬遜平臺(tái)上銷量較好的同類產(chǎn)品，找出其標(biāo)題中的核心關(guān)鍵詞和主要特性詞。

3. 圖片和視頻優(yōu)化：

圖片和視頻在促成銷售轉(zhuǎn)化中起著至關(guān)重要的作用。除了搜索結(jié)果頁(yè)的主圖外，listing頁(yè)面還有幾張可以放大查看的圖片，展示產(chǎn)品的細(xì)節(jié)。對(duì)于提供視頻功能的賣家，不要浪費(fèi)這個(gè)機(jī)會(huì)。拍攝一個(gè)詳細(xì)的介紹視頻，展示產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，可以更直觀地吸引消費(fèi)者的注意力，并增加他們對(duì)產(chǎn)品的了解。

4. 詳情描述優(yōu)化：

當(dāng)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品感興趣時(shí)，他們會(huì)仔細(xì)查看產(chǎn)品的詳情描述。這部分可以作為首頁(yè)描述的延伸和補(bǔ)充，但描述不宜過長(zhǎng)。大量的文字可能會(huì)降低消費(fèi)者的閱讀興趣。優(yōu)化這部分內(nèi)容時(shí)，要站在消費(fèi)者的角度思考，關(guān)注他們的痛點(diǎn)，并通過描述逐一解決。

5. 評(píng)價(jià)優(yōu)化：

處理產(chǎn)品的Q&A環(huán)節(jié)，及時(shí)回應(yīng)消費(fèi)者的疑問和反饋。尤其重要的是，努力處理好，避免它們?cè)谑醉?yè)出現(xiàn)。買家在比較多個(gè)產(chǎn)品時(shí)總是格外關(guān)注評(píng)價(jià)。一條差評(píng)往往能抵消十條好評(píng)的影響力，甚至可能使?jié)撛陬櫩土魇А?/p>

（來源：從工從攴）

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