一個(gè)新產(chǎn)品的誕生與一位跨境電商賣家的獨(dú)特緣分，從初步接觸產(chǎn)品樣品，到進(jìn)貨、拍照、制作產(chǎn)品清單，直至上架銷售，以及進(jìn)行站內(nèi)運(yùn)營(yíng)和站外引流等一系列動(dòng)作，二者緊密相連。

經(jīng)過三個(gè)月左右的精心打造，這款新產(chǎn)品成功登上了核心關(guān)鍵詞搜索結(jié)果的首頁，即該產(chǎn)品的最大流量入口。在這個(gè)階段，賣家們需要做些什么呢？經(jīng)驗(yàn)豐富的賣家們明白，當(dāng)你的產(chǎn)品已經(jīng)成功進(jìn)入首頁，意味著你已經(jīng)打造出一款具有穩(wěn)定銷量的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。這意味著這個(gè)產(chǎn)品已經(jīng)在同類產(chǎn)品中脫穎而出，獲得了良好的轉(zhuǎn)化率和好評(píng)數(shù)量。

在首頁的產(chǎn)品列表中，同樣存在優(yōu)劣之分。如果你的產(chǎn)品擁有Bestseller Amazon Choice或Hot New Releases等標(biāo)識(shí)，你的轉(zhuǎn)化率將會(huì)比同類產(chǎn)品更高。這些標(biāo)識(shí)無疑會(huì)為你的產(chǎn)品帶來更多的曝光和信任度。

對(duì)于剛進(jìn)入首頁的新產(chǎn)品，首要任務(wù)是盡可能獲得一個(gè)亞馬遜的官方標(biāo)識(shí)。其中，Hot New Releases標(biāo)識(shí)是相對(duì)來說最容易獲得的。買家在搜索時(shí)，首頁的展示位置非常有限，而其中有近三分之一的坑位是可以通過站內(nèi)廣告付費(fèi)獲得的。只要你的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率不是太差，且出價(jià)足夠高，通常都可以獲得首頁的展示機(jī)會(huì)。

當(dāng)產(chǎn)品成功登上首頁后，接下來要做的是穩(wěn)定排名和轉(zhuǎn)化率。當(dāng)你獲得一個(gè)亞馬遜的官方標(biāo)識(shí)后，轉(zhuǎn)化率的問題通常就能迎刃而解。如果沒有標(biāo)識(shí)，則需要通過提升運(yùn)營(yíng)水平來解決轉(zhuǎn)化率的問題。在合規(guī)的前提下，你可以考慮增加銷量、降低售價(jià)、加大廣告投入等手段來提升排名和銷量。作為賣家，你需要確保產(chǎn)品的星級(jí)在4星以上，這樣才能穩(wěn)定地保持首頁的位置。

在這個(gè)過程中，你的產(chǎn)品能否排在首頁最核心、最關(guān)鍵的因素是該產(chǎn)品在單位時(shí)間內(nèi)的銷量不低于現(xiàn)在排在第一頁的同類產(chǎn)品。你需要在合規(guī)的前提下通過各種手段增加銷量。你也需要防范競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的干擾，如低價(jià)跟賣、惡意差評(píng)和投訴等。這時(shí)，長(zhǎng)期積累的測(cè)評(píng)資源和穩(wěn)定的星級(jí)就顯得尤為重要。

許多新手賣家可能認(rèn)為大賣和小賣的區(qū)別在于資金多少，但實(shí)際上其根本區(qū)別在于長(zhǎng)期積累的各種資源和供應(yīng)鏈的熟悉程度。作為新賣家，你需要不斷積累資源和熟悉供應(yīng)鏈，這樣才能在長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。今天的分享希望能引發(fā)大家的深入思考，有針對(duì)性的努力才能事半功倍。以上內(nèi)容僅代表作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表任何官方立場(chǎng)。本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處。