近期，亞馬遜大規(guī)模審核賬號(hào)的問(wèn)題逐漸得到解決，許多之前受影響的薈網(wǎng)薈員賬號(hào)也已陸續(xù)解封。對(duì)于尚未解封的賬號(hào)，建議薈員們準(zhǔn)備好增值稅發(fā)票以備亞馬遜需要。就目前情況來(lái)看，亞馬遜暫時(shí)未要求大家提供相關(guān)信息。

兩周前，我們分享了如何利用亞馬遜全新功能降低CPC的ACoS，得到了很好的反饋。許多薈員希望我們能分享更多關(guān)于如何在節(jié)日季有效控制廣告開(kāi)支，以及如何讓更多關(guān)鍵詞快速登上亞馬遜首頁(yè)的方法。

在北美，我近期與一些小眾超級(jí)賣(mài)家深入交流了亞馬遜站內(nèi)外推廣方式，特別探討了關(guān)鍵詞上首頁(yè)的問(wèn)題。今天，我將與大家分享一個(gè)非常有效的技巧。

一、優(yōu)秀關(guān)鍵詞的定義

在討論上首頁(yè)之前，我們需要明確什么是優(yōu)秀的關(guān)鍵詞。以往，有些賣(mài)家通過(guò)黑科技將關(guān)鍵詞推上首頁(yè)，但發(fā)現(xiàn)轉(zhuǎn)化率往往下降。實(shí)際上，優(yōu)秀的廣告詞往往不是高流量的大詞，而是流量雖少，但點(diǎn)擊率（CTR）和轉(zhuǎn)化率（Conversion）都非常高的一些關(guān)鍵詞。這些關(guān)鍵詞有時(shí)并不是我們通常所想的“長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞”，而往往包括兩個(gè)單詞甚至更少的單詞，如防塵音響（dustproof speaker）。這些關(guān)鍵詞需滿(mǎn)足以下條件：

1. 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少

2. 點(diǎn)擊高

3. 轉(zhuǎn)化率高

為了提升銷(xiāo)量，我們需要找到更多的此類(lèi)關(guān)鍵詞。

二、亞馬遜搜索流量的來(lái)源

亞馬遜的搜索流量主要來(lái)自三個(gè)方面：

1. 亞馬遜為每個(gè)ASIN匹配的關(guān)鍵詞

2. 亞馬遜為每個(gè)ASIN匹配的廣告關(guān)鍵詞

3. 亞馬遜為每個(gè)ASIN匹配的推薦關(guān)鍵詞

其中，推薦關(guān)鍵詞非常重要，可以通過(guò)合理的利用快速擴(kuò)大關(guān)鍵詞的曝光率。

三、如何發(fā)掘優(yōu)秀關(guān)鍵詞

為了有效控制預(yù)算并提升轉(zhuǎn)化率，我們需要找到并利用優(yōu)秀關(guān)鍵詞。除了之前提到的通過(guò)BSR排名高的商品大轉(zhuǎn)化關(guān)鍵詞來(lái)確定廣告關(guān)鍵詞外，現(xiàn)在給大家介紹一個(gè)新的方法：

步驟一：找到5個(gè)BSR排名最高的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的ASIN；

步驟二：調(diào)用亞馬遜為這5個(gè)ASIN匹配的全部關(guān)鍵詞；

步驟三：找到這5個(gè)ASIN共有的、轉(zhuǎn)化率高于50%的關(guān)鍵詞；

步驟四：在無(wú)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手廣告出現(xiàn)的情況下，通過(guò)BSR分析每日送測(cè)數(shù)量；

通過(guò)以上步驟，我們可以找到許多高轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵詞，并幫助我們的商品快速登上首頁(yè)。

四、亞馬遜關(guān)鍵詞CPC廣告的投放

當(dāng)我們找到這些關(guān)鍵詞后，接下來(lái)就是開(kāi)啟亞馬遜CPC廣告了。具體設(shè)置方法如下：

1. 開(kāi)啟手動(dòng)廣告；

2. 每日預(yù)算：$20以上；

3. 競(jìng)價(jià)：采用動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)-只降低-默認(rèn)競(jìng)價(jià)$1；

4. 關(guān)鍵詞投放-輸入找到的優(yōu)秀關(guān)鍵詞-選擇廣泛匹配；

5. 把關(guān)鍵詞手動(dòng)粘貼至關(guān)鍵詞填寫(xiě)欄中，注意一行一個(gè)關(guān)鍵詞，最多1000行；

之后，根據(jù)我們以前錄制的視頻內(nèi)容優(yōu)化廣告，設(shè)置否定關(guān)鍵詞，調(diào)整每日預(yù)算。

五、如何查看和分析數(shù)據(jù)

關(guān)于如何查看和分析以上數(shù)據(jù)，只要有ARA數(shù)據(jù)渠道的薈員都可以獲得這些數(shù)據(jù)，直接根據(jù)內(nèi)容設(shè)置即可。如果沒(méi)有相關(guān)渠道，也可以在快推網(wǎng)下單獲取數(shù)據(jù)。

通過(guò)以上方式，我們可以在小預(yù)算的廣告投入下，讓更多的轉(zhuǎn)化詞進(jìn)入亞馬遜首頁(yè)，從而提升銷(xiāo)量和品牌曝光度。（本文內(nèi)容僅供參考，不代表任何官方立場(chǎng)。如有侵權(quán)內(nèi)容，請(qǐng)及時(shí)與我們聯(lián)系。）