對于新手賣家來說，了解亞馬遜廣告關(guān)鍵詞的匹配方式是至關(guān)重要的第一步。如果對亞馬遜廣告關(guān)鍵詞的匹配方式不了解，提高運(yùn)營水平、優(yōu)化廣告效果就無從談起。

亞馬遜廣告關(guān)鍵詞的匹配方式主要分為三種：廣泛匹配、短語匹配和精準(zhǔn)匹配。

一、廣泛匹配

當(dāng)客戶搜索詞包含所有的亞馬遜廣告關(guān)鍵詞或其同義詞時，廣告就會被匹配并激活。這種匹配方式還可以涵蓋拼寫錯誤、單復(fù)數(shù)形式以及相似的關(guān)鍵詞，并且不講究搜索詞序。

優(yōu)勢：

1. 可以獲得最大的流量，接觸到更廣泛的受眾群體。

2. 能夠帶來更多的潛在用戶訪問，點擊花費(fèi)相對較低。

劣勢：

1. 精準(zhǔn)度不夠，可能會帶來大量無效點擊，浪費(fèi)廣告預(yù)算。

二、短語匹配

短語匹配要求在設(shè)置的關(guān)鍵詞前后可以添加一些單詞，包括識別單復(fù)數(shù)、動詞ing形式、介詞等。但搜索詞條中的關(guān)鍵詞必須與廣告組中的關(guān)鍵詞保持相同的順序。

優(yōu)勢：

相比廣泛匹配，短語匹配能更精準(zhǔn)地定位潛在客戶。

劣勢：

獲得的展示機(jī)會較少，可能會喪失一些曝光和點擊。定位潛在客戶的準(zhǔn)確率不如精準(zhǔn)匹配。

三、精準(zhǔn)匹配

精準(zhǔn)匹配要求用戶搜索詞必須與關(guān)鍵詞完全匹配，包括單復(fù)數(shù)形式。

優(yōu)勢：廣告投放精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化率較高。

劣勢：精準(zhǔn)匹配是限制性最大的類型，會降低展示次數(shù)，獲得潛在客戶的范圍較窄，且點擊花費(fèi)最高。

針對以上三種匹配方式，給出以下運(yùn)營建議：

1. 建議首選廣泛匹配，尤其是在產(chǎn)品冷門、受眾少或新品需要增加曝光的情況下。通過查看廣告活動報告，了解具體關(guān)鍵詞的效果，再采用詞組匹配或精準(zhǔn)匹配進(jìn)行更精確的投放。在這一過程中，學(xué)會分析報表至關(guān)重要，包括曝光率、點擊率、花費(fèi)、營銷額等指標(biāo)。通過這些數(shù)據(jù)，賣家可以調(diào)整廣告投放策略，刪除表現(xiàn)不佳的關(guān)鍵詞，找出業(yè)績優(yōu)異的商品和關(guān)鍵詞進(jìn)行資源投入。同時也要注意CTR（點擊率）和Conversion Rate（轉(zhuǎn)化率）的變化情況來了解整體運(yùn)營狀況；2要建立完善的數(shù)據(jù)比對機(jī)制并充分利用這些數(shù)據(jù)來優(yōu)化廣告投放計劃；最后不要急于開啟手動廣告而是要在自動廣告開啟至少兩到三周后再進(jìn)行手動廣告的投放以充分收集關(guān)鍵詞策略的效果數(shù)據(jù)為手動廣告的投放提供有力的數(shù)據(jù)支撐同時避免同一關(guān)鍵詞在廣告組中使用不同匹配方式導(dǎo)致權(quán)重分散的情況發(fā)生要結(jié)合運(yùn)營需求綜合運(yùn)用三種匹配方式取長補(bǔ)短才能實現(xiàn)最佳的廣告效果提高流量覆蓋范圍并利用收集到的數(shù)據(jù)作為后續(xù)廣告的投放依據(jù)。此外也要注意防范侵權(quán)問題以保障自身權(quán)益不受損害。

（來源：K哥聊出海）以上內(nèi)容僅代表作者個人觀點并不代表風(fēng)口星跨境立場。）