站內廣告是亞馬遜平臺上的一種重要推廣方式，主要包括自動廣告和手動廣告兩種形式。其中，手動廣告又分為廣泛匹配、詞組匹配和精準匹配。廣告活動的命名和廣告組的命名都遵循一定的規(guī)則，以便于多人操作賬號時的運營管理和財務核算。

1. 自動廣告活動及廣告組命名規(guī)則

自動廣告活動以“姓名-SPU-產(chǎn)品名稱-自動”進行命名，便于多人操作賬號時的檢索錄入和ERP系統(tǒng)管理。廣告組則以“SKU-ASIN-AUTO”進行命名。

2. 廣泛匹配廣告活動及廣告組命名規(guī)則

廣泛匹配廣告活動以“姓名-SPU-產(chǎn)品名稱-廣泛”命名，廣告組則以“SKU-ASIN-BROAD”命名。這種匹配方式的目的在于獲取更多的精準長尾詞，以增加廣告的曝光和點擊率。

3. 詞組匹配廣告活動及廣告組命名規(guī)則

詞組匹配廣告活動以“姓名-SPU-產(chǎn)品名稱-詞組”命名，廣告組則以“SKU-ASIN-PHRASE”命名。這種方式可以填入大詞，獲取更多亞馬遜搜索框衍生詞，以提高廣告的轉化率。

4. 精準匹配廣告活動及廣告組命名規(guī)則

精準匹配廣告活動以“姓名-SPU-產(chǎn)品名稱-精準”命名，廣告組則以“SKU-ASIN-EXACT”進行命名。在精準匹配中，將精準長尾詞填入，可以提高關鍵詞權重，達到轉化出單的目的。

二、新廣告板塊動態(tài)競價功能解析

亞馬遜的廣告板塊已經(jīng)更新，新增了動態(tài)競價策略，包括提高和降低、降低等策略。這一功能的具體應用和效果可以通過思維導圖進行說明。新的廣告板塊分為兩部分，一部分是賣家自行調整出價的用展示位置調整出價（替換競價+），另一部分是廣告活動的競價策略，由亞馬遜自行調動。亞馬遜此次更新增加了廣告位板塊，使賣家能更大程度地看到產(chǎn)品的展示情況。

三、新品期自動和手動廣告投放技巧

1. 新品自動廣告投放技巧

新品期是產(chǎn)品獲得流量和銷量的關鍵時期。建議在新品到貨前就準備好廣告關鍵詞組，F(xiàn)BA到貨后立即開啟自動廣告，先跑一周時間。自動廣告的目的是借助亞馬遜為新品獲取關鍵詞流量和頁面流量。競價要稍微高于亞馬遜提供的默認建議競價0.1-0.2美金，以獲得更靠前的廣告流量。要根據(jù)產(chǎn)品的標題、賣點、ST的關鍵詞標簽等因素進行投放。

2. 手動廣告投放技巧

手動廣告的開啟應在自動廣告之后。從廣泛匹配開始，根據(jù)實際情況需求再到詞組匹配，最后到精準匹配。在投放前需要提前準備好廣告關鍵詞，并通過米庫工具等進行分析和整理。在投放過程中，要不斷進行關鍵詞的否定和優(yōu)化，以降低ACOS占比，提高廣告的轉化率。

四、廣告報表分析優(yōu)化及實操

1. 廣告報表分析

廣告的調整優(yōu)化一般要等到廣告跑了一周后進行。要下載商品廣告管理報表進行分析，重點關注自動廣告和手動廣告的展示量、每次點擊成本、花費、7天總銷售額等數(shù)據(jù)。通過數(shù)據(jù)分析，排除不精準的關鍵詞和無效的廣告活動，以提高ACOS占比和廣告的轉化率。

2. CPC分析、霸屏效應和控制ACOS占比

CPC分析是評估廣告成本的重要指標，霸屏效應則是評估廣告曝光和點擊的重要指標。要控制ACOS占比，即廣告花費與銷售額的比例，以保持較良好的廣告表現(xiàn)。通過調整預算和關鍵詞的投放策略，可以降低ACOS占比。

3. 聚合效應

聚合效應是評估廣告整體效果的重要指標。通過分析廣告報表中的ASIN和關鍵詞數(shù)據(jù)，可以了解競品優(yōu)勢和產(chǎn)品表現(xiàn)情況。要根據(jù)產(chǎn)品特點和目標客戶的需求進行精準的關鍵詞投放和廣告優(yōu)化工作要有序開展相關工作因此需要將業(yè)務管理與內部任務統(tǒng)一安排確保工作順利進行并達到預期效果同時也要注意控制成本避免不必要的浪費。

在廣告策略的分析過程中，我們首先會根據(jù)詞組的曝光量進行降序排序，對于曝光量較高的數(shù)據(jù)，我們將進一步分析點擊率（CTR）。如果CTR過低（具體閾值根據(jù)不同產(chǎn)品類目而異，通常低于1%可視為過低），可能意味著產(chǎn)品主圖、價格、Review星級和數(shù)量存在不足，甚至可能受到左上角標志或臨近競品的影響。我們需要逐步優(yōu)化產(chǎn)品頁面并持續(xù)觀察效果。

我們也要密切關注點擊花費和銷售貢獻。若某次廣告的花費超過10美金卻未產(chǎn)生銷售貢獻，這可能意味著所使用的詞組與產(chǎn)品本身不相關（也可能是產(chǎn)品類目的競價問題）。這時，我們需要在前臺進行關鍵詞搜索檢查，如果發(fā)現(xiàn)某些關鍵詞不夠精準，可以暫停廣告或降低廣告競價。對于大詞類型的關鍵詞，需要重新考慮是否適合在廣泛匹配中投放。

需要注意的是，在精準匹配報表中，客戶搜索的詞與投放的精準關鍵詞并不完全對應。亞馬遜將一些細微的差異（如介詞的多寡或單復數(shù)的變化）也視為精準廣告的一部分。

在精準廣告中，我們還需注意關鍵詞的自然排名和廣告排名的布局。通過前臺搜索精準關鍵詞，若自然排名和廣告排名均能出現(xiàn)在搜索頁面的第一頁，此時可適當降低精準競價費用。若兩者均未出現(xiàn)在第一頁，則可考慮提高精準競價。這樣的操作有助于錯開自然排名和廣告排名的位置，從而最大程度地提高詞組的搜索權重。即使某些詞組未產(chǎn)生點擊付費，也能提升自然排名的位置，進而實現(xiàn)霸屏效應。

關于ACOS占比的控制，我們需要關注廣告預算和ACOS等指標，以實現(xiàn)利潤最大化。初期新品的流量主要依賴廣告流量，因此后期需要對精準廣告中的關鍵詞進行操作。由于長尾詞的競爭程度較低，通過可使產(chǎn)品排名靠前，進而逐步優(yōu)化產(chǎn)品頁面并積累關鍵詞權重，從而獲取更多自然流量。

在控制ACOS占比方面，提高頁面的轉化率（高于類目平均轉化率）和提高關鍵詞權重是關鍵。這樣不僅可以降低競價費用，而且在流量較大的情況下也能降低ACOS并提高銷售額。

我們還可以通過調節(jié)預算時間來形成聚合效應。借助關鍵詞跟蹤工具對關鍵詞排名進行持續(xù)觀察，確保獲取更多展示流量?？紤]到美國本土市場的購物高峰時間節(jié)點，可以利用廣告預算調價工具在適當?shù)臅r間段提價或降價，以更好地利用廣告預算的聚合效應并獲取更多購物高峰流量，同時減少無效的廣告點擊花費。

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