亞馬遜作為全球最大的購物平臺，同時也是產(chǎn)品相關(guān)搜索的主要引擎。要在亞馬遜上贏得市場份額，您需要一個受歡迎的產(chǎn)品以及一個經(jīng)過精心優(yōu)化的產(chǎn)品頁面。關(guān)于優(yōu)化產(chǎn)品頁面，關(guān)鍵詞研究是關(guān)鍵的一步。了解用戶使用的熱門關(guān)鍵詞，讓用戶能夠更容易地通過關(guān)鍵詞找到您的產(chǎn)品。

用戶在亞馬遜上的搜索行為與傳統(tǒng)搜索引擎有所不同。在設(shè)置產(chǎn)品關(guān)鍵詞時，需要考慮查詢類型、查詢長度、轉(zhuǎn)化率、搜索量等因素。今天，我來分享幾個亞馬遜關(guān)鍵詞設(shè)置的技巧。

一、查詢類型

在亞馬遜上，大部分搜索都是針對產(chǎn)品或品牌的，例如“數(shù)碼相機”或“尼康鏡頭”，而非“相機比較”或“單反相機評論”。用戶更傾向于搜索他們想要解決問題的答案，比如“最佳單反相機”或“如何拍攝夜景”。針對產(chǎn)品的關(guān)鍵詞如“相機”或“DSLR”在亞馬遜上更受歡迎。

二、關(guān)鍵詞長度

亞馬遜上的搜索查詢長度與傳統(tǒng)搜索引擎有很大不同。大部分查詢都是簡短的兩到三個字的關(guān)鍵詞，而谷歌上的搜索關(guān)鍵詞往往更長且多變。

三、轉(zhuǎn)化率

較長的查詢通常導(dǎo)致更高的直接轉(zhuǎn)化率，而短查詢則可能導(dǎo)致更多的點擊和搜索優(yōu)化。在優(yōu)化產(chǎn)品頁面進行搜索時，您需要在獲取高流量和快速轉(zhuǎn)化之間找到平衡。

四、搜索量

由于亞馬遜和谷歌的查詢類型差異，直接使用谷歌趨勢作為亞馬遜的搜索量參考并不總是準確。為了獲取更準確的數(shù)字，建議您通過亞馬遜營銷服務(wù)（AMS）運行測試活動，或與您的亞馬遜代表討論購買企業(yè)分析解決方案。

比較谷歌趨勢和亞馬遜上的產(chǎn)品詞、生活方式詞和品牌詞的相對數(shù)量，我們會發(fā)現(xiàn)顯著的差異。在亞馬遜上，品牌和產(chǎn)品級別的搜索占據(jù)主導(dǎo)地位，而生活方式和上游渠道術(shù)語則不會產(chǎn)生太多展示。

五、制定亞馬遜關(guān)鍵詞策略

在構(gòu)建亞馬遜關(guān)鍵詞時，現(xiàn)有關(guān)鍵詞和搜索數(shù)據(jù)是非常有價值的。如果你是尼康相機的經(jīng)銷商，你需要關(guān)注產(chǎn)品級別的搜索，如“相機”、“鏡頭”等，而不是“最佳相機”、“攝影技巧”等術(shù)語。

找不到產(chǎn)品關(guān)鍵詞？你可以嘗試以下方法：

1. 谷歌購物趨勢：這個工具能提供特定于購物的結(jié)果，顯示熱門查詢和上升查詢。

2. 亞馬遜自動推薦：使用自動提醒菜單是找到相關(guān)亞馬遜術(shù)語的好方法。這些數(shù)據(jù)可以幫助你找到那些長尾搜索中的熱門詞匯。

3. 相關(guān)搜索：這個功能可以產(chǎn)生與之前的搜索者使用的搜索優(yōu)化相似的詞匯，可以幫助你更快地制作內(nèi)容和廣告系列，以推動銷售。

無論你是計劃進行自然收錄還是付費的亞馬遜廣告系列，這些技巧都能幫助你制定有意義的相關(guān)產(chǎn)品關(guān)鍵詞，以優(yōu)化產(chǎn)品頁面并推動店鋪流量，從而實現(xiàn)實際交易。以上內(nèi)容僅代表作者個人觀點。