曾經(jīng)，周杰倫的一曲《本草綱目》席卷全球，加深了海外消費(fèi)者對(duì)于中藥的印象?，F(xiàn)在，2023年服貿(mào)會(huì)上，在多個(gè)中醫(yī)藥展區(qū)，一陣陣淡淡“中藥味兒”吸引眾多海外參觀者駐足與詢問(wèn)，悄然在其中掀起了一股中藥出海的全球熱潮。

揚(yáng)帆：中藥“拯救”世界？

中藥出海，歷史已久。

二十世紀(jì)三十年代，神秘的“東方草藥”就已經(jīng)漂洋過(guò)海、出口異國(guó)他鄉(xiāng)，并就此打響名氣。1931年，國(guó)有控股上市公司和“中華老字號(hào)”藥企佛慈制藥開(kāi)始經(jīng)營(yíng)中藥出口業(yè)務(wù)。佛慈產(chǎn)品目前已經(jīng)出口到美國(guó)、加拿大、澳大利亞、日本、巴西、中國(guó)香港等28個(gè)國(guó)家和地區(qū)。云南白藥在1997年開(kāi)始產(chǎn)品出口的歷程，2000年左右，云南白藥已成為國(guó)內(nèi)出口勢(shì)頭最好的中藥類產(chǎn)品。

如今，中藥出海，恰是時(shí)候。

據(jù)中國(guó)醫(yī)藥保健品進(jìn)出口商會(huì)公布的數(shù)據(jù)顯示，2023年1月至6月，我國(guó)中藥類產(chǎn)品出口額29.15億美元，同比增長(zhǎng)3.63%。從中藥類細(xì)分產(chǎn)品看，占比最多的中藥提取物出口額17.99億美元，同比增長(zhǎng)2.85%；保健品出口額2.53億美元，同比增長(zhǎng)55.6%。

中醫(yī)藥國(guó)際市場(chǎng)認(rèn)可度不斷提高，海外業(yè)務(wù)取得積極穩(wěn)定進(jìn)展。目前，中醫(yī)藥已傳播至196個(gè)國(guó)家和地區(qū)，中國(guó)與40余個(gè)外國(guó)、地區(qū)主管機(jī)構(gòu)和國(guó)際組織簽訂了專門的中醫(yī)藥合作協(xié)議，開(kāi)展了30個(gè)較高質(zhì)量的中醫(yī)藥海外中心、75個(gè)中醫(yī)藥國(guó)際合作基地、31個(gè)國(guó)家中醫(yī)藥服務(wù)出口基地建設(shè)工作。

時(shí)鐘撥回三年。突如其來(lái)的一場(chǎng)疫情，中醫(yī)藥通過(guò)臨床篩選出了有效方劑，被多個(gè)國(guó)家借鑒和應(yīng)用。連花清瘟膠囊，板藍(lán)根等中成藥在海外遭到排隊(duì)瘋搶，“大鍋中藥在歐洲開(kāi)煮”“中草藥材在紐約被排隊(duì)搶購(gòu)”等資訊頻頻出現(xiàn)在海外諸多媒體的報(bào)道中。

據(jù)海外中藥商反映，中藥飲片及部分中成藥銷量猛增，多國(guó)中醫(yī)藥診所問(wèn)診人數(shù)大增，尤其是中藥飲片及配方顆粒銷售量猛增至兩至三倍。中醫(yī)藥抗疫經(jīng)驗(yàn)走向全球，帶動(dòng)中藥“出圈”，也為中藥出海摁下“加速鍵”。

海關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2020年，中藥進(jìn)出口額達(dá)63.7億美元，其中出口額42.8億美元，同比增長(zhǎng)6.6%。其中，植物提取物出口額達(dá)24.4億美元，同比增長(zhǎng)3.6%，中藥材及飲片出口額13.1億美元，同比增加15.2%。尤其在疫情爆發(fā)的2020年上半年，中藥材飲片出口量同比增幅達(dá)到28.01%。

與此一批中藥企業(yè)也在加快出海步伐。近幾個(gè)月，白云山、天士力、以嶺藥業(yè) 等多家知名藥企紛紛傳來(lái)“捷報(bào)”，中藥產(chǎn)品分別于俄羅斯、東南亞等地區(qū)注冊(cè)成功。

2020年，以嶺藥業(yè)的國(guó)外收入為3.04億元，同比增長(zhǎng)918.37%。2021年，公司連花清瘟產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入40.60億元，占公司總營(yíng)業(yè)收入的40.15%。疫情暴發(fā)以來(lái)，以嶺藥業(yè)的連花清瘟在海外地區(qū)持續(xù)熱銷，在全球銷量已經(jīng)超過(guò)4億盒。

同仁堂國(guó)藥公司年報(bào)顯示，公司在2021年實(shí)現(xiàn)營(yíng)收15.56億港元，同步增長(zhǎng)18.3%；實(shí)現(xiàn)年度利潤(rùn)6.51億港元，同比增長(zhǎng)14.7%。值得注意的是，在營(yíng)收組成中，在疫情肆虐的背景下，同仁堂國(guó)藥在海外市場(chǎng)全年增速同比達(dá)到了30.6%，成為保障企業(yè)營(yíng)收增長(zhǎng)的重要?jiǎng)恿Α?/p>

廣藥集團(tuán)作為中藥老字號(hào)，也在加快中藥老字號(hào)“出海”的步伐。其旗下王老吉涼茶、701跌打鎮(zhèn)痛膏、廣東涼茶顆粒和小兒七星茶等均走向海外。

毫無(wú)疑問(wèn)，中藥出海迎來(lái)全新的機(jī)遇，但中藥國(guó)際化并非易事，一些困局仍然待解。

起航：勇敢者的“游戲”

“做中藥出海的賣家，要瞄準(zhǔn)的一定不能是中藥原材料或者中成藥賽道，因?yàn)檫@條路太難了。藥品理念、文化差異、法律法規(guī)等是中藥出海落地必經(jīng)的幾道坎?！贝?SaaS CEO吳嘉陽(yáng)說(shuō)道。

縱使已經(jīng)有不少“先鋒隊(duì)”率先帶領(lǐng)了中藥出海，也取得了一定的成績(jī)，但是從整體而言，中藥出口市場(chǎng)并不算大。

根據(jù)中國(guó)醫(yī)藥保健品進(jìn)出口商會(huì)統(tǒng)計(jì)，2022年上半年，中藥材及飲片出口前十大市場(chǎng)是日本、越南、中國(guó)香港、韓國(guó)、中國(guó)臺(tái)灣、馬來(lái)西亞、美國(guó)、新加坡、印度和德國(guó)。

東南亞市場(chǎng)與日韓市場(chǎng)對(duì)比歐美市場(chǎng)而言，依然是占比最大的市場(chǎng)。而歐美的目標(biāo)客戶仍以華人為主，產(chǎn)品也多集中于藥材或者飲片，中成藥大部分是通過(guò)援助等渠道進(jìn)入歐美市場(chǎng)。疫情后，歐美市場(chǎng)潛力隨之加大，但對(duì)中藥接受程度依然較低。

由于不同國(guó)家和地區(qū)文化和用藥習(xí)慣認(rèn)知的差異，中國(guó)中藥材出口后，僅在少數(shù)國(guó)家和地區(qū)被作為傳統(tǒng)藥原料使用中藥走出國(guó)門面臨多重重重挑戰(zhàn)，多數(shù)的中成藥和中藥飲片難以在海外獲得藥物的合法身份，常常只能作為保健品或食品添加劑進(jìn)行銷售。這一現(xiàn)象背后，反映出海外消費(fèi)者更加偏愛(ài)健康和養(yǎng)生產(chǎn)品。他們對(duì)于保健和養(yǎng)生的理念有著更為深刻的認(rèn)同，這也為中藥行業(yè)的保健品市場(chǎng)開(kāi)拓出了一片嶄新的藍(lán)海。對(duì)于這一現(xiàn)象，許多從事跨境電商的賣家看到了其中的商機(jī)，他們將目光轉(zhuǎn)向了保健品賽道。

根據(jù)觀察者吳嘉陽(yáng)的說(shuō)法，雖然有些中藥出海的商家遭遇諸多困難，但從保健品類目入手的獨(dú)立站賣家或平臺(tái)賣家卻做得風(fēng)生水起，收益也相當(dāng)可觀。他認(rèn)為中藥出海需要綜合考慮當(dāng)?shù)氐奈幕袌?chǎng)和傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)特點(diǎn)，確保包裝翻譯到位后，通過(guò)一系列的健康美食教程頻道向消費(fèi)者傳遞中藥的保健功能。他以枸杞為例，解釋了如何利用海外消費(fèi)者的習(xí)慣來(lái)介紹產(chǎn)品功能，并通過(guò)烹飪和保健教程傳遞其純天然和保健的特性。

保健品作為一個(gè)相對(duì)陌生的細(xì)分領(lǐng)域，在Google、Facebook等渠道進(jìn)行投放可以獲得較為精準(zhǔn)的客戶。由于政策限制，保健品在各大渠道進(jìn)行廣告投放存在一定難度。根據(jù)Google的廣告投放規(guī)則，某些與保健相關(guān)的內(nèi)容可能無(wú)法進(jìn)行廣告宣傳，這需要廣告主獲得Google的認(rèn)證，并且廣告僅限于獲準(zhǔn)投放的國(guó)家/地區(qū)。

在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，吳嘉陽(yáng)還指出，一些日韓國(guó)家的商家已經(jīng)早早地占據(jù)了市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。以亞馬遜平臺(tái)上的藥草提取類保健產(chǎn)品為例，這些產(chǎn)品往往被標(biāo)注為日韓國(guó)家來(lái)源，且上架時(shí)間較早，在疫情前就已占據(jù)了一定的市場(chǎng)份額。這也反映了中藥在國(guó)際市場(chǎng)上面臨的挑戰(zhàn)和窘境。

在困難中也不乏希望之光。零一創(chuàng)投投資經(jīng)理陳李嘯表示，盡管中藥出海的過(guò)程涉及眾多挑戰(zhàn)，如需符合目標(biāo)市場(chǎng)的藥品合規(guī)及進(jìn)出口政策等，但如果有可靠的中藥出海方向需求，這仍可能是一個(gè)好生意。政策的助力也正在推動(dòng)中藥加速出海。

隨著更多利好政策的持續(xù)推進(jìn)，預(yù)計(jì)中藥產(chǎn)業(yè)將迎來(lái)發(fā)展的加速期。中藥在國(guó)際話語(yǔ)權(quán)上的爭(zhēng)奪以及出口難題的解決仍需時(shí)間。在這場(chǎng)漫長(zhǎng)而艱難的征程中，能否有新的獨(dú)角獸企業(yè)嶄露頭角，我們拭目以待。

（注：以上內(nèi)容僅供參考，具體數(shù)據(jù)和信息請(qǐng)以官方發(fā)布為準(zhǔn)。）

（來(lái)源：綜合網(wǎng)絡(luò)信息）