對于亞馬遜賣家而言，如果已經(jīng)初步確定了選品方向，并且部分產(chǎn)品已經(jīng)展現(xiàn)出熱銷趨勢，那么在選品、接洽供應(yīng)商以及銷售過程中，賣家會逐漸熟悉某一類產(chǎn)品的市場容量、銷量和供應(yīng)鏈資源。

如果賣家對這類產(chǎn)品充滿興趣并且已經(jīng)具備一定的資源優(yōu)勢，那么可以嘗試進(jìn)行更深層次的挖掘，這就是我們所稱的“類目縱深挖掘法”。

采用這種方法選品，需要賣家有堅定的決心和耐力，一旦決定專注于某個類目，就要忽略其他可能涌現(xiàn)的熱點(diǎn)產(chǎn)品。因為如果你總是追逐熱點(diǎn)，就很難在類目上做到深入。

這種方法要求賣家必須堅信自己所選擇的類目，同時相信把這個類目做大的可能性，相信專注是最強(qiáng)的生產(chǎn)力。

你選擇的類目可能不是最大的，甚至可能相對較小，但這并不影響你通過深度挖掘來獲得成功。任何一個類目的產(chǎn)品，都有潛力支撐起一個亞馬遜賣家的成功之路，無論是賺錢還是積累經(jīng)驗。

與此相對，那些隨意選擇熱點(diǎn)產(chǎn)品的賣家，往往最后可能會遇到困境。相比之下，專注于一個類目的賣家，旨在成為專業(yè)而精湛的賣家，從更深層次發(fā)掘高利潤產(chǎn)品。任何生意背后成功的因素，往往只被看到了冰山一角，如果你只模仿這一點(diǎn)，失敗的概率會很高。而深度挖掘則是為了找到冰山以下的部分。

當(dāng)你決定使用類目縱深選品法時，應(yīng)該多與供應(yīng)商交流，了解當(dāng)前出貨量大的產(chǎn)品、質(zhì)量上乘的產(chǎn)品、單價高的產(chǎn)品以及新上市的產(chǎn)品。在平臺上搜索這些產(chǎn)品后，根據(jù)搜索結(jié)果和競品評價進(jìn)行評估。如果銷量良好，就可以進(jìn)入潛在選品池進(jìn)行深入的市場調(diào)研。

除了從供應(yīng)商處獲取信息外，賣家還可以分析自己當(dāng)前在售產(chǎn)品的競爭對手，或許會發(fā)現(xiàn)有同行也在專注于該類目的打造。對這樣的店鋪進(jìn)行分析，可以獲得更多同類目產(chǎn)品的參考。

那么類目縱深選品法對賣家有哪些好處呢？它不僅可以提升賣家對產(chǎn)品的專業(yè)度，更好地把握用戶痛點(diǎn)，而且最重要的是可以幫助賣家節(jié)省運(yùn)營資金、降低滯銷庫存的風(fēng)險。因為專注于某個類目可以讓產(chǎn)品形成合力，更好地管理庫存。

讓我們看兩個成功案例。海翼公司入股專注于漁具類目的波塞冬就是一個很好的例子。海翼公司看中了波塞冬專注于漁具類目的市場前景和清晰的盈利模式才決定入股。另一個成功案例是NeonMart店鋪在亞馬遜平臺上專注于LED產(chǎn)品取得了巨大成功。這些都是專注的力量帶來的實(shí)際成果。這些成功案例都證明了我們所說的方法并非空談。但請注意這些觀點(diǎn)只是作者的個人看法并不代表風(fēng)口星網(wǎng)的立場如有侵權(quán)請聯(lián)系我們進(jìn)行刪除。