在不久前告別的2019年，跨境電商領域依然熱鬧非凡，市場不斷擴大。數(shù)據(jù)顯示，預計2020年全球跨境電商B2C市場規(guī)模將達到1萬億美元，消費者人數(shù)將達到9.43億人次，年均增長率超過21%。

一方面，傳統(tǒng)外貿(mào)正在經(jīng)歷轉型升級。創(chuàng)業(yè)者們正搭乘“品牌出?！钡碾娚炭燔?。雖然過去一年中跨境電商發(fā)展面臨了不少挑戰(zhàn)，但也有一些高光時刻。平臺間的競爭、同行賣家之間的內憂、外部因素如中美貿(mào)易戰(zhàn)和英國脫歐等不斷困擾著這個領域。新晉的獨立站賣家也對跨境電商市場虎視眈眈。

有些人認為入駐跨境電商平臺的機會已經(jīng)過去，紅利消退，未來無望。事實并非如此。

在跨境電商平臺中，“內貿(mào)轉型賣家”是一個備受關注的群體。隨著傳統(tǒng)外貿(mào)轉型升級的趨勢加強，許多內貿(mào)企業(yè)紛紛入駐跨境電商第三方平臺，賣家數(shù)量增長迅速。速賣通平臺的相關負責人透露，2019年上半年的賣家增長數(shù)量已經(jīng)相當于2018年全年的增長量。平臺上賣家和貨品的豐富度得到了進一步提升。

特別是內貿(mào)賣家轉外貿(mào)的趨勢十分明顯。相較于過去，許多內貿(mào)賣家主動加入外貿(mào)行業(yè)，憑借在國內電商運營的經(jīng)驗，在解決海外商品定位、語言翻譯、知識產(chǎn)權和物流等問題后，已經(jīng)在品牌出海方面取得了顯著的成績。他們展現(xiàn)出更高的活力。

面對互聯(lián)網(wǎng)紅利接近頂峰、跨境流量紅利消退的行業(yè)困境，跨境電商品牌出海賽道上的競爭已經(jīng)明朗化。競爭日益激烈的也促使賣家競爭升級。速賣通等平臺的優(yōu)秀賣家通過各種方式提高效率和匹配度，滿足全球消費者的購物需求。越來越多的中國優(yōu)質品牌加入跨境出海的行列，不斷增強其全球影響力。平臺還致力于幫助賣家低成本高效獲取海外用戶，找到了新的增長點。

在跨境電商的運營中，鋪貨模式的風險較高。相比之下，品牌出海能更好地平衡短期和長期利益。建立自己的品牌可以更好地連接海外消費者，沉淀業(yè)務關系。包括速賣通在內的電商平臺一直在鼓勵中國品牌商家出海。平臺一直在優(yōu)化打磨中國品牌的跨境出海方案，并希望與中國品牌商家聯(lián)合拓展海外市場。平臺也非常注重產(chǎn)品質量和服務體驗，加強了政策監(jiān)管和行業(yè)規(guī)范。

面對日益激烈的行業(yè)競爭和合規(guī)化洗牌，具備產(chǎn)品質量、服務質量、創(chuàng)新能力以及合規(guī)化的賣家將更受買家和市場的青睞。具體來說，立足產(chǎn)品品質和服務、注重消費者購物體驗的賣家，具備自我包裝和營銷的品牌或賣家，與平臺大促同頻的賣家，新興熱點行業(yè)的供給側先行者以及注重品牌營銷和知識產(chǎn)權保護的賣家都將更有競爭力。

（文章來源：風口星網(wǎng) 鐘云蓮）