目錄

1. 賣家秘籍：利用亞馬遜加速器突破銷售瓶頸

1.1 美國站點業(yè)績倍增，月銷售額飛躍增長

1.2 數(shù)字化選品，轉型困境迎刃而解，試錯成本大幅降低

2. 亞馬遜加速器項目優(yōu)勢及資質(zhì)要求詳解

3. 聚焦！核心拓展品類揭示

4. 揭秘“亞馬遜自有品牌”寶藏及常見疑問

跨境電商新時代已來臨

隨著跨境電商行業(yè)的蓬勃發(fā)展，精耕細作的時代序幕已拉開。在浪潮中，兼具產(chǎn)品開發(fā)和生產(chǎn)實力的品牌商和制造商正紛紛踏入這個國際舞臺。關于跨境電商的疑問和疑慮也接踵而至：“跨境電商還有紅利嗎？現(xiàn)在加入是否已晚？”“如何在眾多產(chǎn)品中挑選適合海外市場的商品？”“沒有電商運營經(jīng)驗，沒有海外銷售經(jīng)驗，能否在亞馬遜上取得成功？”

針對這些疑問，亞馬遜自有品牌項目通過資源支持，可放大賣家的制造和產(chǎn)品優(yōu)勢。對于新手賣家，它能有效降低初期試錯成本，解決轉型中的運營痛點；對于成熟賣家，則能實現(xiàn)多元化布局，快速驅動銷售成長。就在兩個月前，我們還曾梳理過亞馬遜自有品牌項目中的授權品牌模式。今天，讓我們一起來探索另一個備受關注的模式——亞馬遜加速器項目。

一、賣家實戰(zhàn)：借助亞馬遜加速器的力量

紅海中的銷售冠軍

南總分享了他們公司的成功經(jīng)驗。從國內(nèi)電商起步，到面對消費市場和利潤空間巨大的跨境電商，他們憑借對電商模式的深刻理解，成功打開了新的市場格局。他們深知，隨著電商行業(yè)的發(fā)展，主流電商網(wǎng)站的流量優(yōu)先級將愈發(fā)重要。利用好電商網(wǎng)站的流量優(yōu)勢，同時打出自己的核心競爭力——產(chǎn)品的用戶體驗，是未來品牌商的必勝之道。

消費者為中心的選品策略

在上線亞馬遜美國站前，南總的公司進行了多方面調(diào)研，發(fā)現(xiàn)國內(nèi)外用戶的喜好、習慣、生活方式完全不同。他們摒棄了直接復制國內(nèi)選品的方式，而是根據(jù)國外用戶的需求，因地制宜地選擇重點發(fā)展的家居用品品類。他們還根據(jù)市場容量、趨勢和商業(yè)機會等多個維度，對亞馬遜上排名前100的品類進行深入研究，確定子品類后成立專項團隊，全線專攻這個品類。

用戶體驗至上的產(chǎn)品哲學

南總強調(diào)，產(chǎn)品的核心競爭力在于為用戶節(jié)省時間，提供比其他產(chǎn)品更好用的體驗。他們通過技術創(chuàng)新和細節(jié)改良，不斷優(yōu)化產(chǎn)品，讓消費者能夠感受到“多0.1”的用戶體驗。這種一點一滴的微創(chuàng)新改良，成就了南總公司的核心競爭力。

二、強強聯(lián)合，亞馬遜加速器助推業(yè)績增長

加入亞馬遜加速器項目后，南總的公司解決了新品冷啟動、缺乏促銷資源、客服響應速度等問題。項目團隊提供的選品思路、促銷資源和曝光機會等支持，加上公司產(chǎn)品的優(yōu)秀品質(zhì)，使得月銷售增長幅度達到驚人的5倍。原本徘徊不前的產(chǎn)品和新品的銷量都得到了飛速提升。南總表示，將繼續(xù)加大在亞馬遜自有品牌上的投入，并積極申請加入歐洲站的亞馬遜授權品牌項目。

三、北京時光一百的數(shù)字化選品思路

北京時光一百是一家脫胎于傳統(tǒng)外貿(mào)工廠的電子商務公司。在轉型跨境電商的過程中，他們通過數(shù)據(jù)化選品思路成功踩準了消費趨勢。在接觸到亞馬遜加速器項目后，項目團隊為他們提供了銷售價格段、細分類目等宏觀數(shù)據(jù)參考，幫助他們找到了正確的產(chǎn)品方向和定位。如今，北京時光一百的銷售額也實現(xiàn)了快速增長。

跨境電商的新篇章已經(jīng)開啟

無論是南總的公司還是北京時光一百，都是跨境電商浪潮中的佼佼者。他們的成功經(jīng)驗告訴我們，抓住電商平臺的紅利、以消費者為中心的選品策略、不斷優(yōu)化的產(chǎn)品體驗和強強聯(lián)合的平臺資源支持都是取得成功的關鍵。隨著跨境電商的不斷發(fā)展，相信會有更多的品牌和制造商在這個舞臺上取得輝煌的成績。北京時光一百在2018年加入亞馬遜加速器項目后，至2019年底，銷售增長了11倍，這驗證了雷總對項目的信心。亞馬遜加速器項目中的Vine測評對時尚品類的測款幫助很大，北京時光一百的一款男士郵差公文包因此受益。

Vine測評不僅幫助北京時光一百解決了產(chǎn)品問題，還拓展了用戶群體。北京時光一百的一款復古腿包受到了女性消費者的喜愛，這啟示他們打開女性消費者市場，增加了產(chǎn)品的銷售機會。

亞馬遜加速器項目具有多項優(yōu)勢，包括營銷支持、品牌保護、費用減免或折扣、選品洞察等。參加項目需要接受條款和條件、支付項目費用、保證品牌的獨家性、申請商標、提供社會責任報告和產(chǎn)品安全合規(guī)性。

重點拓展品類包括服裝、家居、電子產(chǎn)品等，但不限于此。亞馬遜自有品牌項目的另外模式是“亞馬遜授權品牌項目”，此項目為賣家提供流量和品牌打造支持，幫助賣家實現(xiàn)業(yè)務增長。

常見的問題包括項目傭金、覆蓋站點、品牌所有權、收購品牌、配送方式等。亞馬遜加速器項目不保證收購品牌，但為制造商和品牌商提供了成為亞馬遜自有品牌供應商的機會。

亞馬遜加速器項目為北京時光一百等賣家提供了有效的支持和資源，幫助他們在亞馬遜平臺上實現(xiàn)業(yè)務增長和品牌發(fā)展。亞馬遜加速項目參與者須知

亞馬遜加速器項目對工廠設施及社會責任有嚴格規(guī)定。所有參與者必須上報所使用的工廠設施信息，并提供一份經(jīng)過行業(yè)協(xié)會審核的社會責任報告。該報告用以證明項目參與者在過去的12個月內(nèi)符合亞馬遜的供應鏈標準。行業(yè)協(xié)會審核是由非營利組織及多方利益相關者支持的第三方審核，廣泛應用于多個行業(yè)的零售商中。為了幫助您更好地理解亞馬遜的要求并啟動審核，我們特地準備了社會責任報告的指導手冊。如您有意加入此項目，請在客戶經(jīng)理處詳細咨詢，獲取更多詳細信息。

Q10、關于商標注冊

若您的品牌剛剛在美國專利商標局提交了商標申請，但尚未獲得有效注冊商標，那么您仍可考慮申請亞馬遜加速器項目。但需要注意的是，要加入此項目，品牌應擁有已注冊或待注冊的商標。請?zhí)峁┠纳虡俗蕴柤吧虡司郑ㄈ鏤SPTO）的名稱，并確保該申請是與您要加入的亞馬遜加速器品牌相關的。如有待定商標，必須完成其注冊過程以符合亞馬遜的項目要求。

Q11、現(xiàn)有賣家的參與方式

如果您是已在亞馬遜上線的賣家，那么您可以選擇使用現(xiàn)有賬戶或新開賬戶來參與亞馬遜加速器項目。如果您選擇使用現(xiàn)有賬戶，該賬戶下的所有品牌將自動包含在項目中，并需遵守亞馬遜加速器的所有條款和條件。項目的傭金將根據(jù)您的所有銷售收入來計算。

Q12、多品牌參與問題

是的，您可以使用同一銷售賬戶下的多個品牌來參與亞馬遜加速器項目。如果您這樣做，請及時通知您的客戶經(jīng)理，以便我們?yōu)槟乃衅放七M行項目權益的確認。請記住，您的所有品牌在亞馬遜加速器平臺上的所有活動都需遵守其條款和條件、項目政策及費用政策。

Q13、非加速器品牌銷售問題

加入亞馬遜加速器項目后，您將不能在同一賬戶下銷售非加速器品牌的商品。若您希望繼續(xù)在亞馬遜上銷售其他非加速器品牌商品，您需要為您希望加入項目的品牌創(chuàng)建一個新的獨立賣家平臺賬戶。該賬戶下的所有品牌都將自動參與項目，并需遵守所有的條款和條件、政策及費用。

以上內(nèi)容僅為參考之用，如有出入或涉及版權問題，敬請聯(lián)系我們以便盡快修正。特別強調(diào)的是，文中提及的觀點和信息不構成對任何商業(yè)決策的建議，一切行為均需基于自身的實際需求和情況進行考慮和判斷。