不久前結(jié)束的“黑五”，全美網(wǎng)購銷售額飆升至74億美元，同比增長19.6%，創(chuàng)下了美國歷史上的第二高紀(jì)錄。在驚嘆美國消費者強大的購買力之余，賣家們也不妨深入研究一下國內(nèi)不同類型的亞馬遜賣家，以及中美賣家間的運營模式差異，為即將到來的節(jié)日做好充分準(zhǔn)備。

在亞馬遜的舞臺上，賣家們的玩法五花八門。據(jù)Jungle Scout中國區(qū)總負(fù)責(zé)人Emma透露，亞馬遜賣家大致可分為五種類型，它們在選品思路和其他運營方面都有獨特的細(xì)節(jié)差異。

首先是新賣家。這類亞馬遜賣家由于缺乏提前對平臺規(guī)則和玩法的了解，容易犯錯。他們可能會完全復(fù)制其他賣家的賬戶設(shè)置、選錯賬戶類型，甚至因為Listing設(shè)置不當(dāng)而導(dǎo)致流量不足。

接下來是鋪貨型賣家。這類賣家擁有一定的資金和規(guī)模，采用“紅?！睉?zhàn)略，大量鋪貨、壓低價格以擊敗競品。雖然前期能快速見效，但后期容易被淘汰。

個人賣家則是有合伙人的賣家群體。他們一般不會雇傭太多員工，而會將一些事務(wù)外包，如禮品卡的制作和照片的拍攝。選品和PPC廣告管理仍然由自己操作。這類賣家比較靈活，懂得利用工具進(jìn)行更精細(xì)化的運營和操作，以節(jié)省精力和成本，提高投入產(chǎn)出比。

還有精細(xì)化運營的垂直類目賣家、工貿(mào)一體型賣家等。垂直類目賣家通常擁有少量的團(tuán)隊成員，專注于1-2個垂直類目，進(jìn)行精細(xì)化運營。他們根據(jù)類目和資金的不同，選品會有固定的周期和策略。工貿(mào)一體型賣家則擁有自己的工廠和產(chǎn)品，既有供貨能力也有自己的店鋪運營團(tuán)隊，在貨源端有更強的質(zhì)量把控和產(chǎn)品優(yōu)勢。

在選品及供應(yīng)鏈的優(yōu)劣勢方面，中美賣家也存在差異。美國大多數(shù)小型亞馬遜賣家更傾向于使用JS插件進(jìn)行選品，并避免競爭激烈、銷量高的產(chǎn)品，選擇差異化、競爭較弱、利潤較高的產(chǎn)品。而中國賣家則更傾向于先開店再尋找產(chǎn)品。在品類和供應(yīng)鏈端，中國賣家在議價、設(shè)計、QA等方面有優(yōu)勢，但對美國國情和消費者習(xí)慣的了解可能不足。而美國賣家則對當(dāng)?shù)叵M者的生活習(xí)慣和愛好有更深了解，倉儲成本與物流成本低，能夠快速洞察客戶需求。

綜合來看，中國賣家的優(yōu)勢仍然大于劣勢。在旺季如亞馬遜黑五期間，要想在中美賣家中脫穎而出，中國賣家需要正視差距，取長補短。

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（文章來源：風(fēng)口星網(wǎng) 作者：吳桂真）