在全球化跨境電商的大潮中，一個(gè)名叫“洛克兄弟”的品牌猶如一匹黑馬闖入了戶外騎行用品市場(chǎng)的視線。從線上起家到逐步構(gòu)建出跨越海外的完整供應(yīng)鏈體系，這背后是一位又一位對(duì)戶外運(yùn)動(dòng)有著深刻熱愛和執(zhí)著追求的創(chuàng)業(yè)者們的努力。本期“風(fēng)口星跨境名人堂”欄目，我們有幸邀請(qǐng)到了洛克兄弟的創(chuàng)始人——張新剛先生，來與我們分享他的創(chuàng)業(yè)故事。

一、初心與熱愛：騎行夢(mèng)的30萬啟航

張新剛，一個(gè)有著浙江人獨(dú)特商業(yè)頭腦的創(chuàng)業(yè)者，他與同學(xué)帶著30萬元的創(chuàng)業(yè)資金，以eBay為起點(diǎn)，開始了他們的創(chuàng)業(yè)之旅。在eBay上，他們以小賣家的身份開始，憑借著對(duì)產(chǎn)品的深入理解和消費(fèi)者需求的敏銳洞察，逐漸在市場(chǎng)中站穩(wěn)了腳跟。如今，洛克兄弟已經(jīng)成為了一個(gè)覆蓋所有海外主流平臺(tái)的知名品牌，年?duì)I收超過10億元。

二、品牌與認(rèn)同：產(chǎn)品力驅(qū)動(dòng)的消費(fèi)者認(rèn)同

在張新剛看來，一個(gè)品牌要想長久發(fā)展，必須得到消費(fèi)者的認(rèn)同。他說：“只有基于產(chǎn)品力的消費(fèi)者認(rèn)同，遠(yuǎn)比流量更重要?！边@不僅是洛克兄弟的價(jià)值觀，也是他們一直以來的堅(jiān)持。過去面對(duì)過合伙人設(shè)局、百萬歐元被坑、分公司停擺等困境，但正是這種對(duì)產(chǎn)品、對(duì)消費(fèi)者的堅(jiān)持，讓他們能夠沖破阻礙，實(shí)現(xiàn)體量暴增。

三、團(tuán)隊(duì)與文化：實(shí)事求是、不欺騙員工

在團(tuán)隊(duì)管理上，洛克兄弟有著自己獨(dú)特的一套原則。他們注重公私分明，實(shí)事求是，不欺騙員工。他們也強(qiáng)調(diào)高效溝通，出現(xiàn)任何問題都可以真實(shí)反饋與溝通。在國內(nèi)外團(tuán)隊(duì)管理上，他們注重國外團(tuán)隊(duì)的效率與職業(yè)化態(tài)度，而國內(nèi)團(tuán)隊(duì)則更注重事業(yè)導(dǎo)向和薪酬激勵(lì)。

四、產(chǎn)品與創(chuàng)新：持續(xù)創(chuàng)新滿足市場(chǎng)需求

洛克兄弟的成功離不開他們對(duì)于產(chǎn)品持續(xù)創(chuàng)新的投入。他們擁有20余位專注于產(chǎn)品創(chuàng)新的工業(yè)設(shè)計(jì)師，通過組織騎行活動(dòng)、線下店員體驗(yàn)等動(dòng)作，逐漸培養(yǎng)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)對(duì)消費(fèi)者需求的深入理解。他們也注重真實(shí)的產(chǎn)品評(píng)價(jià)，利用正面評(píng)價(jià)強(qiáng)化賣點(diǎn)，補(bǔ)足短板，最終實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的迭代升級(jí)。

五、海外擴(kuò)張與本土化：快速響應(yīng)市場(chǎng)變化

在海外市場(chǎng)擴(kuò)張上，洛克兄弟始終堅(jiān)持快速本土化的策略。他們?cè)谥饕Ｍ馐袌?chǎng)建立海外倉和售后團(tuán)隊(duì)，實(shí)現(xiàn)對(duì)市場(chǎng)的快速反應(yīng)和解決當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的信任問題。他們也注重策劃營銷事件，擴(kuò)大品牌知名度和影響力。短視頻的興起讓他們有機(jī)會(huì)在一定的成本范圍內(nèi)實(shí)現(xiàn)品牌快速擴(kuò)散和更高的轉(zhuǎn)化率。

六、轉(zhuǎn)型與挑戰(zhàn)：從代理商到品牌創(chuàng)造者

在創(chuàng)立洛克兄弟之前，張新剛曾做過頭部品牌的代理商。但后來他發(fā)現(xiàn)如果不轉(zhuǎn)型只能專攻局部市場(chǎng)，因此決定轉(zhuǎn)型成為品牌創(chuàng)造者。在創(chuàng)業(yè)初期他們沒有選擇做自有品牌而是從eBay賣家做起持續(xù)沉淀三年直到市場(chǎng)和時(shí)機(jī)成熟才正式創(chuàng)建自有品牌。這一路走來雖然充滿了挑戰(zhàn)但也積累了寶貴的經(jīng)驗(yàn)。

七、未來展望：整車制造新領(lǐng)域的挑戰(zhàn)與機(jī)遇

如今洛克兄弟已經(jīng)擁有強(qiáng)大的制造實(shí)力、品牌效益和用戶基礎(chǔ)他們正朝著整車制造的新領(lǐng)域大步前進(jìn)。在這個(gè)過程中他們也面臨著新的挑戰(zhàn)和機(jī)遇比如如何保持產(chǎn)品的創(chuàng)新和競(jìng)爭(zhēng)力如何在全球市場(chǎng)中實(shí)現(xiàn)更高的市場(chǎng)份額等等這些都將考驗(yàn)著張新剛和他的團(tuán)隊(duì)未來的發(fā)展和成長道路雖然充滿了不確定性但張新剛表示只要始終堅(jiān)持產(chǎn)品為王始終堅(jiān)持以消費(fèi)者為中心的原則他們有信心能夠成功迎接未來的挑戰(zhàn)和機(jī)遇并最終實(shí)現(xiàn)他們的愿景讓更多人享受到高質(zhì)量、有設(shè)計(jì)感的戶外騎行用品帶給他們的樂趣和便利。

（圖片：洛克兄弟的產(chǎn)品與歷程實(shí)拍）

結(jié)束語：

感謝張新剛先生分享他的創(chuàng)業(yè)故事和經(jīng)驗(yàn)相信他的經(jīng)歷會(huì)給更多創(chuàng)業(yè)者帶來啟發(fā)和動(dòng)力讓我們一起期待洛克兄弟在未來的發(fā)展中取得更大的成功！

（關(guān)注“風(fēng)口星跨境名人堂”視頻號(hào)更多老板創(chuàng)業(yè)故事等你發(fā)現(xiàn)）一、個(gè)人與團(tuán)隊(duì)的專業(yè)性解讀

基于創(chuàng)始人初次創(chuàng)業(yè)便投身于整車制造的經(jīng)驗(yàn)，從專業(yè)技能角度來看，他對(duì)整車的了解程度可謂是深入。值得一提的是，公司團(tuán)隊(duì)中不少成員也在整車行業(yè)浸淫多年，積累了豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。這種經(jīng)驗(yàn)與專業(yè)技能的雙重保障，為公司的研發(fā)工作提供了強(qiáng)大的后盾。

第二，整車的設(shè)計(jì)與生產(chǎn)離不開配件供應(yīng)鏈的整合。值得一提的是，洛克兄弟公司自身便擁有為整車提供配件的供應(yīng)鏈資源，這使得公司在品牌供應(yīng)鏈方面始終保持著競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

第三，洛克兄弟在業(yè)內(nèi)享有良好的口碑。自開始涉足整車制造領(lǐng)域以來，眾多供應(yīng)鏈都愿意與我們合作。這種合作關(guān)系使得我們?cè)诋a(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)等方面能夠輕松整合國內(nèi)優(yōu)秀的整體供應(yīng)鏈資源，進(jìn)一步增強(qiáng)了我們的競(jìng)爭(zhēng)力。如果要用一個(gè)品牌來對(duì)標(biāo)，那么洛克兄弟的整車更像是小型版的迪卡儂，具有性價(jià)比與實(shí)用性。

二、品牌發(fā)展與市場(chǎng)洞察

遠(yuǎn)方之志：消費(fèi)者滿意為核心宗旨

無論時(shí)代如何變遷，洛克兄弟始終堅(jiān)守的信念是做出讓消費(fèi)者滿意的產(chǎn)品。這種堅(jiān)持，也是品牌能夠長久發(fā)展的基石。

騎行熱潮的洞察與把握

跨境名人堂的陳林曾問及，洛克兄弟是如何在2013年和2023年兩次騎行熱潮中洞察機(jī)會(huì)并采取行動(dòng)的。張新剛表示，身為行業(yè)中的一員，他們能夠敏銳地捕捉到市場(chǎng)趨勢(shì)的變化。例如，在2013年山地車盛行的時(shí)代，國內(nèi)用戶從入門到專業(yè)騎行都更偏向于選擇山地車。而在2023年，隨著疫情的結(jié)束，大家對(duì)個(gè)人健康和抵抗力的重視提高，公路車成為了新的熱門選擇。

從洛克兄弟組織的戶外騎行活動(dòng)數(shù)據(jù)來看，女性騎行愛好者的比例正在逐年上升，這也反映了市場(chǎng)需求的多元化和變化。

未來展望與規(guī)劃

對(duì)于戶外運(yùn)動(dòng)和騎行的未來，張新剛認(rèn)為雖然2024年市場(chǎng)出現(xiàn)了一些回落跡象，但戶外運(yùn)動(dòng)裝備賽道仍然充滿機(jī)會(huì)。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人們物質(zhì)需求的滿足，對(duì)接近大自然的戶外運(yùn)動(dòng)的追求只會(huì)增強(qiáng)。而中國在供應(yīng)鏈、生產(chǎn)能力以及跨境人對(duì)國際市場(chǎng)的了解方面具備的優(yōu)勢(shì)，使得出海發(fā)展仍有巨大空間。

對(duì)于洛克兄弟的短期規(guī)劃和長遠(yuǎn)愿景，張新剛表示，短期內(nèi)公司會(huì)繼續(xù)聚焦整車制作、線下渠道建設(shè)，實(shí)現(xiàn)線上線下渠道的協(xié)同發(fā)展。而長遠(yuǎn)的目標(biāo)則是成為在全球范圍內(nèi)得到戶外領(lǐng)域消費(fèi)者認(rèn)同的知名品牌。團(tuán)隊(duì)計(jì)劃每年實(shí)現(xiàn)30%的增長，這需要他們?cè)谧龊没竟Φ牟粩嗤卣故袌?chǎng)，實(shí)現(xiàn)品牌的長期發(fā)展。

三、版權(quán)聲明

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