最近會(huì)員日的活動(dòng)火爆，看到大家的成果喜人，捷報(bào)連連，訂單量也有了顯著增長。隨著熱鬧的收獲季過去，我們更應(yīng)該關(guān)注后續(xù)的問題。

許多小伙伴在群里發(fā)問，如何穩(wěn)固自己的排名？怎樣進(jìn)行庫存和廣告的管理？今天，Seven給大家?guī)砹艘环菰敱M的會(huì)員日后復(fù)盤攻略，幫助你穩(wěn)固成果，為未來規(guī)劃藍(lán)圖。

一、銷售盤點(diǎn)

完成銷售計(jì)劃的復(fù)盤和同比增長情況的分析是首要任務(wù)。關(guān)注店鋪的整體銷售額以及單個(gè)Asin的銷量，進(jìn)行細(xì)致盤點(diǎn)。同時(shí)也要注意迭代更新，每年大促都有新品的騰飛和老品的落幕。

二、庫存盤點(diǎn)

庫存情況直接關(guān)系到鏈接的存亡。庫存不足會(huì)影響銷售，因此即刻補(bǔ)貨是必要的。庫存盈余或過多的賣家則需要考慮清貨計(jì)劃，避免高額倉儲(chǔ)費(fèi)侵蝕利潤。接下來的兩個(gè)月是旺季超倉費(fèi)的高發(fā)期，務(wù)必做好庫存消化策略。

三、廣告復(fù)盤

排名和廣告息息相關(guān)。自然位和廣告位的排名需要重點(diǎn)關(guān)注。在復(fù)盤過程中要留意第三方工具提供的數(shù)據(jù)，并根據(jù)數(shù)據(jù)調(diào)整策略。除此之外，還要考慮詞的選擇和相應(yīng)的類目收割策略，最大限度地提高曝光和轉(zhuǎn)化效果。廣告的具體設(shè)置已在公眾號(hào)的前文中有詳細(xì)講解。

四、售后復(fù)盤

降低退貨率是重中之重。通過統(tǒng)計(jì)退貨和差評(píng)原因來優(yōu)化產(chǎn)品和溝通方式。善用透明計(jì)劃預(yù)留客戶聯(lián)系方式，直接溝通解決問題。對(duì)于已打開的包裝貨物，需要謹(jǐn)慎處理以避免二次銷售問題和亞馬遜的跟賣風(fēng)險(xiǎn)。

五、競品復(fù)盤

最后不要忘記關(guān)注競爭對(duì)手的動(dòng)態(tài)。了解競爭對(duì)手在促銷期間的優(yōu)惠券金額、折扣力度等信息，以及他們的排名、關(guān)鍵詞使用情況等。這將有助于更好地制定自身策略，實(shí)現(xiàn)差異化競爭。此外還可以開設(shè)競爭對(duì)手的瀏覽再營銷進(jìn)行精準(zhǔn)營銷。

會(huì)員日的復(fù)盤工作是一項(xiàng)細(xì)致的任務(wù)。建議在下周開始正式復(fù)盤以確保數(shù)據(jù)的全面性和準(zhǔn)確性。同時(shí)也要注意文章中提到的關(guān)鍵要點(diǎn)，為你的下一步操作提供清晰的指導(dǎo)方向。 原文作者為M兔子哥，感謝其授權(quán)轉(zhuǎn)載。內(nèi)容僅代表個(gè)人觀點(diǎn)，不代表風(fēng)口星跨境立場。（作者注：如有興趣了解更多內(nèi)容請(qǐng)自行前往公眾號(hào)查閱。）