想象一下，亞馬遜的賣家們就如同即將踏入考試大廳的學(xué)生們，他們的年度大考——亞馬遜PrimeDay大促活動(dòng)，在7月11日至12日的日歷上被重點(diǎn)標(biāo)注。

今年的考前復(fù)習(xí)氛圍有些不同尋常。賣家們的焦點(diǎn)不再是傳統(tǒng)的存貨、倉(cāng)儲(chǔ)等話題，而是關(guān)乎驗(yàn)證問題的熱議。沒有拿到那張“入場(chǎng)券”，便無(wú)法踏入這場(chǎng)盛宴。這一切的源頭，來(lái)自美國(guó)實(shí)施的《消費(fèi)者告知法案》。該法案要求亞馬遜等第三方電商平臺(tái)對(duì)第三方賣家的身份、銀行賬戶、公司地址、聯(lián)系方式和稅務(wù)信息進(jìn)行收集、驗(yàn)證和展示。

針對(duì)這一新規(guī)定，賣家們的反應(yīng)各不相同。有的賣家還在等待驗(yàn)證，有的賣家成功驗(yàn)證后卻仍顯示“未驗(yàn)證”。與此這也引發(fā)了更深層次的討論，關(guān)于跨境電商平臺(tái)模式的利弊問題。

跨境電商的運(yùn)營(yíng)分為兩大模式：一種是平臺(tái)模式，如同在亞馬遜、eBay等第三方平臺(tái)上銷售品牌產(chǎn)品，類似于在淘寶、京東等電商平臺(tái)開設(shè)店鋪。另一種是獨(dú)立站模式，即自主搭建網(wǎng)站商店進(jìn)行銷售，更像是自營(yíng)品牌官方商城。

針對(duì)不同模式，買家的購(gòu)物習(xí)慣也有所不同。在平臺(tái)模式里，買家是通過搜索找到所需商品，屬于“人找貨”的方式。而在社交網(wǎng)站上看到商品廣告后直接購(gòu)買的，則屬于“貨找人”的方式。

這兩種模式各有優(yōu)缺點(diǎn)，對(duì)于新手賣家而言，選擇哪種模式進(jìn)入跨境電商領(lǐng)域成為了一道重要的選擇題。雖然平臺(tái)模式能享受流量紅利和相對(duì)簡(jiǎn)單的運(yùn)營(yíng)方式，但惡性競(jìng)爭(zhēng)、費(fèi)用上漲以及無(wú)法獲取等問題也隨之而來(lái)。商品間的競(jìng)爭(zhēng)如同價(jià)格選秀，一切以價(jià)格取勝。

相較之下，獨(dú)立站模式能提供更友好的用戶體驗(yàn)，建立私域流量。品牌可以通過用戶數(shù)據(jù)更精準(zhǔn)地把握消費(fèi)者需求，制定針對(duì)性活動(dòng)，增強(qiáng)用戶黏性。建立獨(dú)立站后，產(chǎn)品不再只是眾多商品中的一個(gè)選擇，賣家可以避開激烈的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，更好地管理資金周轉(zhuǎn)率。

總體而言，獨(dú)立站的建設(shè)與運(yùn)營(yíng)正在變得越來(lái)越容易，門檻逐漸降低。獨(dú)立站的運(yùn)營(yíng)方式與平臺(tái)模式存在很大差異，需要賣家轉(zhuǎn)變思維方式，學(xué)習(xí)新的運(yùn)營(yíng)方法。開拓新渠道、建立獨(dú)立站已成為跨境電商的必然趨勢(shì)。而這一趨勢(shì)的背后，始終離不開“用戶”、“利潤(rùn)”和“品牌”這三個(gè)核心因素。

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