盡管亞馬遜是全球知名的電子商務(wù)平臺(tái)，其運(yùn)營(yíng)規(guī)則與流量分配相較于國(guó)內(nèi)電商平臺(tái)而言更為客觀(guān)。亞馬遜的操作難度較高，需要投入相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間去學(xué)習(xí)和掌握。若想隨意涉足其中，有可能耗費(fèi)大量時(shí)間和精力卻一無(wú)所獲。若商家能堅(jiān)持學(xué)習(xí)和適應(yīng)半年或一年以上，回報(bào)將逐漸顯現(xiàn)。

對(duì)于個(gè)人而言，在亞馬遜上的盈利周期難以準(zhǔn)確預(yù)測(cè)。若賣(mài)家在初期便能精選優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，那么出單的速度將更快。亞馬遜對(duì)賣(mài)家一視同仁，無(wú)論新店老店，都注重產(chǎn)品本身。只要產(chǎn)品選擇得當(dāng)、質(zhì)量有保障，就不必?fù)?dān)心銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。亞馬遜也會(huì)為新產(chǎn)品提供流量支持。通過(guò)不斷優(yōu)化產(chǎn)品、滿(mǎn)足客戶(hù)需求，店鋪在一個(gè)月內(nèi)便可能產(chǎn)生訂單，三個(gè)月內(nèi)則可實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定盈利。

那么，如何為亞馬遜新店鋪引流呢？

一、廣告搜索引流策略

亞馬遜常見(jiàn)的廣告形式包括PPC和CPC。這些廣告能夠提升產(chǎn)品排名，其中PPC廣告作為亞馬遜主要的付費(fèi)流量來(lái)源，是新產(chǎn)品快速獲取曝光和積累關(guān)鍵詞的有效途徑。當(dāng)產(chǎn)品進(jìn)入穩(wěn)定期后，通過(guò)PPC廣告帶來(lái)的流量不僅有助于賣(mài)家獲取可觀(guān)利潤(rùn)，還能通過(guò)不斷的點(diǎn)擊和交易提升站內(nèi)排名，進(jìn)而增加自然流量，但這一過(guò)程需要投入相當(dāng)?shù)某杀?。設(shè)置關(guān)鍵詞時(shí)需格外準(zhǔn)確。若關(guān)鍵詞設(shè)置不當(dāng)，可能會(huì)帶來(lái)無(wú)效流量，增加不必要的成本。

二、關(guān)聯(lián)流量引流法

在搜索框中輸入關(guān)鍵詞時(shí)，系統(tǒng)會(huì)根據(jù)相關(guān)度展示帶有“Sponsored”標(biāo)志的廣告位。這表明廣告位的排名不僅受到競(jìng)價(jià)的影響，還與產(chǎn)品的點(diǎn)擊率、銷(xiāo)量、價(jià)格和評(píng)分等因素有關(guān)。例如，如果產(chǎn)品不受歡迎，即使付出高昂代價(jià)也難以獲得廣告的靠前位置。

三、Deal流量引流法

Deal流量是亞馬遜賣(mài)家競(jìng)相爭(zhēng)奪的資源。若想獲得這部分流量，賣(mài)家可考慮渠道秒殺、清倉(cāng)銷(xiāo)售以及參與亞馬遜會(huì)員日等活動(dòng)。但對(duì)于新手來(lái)說(shuō)，獲取這些資源較為困難，通常需要尋求亞馬遜推廣服務(wù)商的協(xié)助。

四、站外推廣流量

站外推廣常借助Facebook、Youtube、Twitter等社交平臺(tái)。雖然這些平臺(tái)具有巨大的流量潛力，但對(duì)于新手賣(mài)家而言，直接投入廣告成本高且轉(zhuǎn)化率難以保證。建議新手賣(mài)家從小規(guī)模測(cè)試開(kāi)始，收集第一手轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，然后集中投放轉(zhuǎn)化率高的單品，并不斷優(yōu)化改進(jìn)。

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