先前的探討中，我們討論了各自的選品思維模式。有人建議尋找“黃金店鋪”，復(fù)制并迭代其爆款或暢銷款，以此解決所有問題和實(shí)現(xiàn)工藝升級(jí)。論壇上有人質(zhì)疑，這種做法是否就是簡單抄襲，是否會(huì)引發(fā)價(jià)格戰(zhàn)，是否為一種好的策略？

何為復(fù)制迭代？

創(chuàng)新與升級(jí)產(chǎn)品，旨在解決產(chǎn)品痛點(diǎn)、改良材質(zhì)，使產(chǎn)品更具競(jìng)爭(zhēng)力。產(chǎn)品擁有自己的定價(jià)權(quán)和溢價(jià)空間，這樣品牌的溢價(jià)空間也會(huì)相應(yīng)增大。有的人在初聽到這種觀點(diǎn)時(shí)會(huì)感到困惑，無法立刻接受，以至于后面的講解都難以聽進(jìn)去。這類人我們稱之為“思維固執(zhí)的人”。

這種模式的產(chǎn)品具有長銷售周期

如果產(chǎn)品屬于剛需類，那么其更新?lián)Q代的速度相對(duì)較慢，銷售三五年都沒有問題。我們還可以通過增加產(chǎn)品的差異化、贈(zèng)品、不同的價(jià)格區(qū)間以及搭配不同的數(shù)量和套裝數(shù)量來構(gòu)建產(chǎn)品的護(hù)城河。這樣，別人看到后都會(huì)望而卻步，大部分市場(chǎng)份額也就歸你了。而這種模式最大的好處是無需進(jìn)行產(chǎn)品測(cè)試，因?yàn)槲覀兪着缕吠匀Щ蛭迩€(gè)為單位發(fā)出。這其實(shí)也是因?yàn)槲覀冎耙呀?jīng)做了競(jìng)品分析，所以不怕產(chǎn)品滯銷和產(chǎn)生高昂的倉儲(chǔ)費(fèi)。（我們只有一次因庫存過多被收了4.23美金的倉儲(chǔ)費(fèi)）。而其他人喜歡小批量測(cè)款，但我們從不這樣做，因?yàn)槲覀冋J(rèn)為這非常浪費(fèi)時(shí)間。時(shí)間成本是最大的開銷！

以實(shí)踐為例

我們之前就是按照這種思維去操作一款產(chǎn)品的。我們仔細(xì)研究了前五十名競(jìng)品的好評(píng)和差評(píng)，特別是差評(píng)，想要了解產(chǎn)品存在哪些問題導(dǎo)致買家體驗(yàn)不佳并因此給出差評(píng)。我們發(fā)現(xiàn)市面上的同類型產(chǎn)品普遍存在材質(zhì)差、做工不夠完善等問題，這導(dǎo)致了產(chǎn)品易損壞、易脫落、掉漆、變形等痛點(diǎn)。針對(duì)這些問題，我們讓工廠重新開模，更換材質(zhì)，優(yōu)化結(jié)構(gòu)。如此一來，我們的產(chǎn)品就能完全避開這些差評(píng)和不良反饋。如今這款產(chǎn)品穩(wěn)居銷售榜首，售價(jià)比許多頭部賣家的還要高幾美金，但每天仍有穩(wěn)定訂單。

我們的成功因素

我們的評(píng)價(jià)很快就會(huì)到來，有時(shí)一個(gè)晚上就能有十幾二十幾個(gè)訂單。這主要得益于我們每天的催評(píng)工作（下午五點(diǎn)是最佳的催評(píng)時(shí)間）。轉(zhuǎn)化率和復(fù)購率都很高，形成了良性循環(huán)。我們幾乎沒收到過差評(píng)和退貨，可以說這些幾乎可以忽略不計(jì)?；仡^看看我們之前做競(jìng)品分析時(shí)對(duì)比的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的listing，有的已經(jīng)跌出前一百名，甚至跌到三四百名之后……

運(yùn)營的底層思維

實(shí)際上，很多人在運(yùn)營時(shí)并不清楚底層的思維邏輯。你跟他講了一大堆，他可能直接就不聽，只想知道現(xiàn)在的問題怎么解決。他們連底層的邏輯是什么都不知道。張一鳴曾說：對(duì)事情的認(rèn)知是關(guān)鍵，你對(duì)事情的理解決定了你在這件事上的競(jìng)爭(zhēng)力。因?yàn)槠渌a(chǎn)要素都可以構(gòu)建，但你對(duì)事情的認(rèn)知越深刻，你就越有競(jìng)爭(zhēng)力。

生活中的啟示

昨天我在家看電視劇“雞毛飛上天”，妻子在洗澡時(shí)我剛好走出來。劇中陳江河的一句話讓我深有感觸：“跟在人家后面能吃到什么？都是人家吃剩的。不是沒有機(jī)會(huì)，而是看你眼睛里有沒有機(jī)會(huì)。”這也許就是我們?cè)谶\(yùn)營和生活中都需要明白的道理。

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