在Feed推廣方面，通過(guò)Feed展示產(chǎn)品，我們?nèi)〉昧瞬诲e(cuò)的轉(zhuǎn)化率，這有助于提升店鋪的GMV。對(duì)于賣(mài)家而言，這是最為看重的。我們注意到優(yōu)惠券的使用問(wèn)題，不應(yīng)過(guò)于復(fù)雜，否則當(dāng)?shù)厝丝赡懿恢廊绾尾僮?，這反而會(huì)影響轉(zhuǎn)化效果。

接下來(lái)，我想分享一下關(guān)于菲律賓Lazada本土店的踩坑經(jīng)歷。由于備貨不合理，我們?cè)庥鲞^(guò)斷貨問(wèn)題，對(duì)此我們采取了一些應(yīng)對(duì)措施。如果確定某款產(chǎn)品是主推產(chǎn)品，那么在銷(xiāo)售的第二周就需要將貨物備至菲律賓當(dāng)?shù)貍}(cāng)庫(kù)。后續(xù)根據(jù)銷(xiāo)售情況，持續(xù)補(bǔ)充貨物。若貨物供應(yīng)跟不上，可考慮通過(guò)空運(yùn)在當(dāng)?shù)赜嗁?gòu)，或與客戶溝通，先發(fā)送小禮物以維持客戶關(guān)系。

為了維持產(chǎn)品鏈接的權(quán)重，我們可以適當(dāng)調(diào)整價(jià)格或增加一些同款式不同顏色的SKU以緩解備貨壓力。在備貨前，建議調(diào)研同行平均日出單量，制定銷(xiāo)售計(jì)劃和目標(biāo)，根據(jù)目標(biāo)單量備足一個(gè)月的貨物。如果單量穩(wěn)定，可定期補(bǔ)充貨物。若采取集裝箱運(yùn)輸，因數(shù)量較大可能不適合此方法，各公司需根據(jù)自身情況靈活調(diào)整。

至于總結(jié)展望部分，我們來(lái)看看數(shù)據(jù)表現(xiàn)。在10月測(cè)試階段，我們?cè)诜坡少e的倉(cāng)庫(kù)尚未確定選址時(shí)，先發(fā)了四款SKU進(jìn)行測(cè)試。自2020年10月開(kāi)始銷(xiāo)售以來(lái)，11月的訂單增長(zhǎng)量近60%。目前，Lazada菲律賓本土店的廚房及家居品類(lèi)月銷(xiāo)售額已達(dá)20萬(wàn)以上，訂單數(shù)量超過(guò)六千筆，產(chǎn)品毛利率穩(wěn)定在40%以上。

對(duì)于未來(lái)展望，我通過(guò)同事推薦加入了東南亞知識(shí)局，參與了賣(mài)家交流會(huì)并結(jié)識(shí)了許多朋友，這對(duì)我解決業(yè)務(wù)問(wèn)題有很大幫助。我們正在不斷優(yōu)化解決現(xiàn)存問(wèn)題，并計(jì)劃未來(lái)在菲律賓專注某一品類(lèi)，打造自己的品牌。我們也將加大在Facebook和Instagram等社交平臺(tái)的廣告投放力度，提升品牌在當(dāng)?shù)氐挠绊懥Α?/p>

（來(lái)源：Lazada知識(shí)局。以上內(nèi)容僅代表作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表任何官方立場(chǎng)。）