隨著各大電商平臺紛紛推出全托管模式，商家是否要入局全托管的討論成為了業(yè)內(nèi)的熱點話題。自去年9月Temu率先采用全托管模式以來，各大平臺爭相跟進，推出了包括店鋪運營、倉儲、配送等環(huán)節(jié)的全方位服務(wù)。這一變化引起了商家特別是那些尋求跨境電商機會的商家的極大關(guān)注。

#### 一、全托管的吸引力

女裝賣家Vic作為“全托管大軍”的新成員，她的經(jīng)歷正是眾多商家對于全托管模式態(tài)度的縮影。Vic在嘗試全托管前，面臨著選品、運營、推廣、發(fā)貨等一系列繁瑣事務(wù)，這使得她無法專注于打造核心供應(yīng)鏈優(yōu)勢和產(chǎn)品開發(fā)。而全托管模式的出現(xiàn)，讓她能夠擺脫這些束縛，專心做好自己的“匠人”工作。

全托管模式讓商家能夠把更多時間和精力放在商品打磨上，無論是入庫環(huán)節(jié)的質(zhì)檢收貨、定價上架，還是銷售環(huán)節(jié)的推廣引流、直播運營、達人帶貨、物流發(fā)貨，都可以交給平臺做專業(yè)運營。對于具備穩(wěn)定持續(xù)上新和交付商品能力的“重工廠、輕運營”的工廠、工貿(mào)一體的賣家而言，全托管的落地無疑能夠幫助他們快速切入跨境電商領(lǐng)域。

Vic的成功案例只是一個縮影。全托管模式讓更多商家能夠?qū)Ｗ⒂谧约旱暮诵臉I(yè)務(wù)，而將繁瑣的運營事務(wù)交給平臺，這無疑是一種趨勢和機遇。

#### 二、平臺選擇的考量

面對眾多的電商平臺和全托管模式，商家在選擇時也需要考慮一些因素。流量大小是商家們重點關(guān)注的對象之一。TikTok Shop等平臺因其巨大的流量池和“內(nèi)容電商”的模式受到商家的青睞。這些平臺不僅提供了店鋪運營的全方位服務(wù)，還通過短視頻、直播等多元化的方式為商家提供流量，增加商家的單量。

除了流量大小，商家長遠發(fā)展也需要考慮平臺的運營體系是否成熟。雖然全托管模式看似簡單，但實際上對平臺的運營能力有著極高的要求。商家需要選擇那些在運營上已經(jīng)相對成熟的平臺，以確保自己的業(yè)務(wù)能夠得到良好的支持和保障。

#### 三、達人的作用不可忽視

在全托管模式下，達人的作用也不容忽視。TikTok Shop等平臺通過達人營銷的方式，讓商家能夠通過達人的視頻和直播來展示產(chǎn)品，從而吸引更多的消費者。這種方式的優(yōu)點在于能夠突出產(chǎn)品的差異化，增加產(chǎn)品的曝光度和銷量。

Fang的案例就是一個很好的例證。他通過TikTok Shop的達人帶貨，使得日訂單量有了大幅度的提升。這說明在全托管模式下，合理利用達人的資源和優(yōu)勢，能夠有效提升商家的銷售業(yè)績。

全托管模式為商家提供了一種新的選擇和機遇。在面對這一趨勢時，商家需要根據(jù)自身的實際情況和需求，選擇合適的平臺和策略，以實現(xiàn)更好的發(fā)展。無論是Vic的專注匠人工作，還是Fang的達人帶貨策略，都是全托管模式下值得探索和嘗試的方向。三、抓住TikTok Shop全托管的新機遇

眼下，第一批加入TikTok Shop全托管的賣家已經(jīng)嘗到了“真香”定律的甜頭。服飾、家居、美妝工具等類目全面開花，家居裝飾品更是供不應(yīng)求，上架即斷貨。浙江某家居日用品商家表示，夏天來了，家清和浴室相關(guān)的關(guān)鍵詞在TikTok上暴漲，全托管上線后，流量終于轉(zhuǎn)化成了銷售，7天內(nèi)高效推款100+，并獲得行業(yè)經(jīng)理1v1專業(yè)指導(dǎo)。

經(jīng)營家居收納類目十一年的義烏市工貿(mào)一體型供應(yīng)商，已經(jīng)試水跨境電商多年，前后也嘗試過多家競品平臺。上線TikTok Shop全托管業(yè)務(wù)后，產(chǎn)品上架當日即動銷，上架兩周后單量飛速突破1000單。

TikTok Shop全托管已經(jīng)跑出了一定成效，除了已入局商家持續(xù)深耕，新入局商家也可通過細切品類、打造爆款等方式獲得機會。據(jù)悉，TikTok Shop還在持續(xù)新開二級品類，近期五金工具、汽摩配等類目正在積極招商。

全托管模式預(yù)計將成為未來電商發(fā)展的新趨勢，早入局一天，蛋糕就分得多一些。2023年的進度條已達50%，下半年旺季征程已經(jīng)開始。

僅6月30日沙特古爾邦節(jié)大促活動（5月18日-6月28日）來說，TikTok Shop官方發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，TikTok Shop GMV增長140%，訂單量增長150%，動態(tài)商品數(shù)量增長190%。大促期間，官方聯(lián)動數(shù)位超級達人通過穿搭、講解商品、分享購物經(jīng)歷等短視頻展示商品，出現(xiàn)多款百萬級觀看爆款視頻，帶貨紛紛超10萬美金，內(nèi)容電商正逐漸爆發(fā)潛力。

目前TikTok Shop全托管模式的招商類目包括女裝、童裝、男裝、內(nèi)衣睡衣、運動戶外、服裝配飾、美妝生活、數(shù)碼硬件等，有條件的賣家不妨一試。