在近期的一系列思考與經(jīng)驗分享中，我為大家介紹了我獨創(chuàng)的“螺旋式爆款打造法”。其誕生的背景基于我在帶領(lǐng)運營團(tuán)隊打造產(chǎn)品過程中的深刻體會。我忘記了自己是如何給它命名，可能是在某次與學(xué)員的交流中靈光一閃得出的。翻開我的隨手筆記，可以看到幾個潦草的字跡，結(jié)合著自己的運營節(jié)奏與市場趨勢，我便整理成文發(fā)表了。

發(fā)布后，不少讀者向我咨詢并探討，我們交流中我不斷完善和補充了內(nèi)容，又陸續(xù)寫了幾篇相關(guān)文章。這些文章在喜馬拉雅的節(jié)目中也多次被提及，分享了我的運營思路和心得。越來越多的讀者開始關(guān)注并嘗試應(yīng)用這個方法。

效果也是各不相同。有的讀者成功應(yīng)用了此方法，取得了很好的效果，對我表示感謝；也有的讀者并未達(dá)到預(yù)期效果，出現(xiàn)了斷貨、虧損的情況，來向我尋求失敗的原因。

關(guān)于“螺旋式爆款打造法”，我今天想進(jìn)一步闡述和強調(diào)幾點，希望能夠為讀者們答疑解惑。

一、該方法的適用范圍

“螺旋式爆款打造法”不僅適用于新品的推廣，也同樣適用于長期銷售產(chǎn)品的再次打造。只要產(chǎn)品符合剛需品的標(biāo)準(zhǔn)（關(guān)于剛需品的概念，建議大家閱讀我之前的文章），且市場需求依然存在，都可以運用此方法進(jìn)行推廣。

二、方法的優(yōu)越性與局限性

“螺旋式爆款打造法”是一種比單純依靠廣告沖銷量的方法更有效的方式。它的成本更加可控，能夠快速實現(xiàn)真實的訂單增長和銷量提升，Listing排名也能更快上升。雖然它不是完美無缺的方案，但在實踐中證明它是非常實用的。

三、實踐的重要性

再好的方案，也需要賣家去嘗試、總結(jié)、優(yōu)化和補充。很多賣家不愿動手嘗試，這是非常遺憾的。

四、關(guān)于虧損問題

我看到很多賣家大量投放廣告，結(jié)果虧損嚴(yán)重且無法控制。相比之下，“螺旋式爆款打造法”在虧損方面更加可控。

五、時間與耐心

想讓“螺旋式爆款打造法”發(fā)揮效果，需要有足夠的耐心和時間。至少需要一個月的時間進(jìn)行測試、調(diào)整和總結(jié)。如果急于求成，半途而廢，那么最好一開始就不要嘗試。

六、庫存的重要性

采用此方法時，賣家需要有充足的庫存?！白銐蚨唷钡木唧w數(shù)量要根據(jù)產(chǎn)品的銷售預(yù)期來確定。如果庫存太少導(dǎo)致賣斷貨，而新貨又跟不上，那么之前的努力就白費了。

七、超低價階段的策略

在超低價階段，應(yīng)該對Listing設(shè)置Max Order Quantity，數(shù)量不宜過大。同時要密切關(guān)注銷量的變化，一旦銷量增長過快，應(yīng)立即提價，避免過多虧損。

八、個體差異與模型搭建

每個產(chǎn)品、每個賣家都是獨特的個體，運營思路也會有所不同。在應(yīng)用“螺旋式爆款打造法”時，建議賣家搭建自己的模型?；谖抑暗奈恼潞拖柴R拉雅節(jié)目中的講解，搭建一個適合自己的模型。

九、互動與反饋

如果你在搭建模型或?qū)嵤┻^程中遇到問題，可以向我咨詢。如果你只是想要現(xiàn)成的答案而不愿意自己動手找資料或聽節(jié)目，那么我建議你先自己努力一下再尋求幫助。因為成長和成功都需要付出努力和時間的成本。

十、時間與機會的成本

如果你無法接受用虧損來沖銷量和排名而失去訂單和機會成本的話那你要明白你的時間也是成本如果現(xiàn)在沒有訂單明天也將失去更好的機會所以不能猶豫不決要敢于冒險嘗試才有可能成功.

十一、應(yīng)對競爭對手

當(dāng)“螺旋式爆款打造法”的應(yīng)用到達(dá)后期你的產(chǎn)品在BSR排名中小類目Top 10左右時你可能會遭遇競爭對手的惡意留評這時你需要明白想要獲得聲譽就要經(jīng)受住詆毀而關(guān)于差評的應(yīng)對方式我之前在其他文章中已經(jīng)講過請自行查閱.

十二、購物車的問題

有些賣家提到提價后購物車消失的問題其實購物車消失后依然可以產(chǎn)生訂單當(dāng)有了一定量的訂單后就會重新?lián)碛匈徫镘嚵?

十三、結(jié)語

目前就想到這些后續(xù)如果有新的想法再與大家分享祝大家在運營的道路上越走越順取得更好的成績！