傳統(tǒng)外貿(mào)正面臨轉(zhuǎn)型升級(jí)的緊迫形勢(shì)，而跨境電商的發(fā)展則日新月異。許多企業(yè)都在思考，轉(zhuǎn)型至跨境電商是否為一條良方妙計(jì)，小批量訂單是否將成為下一個(gè)爆發(fā)點(diǎn)。

在福建，億級(jí)品牌工廠時(shí)穎服飾的CEO林時(shí)樂(lè)出席了風(fēng)口星網(wǎng)的“CCEE走進(jìn)產(chǎn)業(yè)帶”（泉州站）活動(dòng)，為傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)分享了其“跨境小B轉(zhuǎn)型路徑的經(jīng)驗(yàn)”。他深入剖析了“單到哪里去了？”、“跨境電商都是小單嗎？”以及“如何找到客戶？”等問(wèn)題，助力傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)的成功轉(zhuǎn)型。

隨著市場(chǎng)變化，外貿(mào)訂單碎片化已成為一種趨勢(shì)，尤其是在絕大多數(shù)中小外貿(mào)企業(yè)中更為明顯。這里所提到的“碎片化訂單”指的是小單和短單。許多賣家對(duì)此感到困惑，那些曾經(jīng)的大單都去哪兒了呢？

林時(shí)樂(lè)解釋道，這些分散的大訂單被三個(gè)主要渠道所瓜分。部分訂單被國(guó)內(nèi)同行所取代，轉(zhuǎn)移到人工成本更低的地方；部分標(biāo)準(zhǔn)化的訂單被轉(zhuǎn)移到國(guó)外能夠快速、低成本完成的地方，如孟加拉和東南亞；客戶的市場(chǎng)被線上銷售所擠壓，一部分原本的客戶開(kāi)始在線上采購(gòu)貨物。

面對(duì)這一現(xiàn)狀，林時(shí)樂(lè)認(rèn)為，對(duì)于現(xiàn)在的賣家來(lái)說(shuō)，關(guān)鍵在于將剩余的訂單整合起來(lái)，將小單轉(zhuǎn)化為大單。他進(jìn)一步分析了如何提高小單的轉(zhuǎn)化率。在跨境電商平臺(tái)上，轉(zhuǎn)化率高的產(chǎn)品往往能獲得更多的流量和更高的評(píng)價(jià)。賣家需要關(guān)注產(chǎn)品的爆款潛力，并注重通過(guò)測(cè)款等方式來(lái)提高轉(zhuǎn)化率。

除了清晰的平臺(tái)運(yùn)營(yíng)思路外，實(shí)際操作同樣重要。現(xiàn)在，賣家不僅需要提供產(chǎn)前樣品，還需要為客戶提供測(cè)款服務(wù)。通過(guò)測(cè)款，賣家可以了解哪些產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率高，從而決定哪些產(chǎn)品值得大力推廣。

在面對(duì)外貿(mào)訂單碎片化的趨勢(shì)時(shí)，傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)顯得尤為重要。許多正在面臨轉(zhuǎn)型或已開(kāi)始轉(zhuǎn)型的外貿(mào)企業(yè)正在不斷摸索，希望通過(guò)服務(wù)小B客戶來(lái)生產(chǎn)出更多的大B客戶。

從商業(yè)角度來(lái)看，引流和客戶下訂單是關(guān)鍵。林時(shí)樂(lè)建議應(yīng)線上線下相結(jié)合，多渠道開(kāi)發(fā)客戶。他認(rèn)為，線上和線下的投資成本和回報(bào)率都在不斷變化，因此需要將兩者結(jié)合，選擇回報(bào)率高的方式進(jìn)行推廣。新時(shí)穎公司就是通過(guò)1688、展會(huì)、國(guó)外線上廣告等多個(gè)渠道來(lái)尋找客戶的。

盡管有些傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)認(rèn)為展會(huì)已經(jīng)過(guò)時(shí)，但林時(shí)樂(lè)卻認(rèn)為參加展會(huì)可以發(fā)現(xiàn)很多具備大B潛質(zhì)的小B客戶。他以自己參加CCEE深圳展會(huì)為例，表示通過(guò)展會(huì)可以獲得高回報(bào)的訂單。他強(qiáng)調(diào)，做跨境小B不僅是敲門(mén)磚，更是為了尋找大單。

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福州站的活動(dòng)將于8月3日在福州市世紀(jì)金源大飯店舉行（福州市鼓樓區(qū)溫泉公園路59號(hào)）。（文/風(fēng)口星網(wǎng) 涂佳慧）