TikTok已經(jīng)進軍跨境電商市場，這確實是一個引人注目的趨勢。作為全球流行的短視頻平臺，TikTok除了娛樂和社交功能外，也積極開展電商業(yè)務，特別是在某些區(qū)域推出了名為“TikTok Shop”的電商平臺。

TikTok Shop主要集成在TikTok應用內(nèi)，允許用戶直接在TikTok應用內(nèi)購買商品。這種社交電商模式讓內(nèi)容創(chuàng)作者通過直播或發(fā)布帶有購買鏈接的視頻來直接銷售產(chǎn)品。觀看視頻或直播的用戶可以直接點擊鏈接購買商品，為商家和創(chuàng)作者提供了新的收入來源，也增加了平臺自身的收入流。

TikTok的跨境電商服務還支持賣家通過平臺向其他國家的用戶銷售商品，這涉及到真正的跨境電商概念。例如，一個中國的賣家可以通過TikTok向美國或歐洲的用戶銷售商品。

TikTok在電商領域的擴展是社交媒體平臺商業(yè)化策略的一部分。利用龐大的用戶基礎和高用戶參與度，TikTok為商家和創(chuàng)作者提供了新的商業(yè)機會，這種商業(yè)模式類似于其他社交平臺，如Instagram和Facebook，它們也在推動自身的電商功能。

關于TikTok的背景信息，它是字節(jié)跳動旗下一款短視頻產(chǎn)品，其美國運營主體是一家總部位于美國卡爾佛城的美國企業(yè)。TikTok與母公司字節(jié)跳動中國業(yè)務抖音基本獨立。據(jù)eMarketer報告顯示，TikTok美國用戶群在2019年增長了97.5%至今年。TikTok是抖音短視頻的國際版，兩者都屬于中國字節(jié)跳動公司。tiktok面向的是海外用戶，而抖音則面向國內(nèi)用戶。雖然兩者有一些區(qū)別，但它們都屬于字節(jié)跳動公司的業(yè)務范疇。

近期，TikTok的商業(yè)化策略越發(fā)激進。除了參考抖音的路徑進行直播帶貨和電商小店的嘗試外，TikTok還被曝光開始涉水游戲直播甚至外賣業(yè)務。作為后來者的TikTok在用戶量的增長速度上還有極大潛力，但與此如何在已經(jīng)巨頭林立的國際市場中進行電商和直播領域的競爭，確實是一個挑戰(zhàn)。TikTok推出PC端及電視大屏版主要是為了順應歐美用戶的行為習慣，并通過多端覆蓋尋找新的增長點，同時通過直播來變現(xiàn)實現(xiàn)商業(yè)化。

Twitch作為美國最早的直播平臺，自2011年上線以來，長期以來被定位為主要的游戲直播平臺。在2020年之后，隨著JustChatting等生活類直播頻道的興起，Twitch也開始逐漸拓展其內(nèi)容領域。

在Twitch的時長榜上，JustChatting目前位列榜首。值得注意的是，與國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)用戶主要依賴移動互聯(lián)網(wǎng)不同，歐美用戶的觀看習慣更多還是集中在PC端。根據(jù)今年的數(shù)據(jù)顯示，Twitch的流量來源中，移動端僅占35%。

為了在移動端增長逐漸進入平緩期后繼續(xù)吸引用戶，轉(zhuǎn)向桌面端和電視端成為必然趨勢。而TikTok顯然不僅僅滿足于將PC端僅僅作為一個APP的放大版本。最近，其專屬的游戲直播應用也已經(jīng)初露真容。

據(jù)TechCrunch報道，TikTok正在測試一款全新的桌面流媒體應用TikTokLiveStudio。這款應用可以讓用戶從游戲和其他桌面應用程序中直播畫面。TikTok官方表示，該應用目前正在歐美市場的少數(shù)用戶中進行測試。

如果這一平臺正式發(fā)布，TikTokLiveStudio將標志著TikTok直播策略的一個重要變化。它將不再專注于將用戶鎖定在移動設備上，而是將TikTokLive的重點擴大到游戲直播，與Twitch、YouTubeGaming和FacebookGaming等公司展開競爭。

媒體人ZachBussey在Twitter上分享了TikTokLiveStudio的截圖，他表示該應用目前還處于相當原始的狀態(tài)。應用支持橫向和縱向的直播形式，并可以從游戲、個人應用、移動設備以及相機中獲取直播畫面。

之前，有些用戶會使用第三方軟件如Streamlabs進行桌面設備向TikTok的直播，但這樣的功能有相當大的限制。還有一些用戶通過第三方服務如Loola.tv與OBS等直播程序連接，但這些方法在使用體驗上都有所折扣。

TikTok的動作表明歐美用戶越來越適應直播內(nèi)容，不再僅限于游戲。在游戲直播方面沒有優(yōu)勢TikTok，或許也能依靠更加多元化的內(nèi)容在直播業(yè)務上進行拓展，尤其是抖音如日中天般的直播電商。歐美用戶的線上購物行為更多發(fā)生在網(wǎng)站端，TikTok大力布局PC端的內(nèi)容也有利于之后的電商業(yè)務滲透。除了游戲直播和電商業(yè)務，TikTok甚至開始涉足外賣業(yè)務，通過短視頻上的網(wǎng)紅們實現(xiàn)路徑拓展。

TikTok上品牌廣告的多元展示方式

TikTok為品牌廣告提供了多樣化的展示方式。品牌可以自主創(chuàng)建廣告，這些廣告會分散在用戶的時間線中，也可以選擇支付額外費用以在用戶的首頁上呈現(xiàn)。品牌還能夠贊助標簽，并利用TikTok提供的視覺特效技術增強廣告的吸引力。許多品牌開設了專屬賬戶，用于發(fā)布產(chǎn)品、招聘、擴大線下廣告效果，或是提供有趣的內(nèi)容。與此不少品牌選擇直接與內(nèi)容創(chuàng)作者合作，利用他們獨特的創(chuàng)造力將娛樂內(nèi)容和消費產(chǎn)品完美融合。

TikTok正積極培育社區(qū)環(huán)境，推出TikTok創(chuàng)作者基金，為擁有至少10000粉絲和超過100000瀏覽量的用戶提供補貼。如果TikTok如今比Google和Facebook更受歡迎，其廣告收入的潛力將不可估量。據(jù)eMarketer數(shù)據(jù)顯示，這兩大科技巨頭目前占據(jù)了全球數(shù)字廣告市場的半壁江山。對于TikTok來說，發(fā)展廣告業(yè)務是其營收增長的關鍵。

《紐約時報》最近的報道強調(diào)了品牌營銷人員如何通過TikTok吸引年輕世代。盡管這些品牌的廣告支出可能還需要一段時間才能真正提高轉(zhuǎn)化率，但無疑TikTok已成為品牌營銷的重要陣地。

品牌標簽挑戰(zhàn)將在TikTok上愈發(fā)流行。與此我們不能忽視TikTok面臨的監(jiān)管問題。

《華爾街日報》的系列報道指出，針對青少年的不良內(nèi)容仍是TikTok的一大難題。地緣政治因素也將持續(xù)影響TikTok的發(fā)展，美國監(jiān)管機構對于這一非本土超級平臺的處理方式尚不確定。

隨著和消費者逐漸意識到TikTok在許多領域的主導地位，它可能不僅要面對激烈的競爭，還可能面臨更多的挑戰(zhàn)。這有可能是2022年科技領域的重大事件之一。在廣告業(yè)務的同時保障內(nèi)容的合規(guī)性和安全性是TikTok面臨的巨大考驗和挑戰(zhàn)。