探索消費者關(guān)注點：Baseus倍思的全球化成功案例

在購買電子3C產(chǎn)品時，消費者會關(guān)注哪些賣點？是功能、價格還是品牌？對于Baseus倍思而言，了解用戶的真實需求和期望是關(guān)鍵。自2011年誕生以來，Baseus倍思便致力于從用戶的角度出發(fā)，提供滿足其需求的產(chǎn)品和服務(wù)。

Baseus倍思的成長之路始于智能手機配件市場。從保護殼、保護膜到數(shù)據(jù)線等產(chǎn)品，隨著其在天貓旗艦店的成功入駐，迅速接住了智能手機興起的春風。到了2017年，Baseus倍思開始拓展國際市場，將歐洲和亞洲作為主要陣地。

在出海之前，Baseus倍思已經(jīng)實現(xiàn)了從智能配件到充電類、車載類等多元化產(chǎn)品線的拓展，同時在國內(nèi)開設(shè)了實體店，擴大了銷售渠道。該公司還采用“設(shè)計主導，供應(yīng)鏈自控”的模式，實現(xiàn)對研發(fā)、生產(chǎn)和銷售的全面管控。

這些創(chuàng)新舉措為Baseus倍思在海外市場的全面發(fā)展奠定了堅實的基礎(chǔ)。近期，我們有幸與Baseus倍思海外線上經(jīng)理Daniel進行了對話，進一步揭示了其征服海外消費者的秘訣。

一、全面而精準的銷售渠道拓展

據(jù)谷歌趨勢數(shù)據(jù)顯示，Baseus的整體趨勢變化穩(wěn)定，但搜索熱度始終保持在較高水平。這得益于Baseus倍思在海外市場的全面布局。Daniel表示，Baseus倍思已成功入駐幾乎所有主流電商平臺，包括亞馬遜、速賣通等。他們也注重線下市場的拓展，在全球范圍內(nèi)擁有600多家門店和100多家旗艦店。

在線下門店的選址上，Baseus倍思充分考慮了消費者密集區(qū)域、商業(yè)繁華地段以及潛在目標客群的分布。通過線上銷售渠道的多元化和線下門店的布局，為Baseus倍思在全球范圍內(nèi)的業(yè)務(wù)提供了穩(wěn)固的基礎(chǔ)。

二、以用戶為中心的產(chǎn)品設(shè)計理念

對于Baseus倍思而言，“Base On User”不僅僅是口號。他們深知了解用戶是關(guān)鍵。他們主要瞄準18-30歲的海外年輕用戶群體，通過分析第三方數(shù)據(jù)、電商平臺反饋以及終端用戶的意見，深入了解目標消費者的需求。這些反饋被用于指導產(chǎn)品設(shè)計和規(guī)劃。

在海外市場，Baseus倍思的音頻類和充電類產(chǎn)品廣受歡迎。他們敏銳地洞察市場需求，確保持續(xù)提供符合用戶期望的創(chuàng)新產(chǎn)品。他們還緊扣“實用而美”的核心理念，通過實用的功能滿足用戶真實需求，避免不必要的花哨功能，同時確保產(chǎn)品設(shè)計和功能的美觀性。

三、差異化與定制化的競爭優(yōu)勢

Baseus倍思在出海過程中注重差異化與定制化的競爭優(yōu)勢。他們根據(jù)不同地區(qū)的市場需求和用戶習慣進行產(chǎn)品和服務(wù)上的區(qū)分。例如，在亞洲市場重點發(fā)展線上市場，而在歐洲市場則更側(cè)重線下市場。他們還推出定制化的海外產(chǎn)品線，以滿足不同市場的需求和期望。

在包裝方面，Baseus倍思海外版本的產(chǎn)品包裝語言種類多于國內(nèi)版本。他們還根據(jù)當?shù)叵M者的喜好進行產(chǎn)品設(shè)計和顏色選擇。例如，在東南亞市場推出馬卡龍色系的耳機產(chǎn)品，輕松俘獲當?shù)叵M者。

四、多渠道品牌營銷策略

Baseus倍思在海外展開品牌營銷時，不僅在主流社交媒體上進行廣泛品牌營銷，還與相關(guān)KOL合作制作視頻或圖文內(nèi)容。他們還與各國傳統(tǒng)媒體公司合作舉辦線下活動如新品發(fā)布會和各類展會等以擴大品牌影響力。他們還特別注重在TikTok等平臺上進行數(shù)據(jù)驅(qū)動的營銷活動評估以優(yōu)化未來的營銷策略。

總的來說Baseus倍思通過全面的市場布局、以用戶為中心的產(chǎn)品設(shè)計理念、差異化與定制化的競爭優(yōu)勢以及多渠道的品牌營銷策略在海外市場取得了成功實現(xiàn)了全球范圍內(nèi)的快速增長未來他們將繼續(xù)探索更多機會以實現(xiàn)持續(xù)的發(fā)展和擴張。在新加坡和馬來西亞華人群體密集的區(qū)域，Baseus倍思發(fā)現(xiàn)了其消費者活躍于小紅書和抖音平臺的現(xiàn)象，因此積極在這兩個社交平臺進行品牌推廣。而對于越南和菲律賓的消費者，公司則將宣傳重點放在了TikTok上，展示產(chǎn)品的獨特功能和賣點。這種差異化的市場策略有助于Baseus倍思更好地滿足各地消費者的需求和偏好，Daniel對此表示肯定。

總結(jié)來說，Baseus倍思在海外市場的經(jīng)歷，已經(jīng)歷了孵化期、成長期、爆發(fā)期和穩(wěn)定期等重要階段。

在初始階段，Baseus倍思專注于在新市場扎根，通過大力投入資源和強化品牌建設(shè)來實現(xiàn)品牌孵化。成功孵化后，進入成長期，繼續(xù)開拓市場資源，實現(xiàn)了品牌的快速增長。隨后，通過推出本地熱門產(chǎn)品，在爆發(fā)期迅速獲得了當?shù)厥袌龅恼J可。而在穩(wěn)定期，Baseus倍思通過布局多品類產(chǎn)品，完善了產(chǎn)品矩陣，鞏固并拓展了銷售規(guī)模，實現(xiàn)了品牌在海外市場的全面發(fā)展。

顯然，這些階段都是圍繞著洞察消費者需求、完善產(chǎn)品線和品牌營銷等核心動作展開的。

到了2023年，Baseus倍思受到了資本的青睞，完成了兩輪融資，進一步加速了其國際擴張的步伐。未來，Baseus倍思會在國際市場上開拓出什么樣的新道路呢？讓我們拭目以待！

（封面圖片來源：圖蟲創(chuàng)意）

（來源：清博）

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