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我準(zhǔn)備撰寫一系列共十篇關(guān)于亞馬遜選品的文章，本篇是最后一篇，主題為“資金分配與財(cái)務(wù)核算”。

讓我們從知乎上的一些高頻提問開始探討，例如：“做亞馬遜前期需要投入多少錢？”、“2萬（或5萬）能做亞馬遜嗎？”以及“做亞馬遜需要哪些投入？”等等。這些問題實(shí)際上很難一概而論地給出答案，因?yàn)榇鸢笗?huì)因選品、競(jìng)爭(zhēng)狀況、資金實(shí)力等多種因素而異。

對(duì)于大多數(shù)新賣家而言，一個(gè)優(yōu)秀的店鋪通常符合以下三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：擁有少量（10個(gè)以內(nèi)）的listing，其中有幾個(gè)產(chǎn)品的排名在類目BSR前100；確保暢銷的SKU庫存充足；以及高動(dòng)銷、高周轉(zhuǎn)、庫容使用率高?；谶@些標(biāo)準(zhǔn)，我們的資金分配也需要遵循相應(yīng)的原則。

那么，作為新手賣家，該如何規(guī)劃listing的數(shù)量呢？不同類目的產(chǎn)品有不同的特點(diǎn)，以玩具飾品為例可能需要更多的listing，但具體數(shù)量需根據(jù)實(shí)際情況和選品能力來確定。對(duì)于大多數(shù)新賣家，如果選品能力不錯(cuò)，一年內(nèi)一個(gè)店鋪規(guī)劃5個(gè)左右的listing是比較合適的。

亞馬遜的業(yè)務(wù)增長邏輯與國內(nèi)淘寶有所不同，它更注重深耕listing，通過提升產(chǎn)品BSR排名來推動(dòng)業(yè)務(wù)增長。過多的產(chǎn)品上新會(huì)分散資金，也不適合像國內(nèi)店鋪那樣運(yùn)營亞馬遜的備貨。

在資金分配方面，需要重點(diǎn)關(guān)注以下幾點(diǎn)：在暢銷SKU上投入大部分資金預(yù)算；確保高動(dòng)銷、高周轉(zhuǎn)的產(chǎn)品庫存充足；第三，在資金有限的情況下優(yōu)先考慮庫存周轉(zhuǎn)率和動(dòng)銷率高的產(chǎn)品；關(guān)注不同產(chǎn)品的入行門檻和競(jìng)爭(zhēng)狀況，選擇適合自己的產(chǎn)品類別。

回到最初的問題，“2萬能做亞馬遜嗎？”答案是可以，但需要付出很高的代價(jià)。這意味著你需要具備優(yōu)秀的選品能力，避免犯錯(cuò)，并且只能做一些入行門檻較低的產(chǎn)品。但實(shí)際上資金雄厚是做大亞馬遜的重要加分項(xiàng)之一。有資金可以選擇一些入行門檻高的產(chǎn)品來避開紅海競(jìng)爭(zhēng)類目。但對(duì)于資金相對(duì)有限的小賣家和新賣家來說，更需要在選品上下功夫。完成魚躍龍門的最后一跳離不開精心策劃和策略性的資金分配。我們之前的文章主要因?yàn)槠渌聞?wù)而暫時(shí)擱置更新計(jì)劃但隨著其他文章的結(jié)束這個(gè)主題仍舊非常值得我們深入探討我們會(huì)以產(chǎn)品案例或其他視角的方式繼續(xù)深入探討選品十步走中的要點(diǎn)歡迎大家繼續(xù)關(guān)注。我是卡卡孔慶黎接下來我會(huì)分享我懂的講大家能聽懂的跨境知識(shí)。（來源：卡卡聊跨境）以上內(nèi)容僅代表我個(gè)人觀點(diǎn)不代表風(fēng)口星跨境立場(chǎng)感謝原作者的授權(quán)轉(zhuǎn)載未經(jīng)允許請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載。