理解眾多道理，卻仍難以過好這一生。知曉許多亞馬遜選品的方法，聽過無數(shù)的選品課程，但在選品時仍心懷忐忑。自從亞馬遜的黃金時代過去，選品在運營中的重要性就像一句眾口相傳的名言：“七分靠選品，三分在運營”。選品，是一個永恒的話題，就像文學(xué)作品中的愛情一樣不可或缺。而爆款產(chǎn)品，更是許多人夢寐以求的存在。

回望過去，上次的全站爆款是何時？爆款過后，留下的是一時的繁華還是一地的零碎？關(guān)于選品的文字和課程大量涌現(xiàn)，賣家們也在孜孜不倦地學(xué)習(xí)和研究。每個人都能講出選品的頭頭是道，如產(chǎn)品售價不宜過低、體積小、包裝不怕野蠻運輸?shù)取５珜嶋H操作起來，仍對選品沒有信心。

那么，為何會這樣呢？我們不妨深入探究一下自己的選品過程。借助市面的一些工具或軟件，我們可以輕松找到適中的價格區(qū)間產(chǎn)品。比如，產(chǎn)品售價高于20美金，采購成本在預(yù)期內(nèi)，利潤率足夠，產(chǎn)品體積、重量、包裝等都符合要求，操作簡單易上手。我們也會關(guān)注Best Sellers前列的產(chǎn)品，評論評分高于4.0的產(chǎn)品，以及主要關(guān)鍵詞月搜索量都在10000以上的非季節(jié)性產(chǎn)品等。

但在這個過程中，我們往往忽視了一個重要的環(huán)節(jié)——產(chǎn)品目前的競爭格局。我們需要了解亞馬遜自營在該產(chǎn)品中的占比，以及第三方賣家的競爭格局。是獨占鰲頭，還是幾家平分秋色，或是三足鼎立、群雄逐鹿？該產(chǎn)品中是否有統(tǒng)治性的品牌？最近三個月的新品是否有進入Best Sellers 100的，他們的表現(xiàn)如何？

在中國賣家滲透到亞馬遜平臺的每一個角落的現(xiàn)狀下，知己知彼尤為重要。但在選品時，我們往往只能做到知己不知彼，對某個細分市場的競爭格局沒有一個全面的了解。如果貿(mào)然進入，只能說是懷著一腔孤勇撞大運。全面把握細分市場的競爭格局，就是選市場。

那么，如何選市場呢？主要看以下幾個要素：

1. 市場容量：通過前100 Listing的月度總銷量及平均銷量，可以把握這個細分市場的容量。是百萬級、千萬級還是更大。

2. 行業(yè)需求及趨勢：通過找出目標細分行業(yè)的前5個核心關(guān)鍵詞，看最近3年的搜索量變化趨勢，可以了解市場需求量、市場成熟穩(wěn)定性及是否有季節(jié)性、節(jié)假日性變化。

3. 商品、品牌及賣家的集中度：通過分析銷量最高的Listings及賣家的銷量占比，可以了解產(chǎn)品的壟斷程度及賣家的競爭情況。

4. 上架時長及趨勢分布：通過分析Listings的上架時長及趨勢，可以看出新品的打造難度及行業(yè)的生命周期。

5. 評論數(shù)、評分值分布：這些指標可以幫助我們了解對手的公信力及用戶對產(chǎn)品的滿意度。

6. 價格分布：通過分析不同價格區(qū)間的Listings及市場份額，可以了解消費者對價格的選擇。

選市場的過程就像站在高處鳥瞰戰(zhàn)場局勢一般，將各種維度的信息一覽無余。在外部環(huán)境洞若觀火的前提下，結(jié)合自身的供應(yīng)鏈優(yōu)勢、資源優(yōu)勢，作出適合自己的選擇。這才是亞馬遜選品的3.0時代。

以上選市場的具體操作，都可以通過數(shù)據(jù)搜集整理結(jié)合Excel表格來完成，也可以借助一些高效的輔助工具來完成。目前市面上已經(jīng)有少數(shù)服務(wù)商提供相關(guān)服務(wù)，大家可以自行體驗試用。以上內(nèi)容屬作者個人觀點，不代表任何機構(gòu)的立場。