對(duì)于剛剛進(jìn)入亞馬遜的商家來(lái)說(shuō)，確定產(chǎn)品的關(guān)鍵詞是撰寫(xiě)商品詳情頁(yè)前的關(guān)鍵步驟。沒(méi)有關(guān)鍵詞，就無(wú)法構(gòu)建標(biāo)題、描述和產(chǎn)品特性。那么，我們?nèi)绾慰焖贉?zhǔn)確地確定產(chǎn)品關(guān)鍵詞呢？

1. 在平臺(tái)搜索中尋找：在亞馬遜的搜索框中輸入產(chǎn)品名稱，如“dog chew toys”，亞馬遜會(huì)自動(dòng)匹配一系列相關(guān)關(guān)鍵詞。

2. 借鑒競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：查看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的商品詳情頁(yè)，包括標(biāo)題、五點(diǎn)特性和描述。他們的標(biāo)題往往已經(jīng)包含了大量的關(guān)鍵詞，這對(duì)于我們確定自己的關(guān)鍵詞有很大的參考價(jià)值。

還有一些關(guān)于關(guān)鍵詞查找的參考資料，例如：

干貨！CPC廣告關(guān)鍵詞怎么找？

復(fù)盤怎么查找亞馬遜產(chǎn)品關(guān)鍵詞？不依賴第三方關(guān)鍵詞工具

如何書(shū)寫(xiě)高流量標(biāo)題 快速被亞馬遜收錄

商品標(biāo)題是客戶首先接觸到的信息，一個(gè)好的標(biāo)題能迅速告訴客戶產(chǎn)品的基本信息，同時(shí)也是引流的關(guān)鍵。在撰寫(xiě)標(biāo)題時(shí)，需要注意以下幾點(diǎn)：

1. 標(biāo)題中除了介詞（如in、on、with等）、冠詞（如the、a、an等）和連詞（如and、or等）外，其余部分的首字母都需要大寫(xiě)。

2. 標(biāo)題中避免使用促銷性語(yǔ)句，如“free shopping”、“hot sale”等。

3. 使用單詞表示單位，如“inches”和“ounce”，避免使用符號(hào)。

4. 標(biāo)題應(yīng)在兩百個(gè)字符內(nèi)清晰表述產(chǎn)品基本情況。

5. 避免在中文輸入法下輸入，防止拼寫(xiě)錯(cuò)誤。

6. 核心關(guān)鍵詞最好出現(xiàn)在前35個(gè)字符內(nèi)，因?yàn)樾D展示時(shí)只能看到前面部分字符。

除了標(biāo)題，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品圖片也是吸引客戶的關(guān)鍵。建議至少準(zhǔn)備七張圖片，包括一張主圖和六張附圖。主圖應(yīng)呈現(xiàn)產(chǎn)品的三維立體展示，拍攝時(shí)可以稍微調(diào)整角度以增加立體感。附圖可以適當(dāng)?shù)卣故井a(chǎn)品使用環(huán)境，如果產(chǎn)品有多件，也可以在圖片上標(biāo)注。

在撰寫(xiě)產(chǎn)品描述（describe）和要點(diǎn)（Bullet Point）時(shí)，也需要適當(dāng)?shù)厝谌腙P(guān)鍵詞。描述的要求包括首句概括、賣點(diǎn)升華、產(chǎn)品參數(shù)、尺寸、包裝信息、質(zhì)量保證與售后、使用方法和注意事項(xiàng)等。在搜集要點(diǎn)時(shí)，需要了解產(chǎn)品如何使用和操作，參考國(guó)內(nèi)電商平臺(tái)的產(chǎn)品描述，搜集亞馬遜同行賣家的要點(diǎn)，分析差評(píng)痛點(diǎn)和QA的關(guān)注點(diǎn)，并適當(dāng)揉進(jìn)關(guān)鍵詞。每個(gè)要點(diǎn)可以用2-5個(gè)詞進(jìn)行總結(jié)概括。

至于Search Terms的布局，首先要明白其作用：通過(guò)填寫(xiě)關(guān)鍵詞被亞馬遜系統(tǒng)收錄，讓消費(fèi)者可以通過(guò)搜索找到我們的產(chǎn)品。填寫(xiě)Search Terms需要注意拼寫(xiě)正確，避免重復(fù)單詞，盡可能多地填寫(xiě)相關(guān)的關(guān)鍵詞。關(guān)鍵詞之間可以用空格隔開(kāi)。

以上內(nèi)容純屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表任何官方立場(chǎng)。本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需獲得原作者同意。