東南亞地區(qū)的年輕人群畫像及跨境直播電商趨勢

東南亞地區(qū)擁有龐大的年輕人口群體，據(jù)數(shù)據(jù)顯示，在6億總?cè)丝谥校?0歲以下的年輕人占據(jù)約50%，其中00后比例最高。這些年輕群體對社交媒體具有極高的依賴性，熱愛網(wǎng)紅和明星文化。正因如此，Shopee平臺(tái)順應(yīng)市場趨勢，在其APP中推出了直播功能，迎合年輕消費(fèi)者的需求，幫助賣家有效引流。

還有數(shù)據(jù)顯示，2019年已有89%的新加坡人每天會(huì)通過手機(jī)觀看視頻，較2017年同比增長了33%。這一數(shù)字反映了東南亞市場對線上視頻內(nèi)容的強(qiáng)烈需求。而銷售額的75%增長更是證明了東南亞跨境直播帶貨市場的巨大潛力和挖掘價(jià)值。

跨境直播與國內(nèi)主要面向C端的銷售策略不同，跨境電商平臺(tái)根據(jù)客戶的特性形成了to B直播和to C直播兩種方式。阿里巴巴國際站在2019年開始嘗試跨境B2B直播，通過探廠直播和品牌直播的形式，展示工廠實(shí)際情況和產(chǎn)品特點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)信息的透明化，消除海外買家的顧慮。

對于C端直播電商平臺(tái)，如速賣通、Shopee和Lazada等平臺(tái)，為商家提供了直播入口和流量推薦機(jī)制。這一平臺(tái)功能對于國內(nèi)的外貿(mào)賣家來說具有重大意義，是轉(zhuǎn)型直播的重要渠道。直播帶貨的模式為平臺(tái)提供了多元化觸達(dá)用戶的方式，進(jìn)一步刺激了GMV的增長。例如，速賣通平臺(tái)上的主播數(shù)量和直播場次在過去一年里實(shí)現(xiàn)了顯著增長，由直播帶來的成交額占速賣通總GMV的份額也增長了10倍。

Lazada表示可以向其母公司阿里巴巴的淘寶學(xué)習(xí)，將靜態(tài)圖片轉(zhuǎn)變?yōu)檎鎸?shí)、實(shí)時(shí)的產(chǎn)品評價(jià)。直播為消費(fèi)者提供了更大的便利，他們可以在家中或旅途中舒適地進(jìn)行交流并完成交易。東南亞巨頭Shopee也在其促銷活動(dòng)中積極推廣Shopee直播，參與直播活動(dòng)的賣家反饋積極，跨境直播銷售額最高實(shí)現(xiàn)了75%的增長。

面對東南亞區(qū)域的跨境賣家，利用平臺(tái)進(jìn)行跨境直播將帶來諸多便利。不僅可以借助平臺(tái)的資源，減輕營銷壓力，還可以孵化自身的品牌影響力，提升自有轉(zhuǎn)化率。隨著消費(fèi)者對便利性和互動(dòng)購物環(huán)境的需求不斷提高，能夠提供引人入勝的全渠道在線購物體驗(yàn)的電商公司將在業(yè)內(nèi)脫穎而出。

（來源：小象出海）（注：本文觀點(diǎn)僅代表作者個(gè)人看法，不代表風(fēng)口星跨境立場。經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需獲得原作者明確同意。）