大部分的多ASIN賣家常常面臨引流和曝光方面的瓶頸，尤其是在產(chǎn)品數(shù)量龐大且沒有明確的選品側(cè)重點時。為了應對這一問題，很多賣家選擇自配送方式以避免庫存積壓帶來的成本壓力。相較FBA配送，自配送具有以下優(yōu)勢：

1. 靈活性更高：賣家可以根據(jù)實際情況靈活調(diào)整配送策略。

2. 成本控制得當：自配送有助于賣家更好地控制成本，避免不必要的浪費。

3. 適應不同市場：自配送方式使賣家能夠更快速地適應不同市場的需求和變化。

盡管配送問題得到解決，許多賣家還是會問：既然ASIN數(shù)量眾多，是否還有必要進行廣告投放呢？實際上，通過精準的廣告投放和“有的放矢”的運營策略，可以進一步挖掘無限的商業(yè)機會。廣告的利用也可以幫助解決多ASIN賣家自配送商品的問題。

具體應該如何操作呢？下面我們將通過幾個示例來詳細解釋。

第一步：為出單ASIN開啟自動廣告。通過系統(tǒng)自動篩選出表現(xiàn)良好的ASIN，為后續(xù)的精準運營打下基礎(chǔ)。

第二步：使用低競價和低每日預算投放自動廣告，同時開啟四種匹配類型，以更經(jīng)濟的方式啟動廣告活動。

第三步：七天后下載報告，找出持續(xù)廣告出單的ASIN，為后續(xù)的廣告投放提供更有針對性的依據(jù)。

第四步：為整理后的出單ASIN另外開啟廣告，并提高競價和預算，以進一步推動產(chǎn)品的銷售和曝光。

除了自動廣告，還可以通過手動開啟廣告并精準匹配核心關(guān)鍵詞，來進一步提升產(chǎn)品在這些關(guān)鍵詞上的自然排名。那么，如何找到核心關(guān)鍵詞呢？這里提供幾個“挖詞”渠道：

1. ABA（亞馬遜品牌分析）：通過ABA的關(guān)鍵詞搜索功能，可以找到與核心大詞相關(guān)聯(lián)的長尾詞和熱詞。

2. 查看評論：分析消費者的描述詞，找到產(chǎn)品的優(yōu)勢描述詞。

3. 競品反查：通過第三方工具找到競爭對手的流量詞或出單詞，特別是小語種的關(guān)鍵詞。

除了以上官方推薦的打法，大賣們還總結(jié)了許多實用的“良方”。例如，撿漏打法是在非常有限的廣告預算下，用低競價投放品牌詞或大詞，通過動態(tài)競價提高和降低來獲得更好的效果。冷門打法則是在大詞預算不足時，轉(zhuǎn)而打一些生僻詞、小語種詞等來獲取流量。

對于“三多”的賣家來說，不可能逐一開廣告。那么在成功冷啟動后如何優(yōu)化ASIN呢？建議采取以下策略：

1. 對精選的重點投放ASIN加大投放預算和競價。

2. 否定無關(guān)流量，如品類大詞、頭部ASIN等。

3. 手動投放可促轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞，如長尾關(guān)鍵詞，以控制廣告花費并提高轉(zhuǎn)化率。

4. 觀察高效ASIN的商品詳情頁，為同類商品進行詳情頁的優(yōu)化。

5. 保持自動投放的對沒有展示量的商品考慮是否需要調(diào)整或繼續(xù)售賣。

通過以上策略，可以有效解決多ASIN賣家的廣告和運營問題。以變體顏色為例，進行分組精細化運營能夠幫助賣家更有效地利用預算并提高效率。例如，如果一個產(chǎn)品在多個顏色變體中只有一種顏色在銷售上有貢獻，那么將預算集中在這種顏色上會更加有效。提前否定不相關(guān)的關(guān)鍵詞和流量也有助于“清理冗余”，使預算用在更有效益的地方，同時使管理更加清晰和省心。

在廣告策略方面，要想讓自家的Listing脫穎而出，確實需要下一番功夫。一個高質(zhì)量的Listing頁面能夠迅速引導消費者做出購買決策，從而提高轉(zhuǎn)化率。那么，你的Listing是否達到了“優(yōu)秀”的標準呢？讓我們來一起檢查一下，參考以下11個步驟來評估吧！

對于大件ASIN的賣家來說，物流的局限性可能是不可忽視的挑戰(zhàn)。如果你對自己的產(chǎn)品質(zhì)量非常有信心，并希望進行長期運營，那么如何通過精細化的運營，利用廣告來凸顯優(yōu)勢、搶奪流量呢？這就需要你根據(jù)產(chǎn)品的生命周期特性來制定廣告策略了。

在產(chǎn)品的初期階段，可以說數(shù)據(jù)的知名度還處在“起步階段”，急需通過商品推廣的自動和手動投放來開啟冷啟動，提高曝光率，積累數(shù)據(jù)和收集關(guān)鍵詞。你需要密切關(guān)注曝光量和點擊率的數(shù)據(jù)表現(xiàn)。

進入成長期后，你的目標就不僅僅是讓消費者對你的商品有所認知，而是要進一步提升銷量和關(guān)鍵詞排名，實現(xiàn)品牌的擴張。在原有策略的基礎(chǔ)上，你需要增加品牌推廣的方式，并關(guān)注點擊率、轉(zhuǎn)化率和銷量等關(guān)鍵指標。

接下來，我們可以利用品牌推廣商品集來搶占更顯著的廣告位置。通過同時展示多個ASIN和頁面，帶動多個商品或多個旗艦店頁面的曝光。帶有品牌logo、自定義圖片、自定義標題等元素可以增加品牌的認知度。

品牌推廣視頻廣告也是一種非常有效的方式。研究表明，超過68%的消費者更愿意通過視頻來了解新的產(chǎn)品或服務。視頻廣告能夠更“深入”地讓消費者認識你的品牌。

在商品的成長階段，我們就應該著手搭建品牌旗艦店，以免到了成熟期流量無法承接而流失客源。品牌旗艦店能夠幫助我們更好地展示品牌形象和產(chǎn)品特點，提高消費者的購買決策。

在成長期的基礎(chǔ)上，我們還可以添加展示型推廣來打造流量閉環(huán)。轉(zhuǎn)化率和ACOS是這一階段需要重點關(guān)注的數(shù)據(jù)指標。到了成熟期，各方面都穩(wěn)定下來后，我們可以將利潤目標作為首要任務。這時適合使用多樣化的廣告形式來實現(xiàn)流量的防御和控制ACOS。利用展示型推廣的多展示位特點，可以霸占頁面中的多個廣告位置，減少競爭對手對轉(zhuǎn)化的影響。

面對多ASIN運營時的挑戰(zhàn)，你是否已經(jīng)找到了解決方案？又或者還在自配送和FBA之間猶豫不決？點擊【這里】查看自配送與FBA配送方式的廣告策略對比，或許能為你找到答案。

（數(shù)據(jù)來源：Wyzowl視頻營銷統(tǒng)計數(shù)據(jù)，2021年）

（來源：亞馬遜廣告）以上內(nèi)容僅為作者個人觀點，不代表風口星跨境立場。如有侵權(quán)，請與我們聯(lián)系。（完）